一家国际知名的家居品牌，曾经风靡全球，走过数十年辉煌历程。可就在它进军中国市场时，却陷入了前所未有的困境。宜家在中国，究竟经历了什么?它将如何转型以重新吸引中国消费者?让我们一起来探讨这个颇具挑战的课题。
取材于网络
宜家在中国市场的困境与转型之路
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宜家在中国的发展可谓起起伏伏，犹如过山车。1998年踏入中国市场时，以其独特的体验式购物和仓储式家居布置理念，顷刻间俘获了无数都市白领的芳心。逛宜家、品哈根达斯、喝星巴克，成为当时小资青年的标配生活方式。这份热度并未维系太久。
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在宜家与中国消费者的"蜜月期"就过去了10年。一股对家居产品的新鲜感消退后，宜家家具在价格和设计上开始失去竞争力。本土知名卖场如红星美凯龙、居然之家逐渐崛起，网上则是贴着"宜家风"标签的平价产品层出不穷。宜家本尊反而因价格高昂而失去吸引力。
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宜家对于互联网时代的电商渗透反应迟缓。当居然之家和红星美凯龙早在2013年就开始布局线上业务时，宜家直到2018年下半年才上线了网上商城。而在电商红利期的几年间，宜家已失去了无数的销售机会。
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线下业务同样艰难。曾经风靡一时的宜家大卖场被诟病"迷宫式"购物路线，给消费者带来了极差的购物体验。其小型订货店PUP模式也因缺乏灵活性而最终夭折。宜家在上海临近静安寺的十字街口开设的城市体验店，虽有优越地理位置但以小件商品为主，销售转化效率远低于预期，仅维持不到3年就被迫关闭。
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就在宜家不得不收缩在中国的版图，关闭且撤离了上海的第二家门店。这是宜家进入中国26年来首次关店，折射出其在中国市场的窘境。
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面对日渐被边缘化的风险，宜家尝试了一系列挽救之计。去年8月开始，宜家在中国市场连番降价，并宣称长期坚持低价策略，力图打造"家居版优衣库"。在上海开出全球首家品牌精品店时，更是直白打出"精打细算"的招牌。餐厅方面，宜家推出低至9.9元的"穷鬼套餐"，并频频推出折扣优惠。
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但仅凭低价策略，很难彻底扭转宜家的颓势。对于习惯了"价优质高"的中国消费者而言，他们要的不单单是低价，更看重产品的实际性价比。一味追逐低价，无异于自我削足。
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宜家面临着巨大的转型压力。它必须重塑消费者心中的品牌形象，突破传统的经营模式，才能在竞争激烈的中国家居市场重新站稳脚跟。
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是时候向那些生力军们学习了。前有宜家的老对手——宜家家居，打造出"网红款"等紧跟年轻人潮流的新品，并高度数字化与年轻人对话。后有新兴的独角兽品牌尘蜗，将家具个性化和产品自主设计做到了极致，收获了大批死忠粉丝。这些品牌无一不在努力实现年轻化、数字化和差异化，以期突破家居行业同质化的格局。
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对于宜家转型之路殊为艰难，但已是刻不容缓。也许它可以在产品设计、渠道拓展、品牌营销等方面多下功夫，与时俱进地满足国内年轻一代的消费新需求。以新的姿态和独特的消费体验，重新俘获中国消费者的芳心。
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