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曾8888万拿下央视“标王”,“豪赌”输掉公司入狱的李途纯

作者:聚富财经

互联网的出现改变了群众的日常生活。小时候,我每天看新闻,靠报纸、彩电等频道,现在只需要智能手机就能实时观看新闻。如果你想买东西,你只需要打开手机下订单。无论是路边摊位,还是大型商场,直接使用手机都可以付费完成,放在过去甚至不怕想。

对于80后的童年来说,可能不知道蒙牛、伊利是什么,因为当时的表"标准"是太子的牛奶,也是当时乳品行业的"领头羊"。在巅峰时期,它能够占领70%的市场份额。这一切都是由于一个人,他就是李土泉。

中国民营企业家相继诞生,不少企业家在创造"传奇"的同时,也让自己陷入争议。有时一个错误的决定会改变你的生活。李土泉这一生像"大赌",性格很大胆,虽然出身比较差,但他并没有设定自己的人生。

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通过300元的储蓄,创造了数十亿的资产,却因为自身的"豪赌",企业破产,自身负债累累。1990年,李土泉从国有企业辞职,这份工作当时是"铁饭碗",但他没有任何怀旧之情,带着梦想,来到深圳。口袋里只剩下300元,作为自己的风险投资。

这显然不足以创业,1993年,他从一家银行借了10万美元,拿了这笔钱创业。通过出售日历赚取您生命中的第一桶黄金。从深圳运回湖南,依靠贷款10万元,赚了200万大财。

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但他对此并不满足,1996年,他不小心尝到了一种乳酸饮料,这再次引起了他的注意。他对商业有很好的眼光,并开始关注市场。没有技术,他还看到原饮料厂技术总监、技术总监"挖"了起来,乳酸菌的配方也有。

在花了600万美元建立了王子的牛奶工厂之后,你需要考虑如何出售它。起初他也学会了宗庆后手推车的卖法,但这种方式效果缓慢,一个月也卖不了多少。为了让顾客知道品牌,他想到了把王子奶放进餐厅,客人进店后就可以免费送了。很快看到结果,餐厅门口每天都排着长队等着喝王子奶。

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但真正的王子奶"走红"还是在1997年,他通过8888万的出价拍摄了央视广告金档,成为"标准王者"。当时,太子的奶汁所有资产加起来并没有那么高,为了扩大太子的奶市场,李土泉真的是"挣扎"。但事实证明,他的决定是正确的。

在《标准王》感谢会上,他遇到了自己的人生伴侣,也是湖南卫视《玫瑰盟约》第一位美女主持人金晓林,两人因为热爱阅读。在一起结婚三年后,在李土泉的人生中最艰难的时刻,金小琳依然不放弃陪伴他。

央视广告的影响力自然不用多说,再加上李途权推出的可归营销方案,大量经销商都想加入王子的乳汁。王子奶逐渐成为乳制品行业的"热门商品"。2001年至2007年间,太子奶的年销售额从5000万直接跃升至30亿。简单地说,就是"不用担心卖出",可以说是市场供过于求的局面。

结果,银行自然争先恐后地为李土泉放贷,太子奶迅速膨胀。在乳酸菌的市场上,太子奶的市场份额高达70%。李土泉也多次获得当地优秀民营企业家的荣誉,也有人称他为"中国乳酸菌产业之父"。连续六年双赢,自然也让李土泉的"野心"越来越大。

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2007年,太子乳迅速扩张,李土泉为了"去美上市",引进了多家投资机构,花旗银行、荷兰银行等六家外资银行联合为太子奶提供了5亿元的信贷,于是签署了赌博协议。李图权也做了一个大胆的声明,表示要让太子的乳汁在一年的时间里比亮,三年多了伊犁和蒙牛。

为了让王子的乳汁实现成长,他继续利用现金流购买土地,再建厂,在建厂的过程中,还隐藏着巨大的"隐患"。因为赌博协议明确,如果太子的奶汁增幅不足30%,李土泉就会失去控制。可能是错在李土泉对自己太自信了,太子的太自信了。

2008年,由于全球经济的影响,李克强的商业帝国也未能幸免。再加上企业的快速扩张,导致资金链出现问题。这时,花旗银行对太子奶提出了提前还款请求,虽然李土泉还清了部分贷款和利息,但花旗银行突然起诉太子奶,要求提前偿还所有贷款。

随着市场缺货、欠薪停产等问题不断出现,李土泉也终于意识到事情的严重性,这一次太子奶已经濒临破产。在输掉了"赌赌协议"后,李克强被迫放弃了61.6%的股份,使太子奶成为一家外资控股公司。

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在这里,李土泉也彻底迷失了,因为他失去了控制,太子的乳汁因此被"变了师傅"。李克强于2010年因涉嫌非法吸收公共存款而被捕。在入狱期间,王子奶进行了重组,乳制品行业早已失去了王子奶的"体妆"。

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现在市场上乳品行业的龙头企业,已成为伊利、蒙牛。李土泉"老"了,太子的奶"老了"。当交通运输时,时代早已改变。快消品行业的渠道和格局早已不同,对于乳品行业来说,如果坚持之前的路线,很难在市场上生存。由于电商渠道的出现,光顾布局线是不够的。

就连娃哈哈也会面临产品老化的问题,更何况太子奶的"变权"。然而,从成为一代"标准王",嫁到美女主人,也因为赌博入狱,李土泉的人生经历可以说是很"传奇"的色彩。