"沉浸式分装体验即将到来！""今日拼盘：生姜2.6g加肉2.6g（育肥）""这是小妹妹点了10ml粉底液"......
近双十一，有商家在快手、摇音等平台上发布自制离别美容产品样板视频。在视频中，商家戴着手套，使用试管，漏斗和食品秤等工具来解释分配粉底和香水的过程。
红星资本局注意到，越来越多的美容香水分装样品正在悄然闯入短视频和电商平台，打着"真品波特"、"方便的色彩测试"、"身临其境的离别体验"这两个打着"网上交易"的旗号。调查发现，美容"副装经济"的利润高达50%，正在吸引更多的商家进入。
预先原装切割然后压板？
美妆经济利润微薄高达50%
"沉浸式分装体验即将到来！""今天的拼盘：生姜2.6克加五花肉2.6克（脂肪）"......这是最近发布的美容企业化妆分装小款视频说明，其中，"姜"、"五花肉"是一个品牌的高光色号。
解释分配粉底和香水的过程
根据分包装商户的说法，分包装样品分为"原装切"和"非原装切"。
"原切"是指利用模具直接在组件上分离出一部分尺寸的容器样品，"非原件切割"是指将剩余材料粉碎后将剩余材料压入容器中的样品。目前，最火爆的MAC（Magic）生姜亮点平台上的视频显示，一张完整的全包亮点在七块"原切"样品中，商家用化妆刷刮掉剩余的角料，用撕碎机碾碎成一端细小的压力板，还可以分成5个小样品。
原切荷载小样品，分为"原切"和"非原切"
在短视频平台的商品窗口，这款分集0.5g样品售价约16元。红星资本局计算，以海南免税店为例，9g正品服装价格为260元，1G价格为28元，超过3件也可以70%的折扣。另外，这款产品目前是货源不断的赝品重创地区，9G全包价格不到100元就能买到，1G的价格只有11元。
也就是说，不管是真是假，分包商家都更有利可图。
红星资本局调查发现，在线平台子单位容量价格远超真品。当使用免税店的价格时，绝大多数利润高达50%。
以淘宝一份欧美各大品牌的清单装点的小样本"一试房"店铺为例，该店月销量达6000+，粉丝数量超过80万，前三大销量均为大品牌基础样本。
月销售额最高，高达10000多件小样品商品"石村秀宇纱带化妆透明粉底液"1毫升价格约16元，（三亚国际官方免税城）免税店价格35ml本品价格320元，或1毫升价格约9元。
月销量第二款兰蔻彩光透光粉底液，1毫升价格在16元左右，免税店原装5毫升样品价格33元，或100万价格在6元左右。（三亚国际官方免税城）免税店30ml正品价格在308元，一瓶30ml，1ml价格在10元左右。
很明显，子样本的利润不仅如此。
一位负责做小规模企业采购的红星资本局，"如果拿更多的商品可以更优惠。根据购买介绍，前期投入的分集装箱成本分配给每个小样品不到1元，运费都不贵，基本上都是消费者出门。两手下来，小样本的利润高达50%。
"小经济"的崛起
但正式的销售渠道很少
中国的化妆品消费量逐年增加。根据国家统计局10月发布的最新消息，2021年9月中国化妆品消费总量为317亿元，同比增长3.9%，2021年前三季度化妆品消费总量为2783亿元，同比增长17.9%。
图为国家统计局
其中，化妆品在线销售渠道占比持续提升。根据Aerie Consulting的数据，中国化妆品的在线销售渠道从2013年的30%上升到今年的37%，预计到2023年将达到41%。
特别是近两年来，化妆品样品逐渐进入消费者的视野。根据Aerie Consulting于2021年10月发布的美容行业报告，消费者对新一代美容用户的需求正在逐步向"小经济体"转移，"小经济体"市场的差距正在逐渐扩大。
研究结果表明，每月消费量在300-500元之间的化妆品用户最有可能被小样本所吸引。
"中小尺寸产品往往卖得更好，很多年轻人在化妆品消费中经常改变自己的品牌选择，所以他们倾向于购买较小的产品，而不是较大的全尺寸产品。美容产品的低成本使消费者更容易做出购买决定，因此可以在吸引新用户和促进全穿购买方面发挥更大的作用，并成为品牌的重要营销联系人。
但目前，市场上单独销售小样品的正式渠道很少。许多大牌样品通常以品牌礼品、节日套装等形式到达消费者手中，并不单独销售，只有欧莱雅开设了天猫旗舰店，粉丝多达300万。自制分包的小经济应运而生。
