诸暨山下湖，一个因珍珠而闻名的江南水乡。
作为全球最大的淡水珍珠集散地和交易中心，这里的珍珠产业，经历了从传统的粗放养殖到科技化、品牌化的华丽转身，如今正焕发出前所未有的生机与活力。在全球珍珠市场的舞台上，诸暨珍珠以其卓越的品质和独特的文化内涵，向世界展示着中国传统产业的骄傲与魅力。
为了迎接2024山下湖·世界珍珠大会，山下湖镇在道路上设置了520浪漫地标——爱情斑马线，成为网红打卡点。（设计图）
向“新”借力，
引领产业绿色发展
一颗珍珠，从播种到收获，期间要经历什么？
走进山下湖镇的珍珠养殖基地，湖面澄净、群鸟翱翔、生机盎然。然而，10多年前，高密度养殖、过量投饵投肥等带来的环境污染与质效不高等难题困扰养殖户许久。2017年，诸暨出台相关规定，出水口水质不达标的养殖户一律关停。政策倒逼下，养殖户们只能自谋出路，对养殖尾水进行严格生态化处理、在养殖池内种净化水草、学习“蚌+鱼”“蚌+藕”等水产套养方式，珍珠养殖逐渐实现绿色转型。
彼时，还在湖北一家珍珠养殖企业担任技术员的郭伟锋回到家乡诸暨创业，经过多番周折试错，与哈尔滨工业大学、中国科学院自动化研究所的技术团队联手破题，应用物联网管理技术，通过管网将藻类“精准投喂”至河蚌体内，避免向水体直接投肥。
近年来，得益于这一智能生物链治水靶向养殖技术，诸暨有效破解珍珠养殖与水体保护之间的矛盾，提高珍珠养殖密度，养殖周期缩短半年到一年。“传统养殖方法每亩仅产出1000只珍珠，如今可高达6000-10000只，亩产值20万元。”郭伟锋说。
这是珍珠养殖从传统粗放向科技化、生态化转变的缩影之一。而在珍珠筛选分拣一环，也经历了极为相似的变化。
走进天河小珍珠的生产车间，9台珍珠分拣机、色选机正24小时不间断发力中。这些机器可以自动识别珍珠的长短、质量、颜色，较人工更精细、更高效，且只需要一人看管。2021年，天河置入了自动化机器，其中一台珍珠分拣机可替代近20人的工作量，而一台珍珠色选机则可替代近100人的工作量。
“分拣机可区分9种不同大小的珍珠，达到100%的精准度，对后续的初加工环节起了很大作用。”总经理何天平介绍，从纯人工筛选、到电机震动模拟人工筛选，再到如今由筛选大米改良而来的自动化机器，每一步都大大提高了生产效率。
上世纪80年代以来，从“箩里来、筐里去”提供裸珠的“麻袋经济”，再到绿色化养殖、数字化加工，需求与困境倒逼产业走出“舒适区”、打破“瓶颈期”。基于40多年迎难而上的发展历程，诸暨珍珠产业不断形成了这样的规律性认识、习惯性思维，走出了一条点绿成“金”的发展路径。
塑强品牌，
打造产业核心竞争力
品牌是产业的灵魂，也是诸暨珍珠产业蓬勃生命力的源泉。去年，第19届亚运会盛大落幕，西子湖畔，阮仕珍珠以一座艺术雕塑《湖之源》献礼亚运，向世界展示中国珍珠的魅力和力量。
作为国内知名珠宝品牌，发迹于山下湖的阮仕珍珠专业从事珍珠养殖和珍珠珠宝产品的加工销售，如今已一跃成为中国珠宝行业“国礼”级品牌的杰出代表、国际专业珍珠高端品牌。
在阮仕珍珠旗舰店内，各类设计新颖、款式独特的珍珠饰品陈列于柜中。店长何燕介绍，近年来，公司从浙江大学等高校引进高层次人才，积极探索引领珍珠设计创新、加工技术发展。为了进一步加大品牌建设，公司陆续在北京王府井百货、南京德基广场、厦门磐基名品中心等高端商场开设了线下门店，还推出了面对VIP客户的私人订制服务，在全国有上千位VIP会员。