红星资本局日前发现，日前，越来越多的国产美容香水分装样品正在悄然闯入短视频和电商平台，在"网上交易"的旗帜下，打着"真品波特"、"方便的色彩测试"、"身临其境的分装体验"， "网上交易"的旗号。
商店用"测试颜色"和"味道"这两个词
截至10月23日，视频播放量上各种美容部分上的声音已经突破10亿，淘宝上的粉丝量达到数十万级，月销量达1000多部，播放"测试色彩""品味"的店铺数量也超过100家，粉丝量高达88万。
截至10月23日，声音上播放的各个美容部分的视频总数已超过10亿。
搜索发现，淘宝的许多安装产品每月销量超过3万件，涉及兰蔻、阿玛尼、MAC、宝格丽、TF和迪奥等欧美主要品牌。
艾媒数据中心还显示，2021年上半年，美容行业在热门单品、日常化妆需要最基本三项的项目中，口红、隔离/彩妆前乳、粉底销量排名前三。一位长期在摇摇购买粉底小样本的消费者告诉红星资本局，随着直播和短视频的普及，市场上很多小样本在摇动音响、快手等平台上直播"切"。"直播操作似乎保护了正品，很快就吸引了很多消费者。
真假难以区分，存在隐患
它之前已被该平台禁止
但是，真实性、健康和安全的小包装一直是企业质疑的焦点。
就在今年9月29日，吉银发布了"化妆品分包装"违规公告，多家商家因违规经营被商品块处理。宣传表明，"化妆品的安装容易造成二次污染，给消费者带来人身伤害，平台将严格按照法律法规的要求，继续加大对此类行为的控制力度。"
"这类直播被平台屏蔽后，商家开始以短视频发布的形式与消费者分享分包的过程，购买渠道越来越隐蔽，"这位消费者说。"
为了避免检查，不少淘宝测试彩店打上"正品搬运工"、"方便大家测试颜色"的横幅，商品的主图也不需要实际出货小样图，而是带有官方地图的正式着装。一家测试彩妆店告诉红星资本局，"商品都是小圆框的，不是商家包装派送的主图，小店只做正品搬运工，只是为了方便大家测试颜色。"
红星资本局还指出，近日，不少商家也纷纷打出"定制拼盘和分包"的销售新方式：为消费者拍摄个性化的定制订单视频，如各种精彩拼盘离别、香水样品收集等，吸引更多潜在用户。
但无论是直播还是视频，消费者都无法保证最终交付到正品手中。一位长期在微博上鉴别化妆品真假美妆博主告诉红星资本局，"过去鉴别真伪也可以从原包装上来区分，但小样品容器没有鉴别，只能看运气和卖家的个性，假货会有更多的空间让鱼混珠。"
大批量、成套商品、定容量的试色店更可能是小型的假货集中营。红星资本局发现，美容店里不乏"全粉底液样品"、"全香水套装"等字眼，所有样品都有固定容量的分装，如口红固定在0.1g，香水为3ml，粉底液为1.5ml。
分装小样品测试颜色店销量高，商品齐全，容量固定
以上博主介绍，大牌正品样品多种容量，相反，假货一般只有固定容量的分装。"因为一些铸造厂是以固定产能批量生产的。此外，正品和小样品供应有限，销量高，全方位测试颜色的商店，也需要谨慎。"在假货猖獗的市场中，无法保证小样本会被分割。
此外，自制小样品的分包装环境健康难以保证，而且缺乏生产日期、厂家等规定的标识信息，存在超时隐患。
一位负责购买化妆品容器的企业告诉红星资本局，"目前市场流通的分容器基本上都是宽口瓶和塑料包装，在小工厂完成加工，不消毒，没有检测报告。"在产品包装上，小样品也缺少特定的标识，只需填写一张贴纸，"有的商家甚至会把即将过期的正品化妆品小样品出售。
红星资本局指出，早在2020年，国务院就颁布了《化妆品监督管理条例》，其中第35条明确规定化妆品最低销售单位应当标明。《化妆品生产经营监督管理办法》（国家市场监督管理总局令第46号）第63条也明确规定，化妆品内容物的制备、灌装、灌装应当取得化妆品生产许可证。
22日下午，北京市药品监督管理局相关工作人员介绍，该业务开展化妆品分拆销售违法，不符合化妆品生产质量管理和人员管理条件要求，不能保证质量安全。分包装样品应当由持有化妆品生产许可证的生产企业组织实施，在许可证范围内，没有化妆品生产许可证的样品进行分包装，属于健康安全无三的产品。
红星记者 蔡晓义 实习记者
编辑：杨成
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