在行业“老大哥”的引领下，山下湖中小型珍珠企业也越来越重视品牌化运作，从产品设计、品牌文化、媒体宣传等角度入手，聚势助推“珍珠热”席卷而来。心曼尼珍珠直播间内，创始人王馨常以珠宝历史为切入点，向观众们娓娓道来珍珠的文化魅力，在抖音平台吸引了25万粉丝；名皇珠宝推出“好山好水好珍珠”的品牌口号，通过拓展达人线、个人主理人账号等营销方式，孵化粉丝量破百万的头部主播8位，自2020年入局电商以来，年销量增速达50%；诸暨市易承珍珠养殖有限公司请来国际知名珠宝设计师，结合中国传统文化推出的“如梦令”“山海情”“凤求凰”等国潮系列珍珠饰品，在海内外受到不少消费者的追捧……
数据显示，目前“山下湖珍珠”区域品牌价值达1500亿元，阮仕珍珠等15家企业入选胡润全球珍珠企业品牌榜50强。从资源供给到品牌引领，从国内珍珠产业“龙头”到在国际市场站稳脚跟，山下湖镇逐渐向“千亿级珍珠产业”迈步。
全链协同，
推动产业高质量发展
“珍珠不止能用于装饰，其实它还大有作用。”浙江羿晟科技有限公司主要从事珍珠饰品和衍生品开发工作，董事长詹春炯告诉记者，近日，公司联合杭州微远生物科技有限公司，完成了珍珠化妆品原料功效测试。
“原料中的珍珠蛋白肽在多项关键指标中均优于同行竞品，预计将在明年完成化妆品新原料备案流程，获得备案许可。”詹春炯介绍，公司去年9月与微远生物签署合作协议，开展珍珠护肤、珍珠保健等高附加值衍生产品的研发与产业化，企图摆脱依赖进口、供应不可控的局面，促进珍珠产业转型升级。而早在2019年，羿晟科技投资1.2亿元建设了“珍珠衍生品研制项目”，目前已成功研发出50多种珍珠衍生系列产品，最高单品销量超10万件。
珍珠全产业链、全价值链高质量发展的背后，是诸暨引领健全产业链图谱的布局与优化，是诸暨珍珠生生不息的关键。2023年，诸暨发布了《美丽珍珠产业链提升实施方案》《关于进一步完善珍珠产业高质量发展政策的补充意见》等，明确鼓励要不断提高珍珠产品附加值，做大做强产业链。
在上游，通过引进先进的养殖技术和设备，不断提高珍珠的品质和产量；在中游环节，注重加工技术的创新和提升。通过引进先进的加工设备和技术人才，不断提高产品的附加值和市场竞争力；在下游环节，积极拓展销售渠道和市场空间，不断扩大产品的知名度和市场占有率，提高诸暨珍珠的认知度和信任度。此外，诸暨还加强了与国内外知名企业和机构的合作与交流，推动了产业的国际化发展进程。
为了进一步完善产业链布局和优化产业结构，诸暨还积极打造“质检物流一体仓”等创新服务模式。通过引入国家首饰质量监督检验中心等权威检测机构以及快递公司等资源，提高了产品的检测效率和物流配送速度等关键指标水平，同时也降低了退货率等风险因素对产业发展的影响程度。这些举措都为诸暨珍珠产业的持续健康发展提供了有力保障和支持。
如今，“山下湖珍珠”已经成为一个享誉全球的品牌符号；而诸暨珍珠产业也凭借着强大的产业实力和品牌影响力，在全球范围内展示着中国传统产业的骄傲与活力。
5月17日至19日
1000份珍珠饰品，免费抢！
来源：市融媒体中心 山下湖镇
供稿：寿思越 杨佳娜
摄影：周志豪
责任编辑：石梦娣
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