全国大部分地区进入用肥淡季，高氮肥进入生产旺季，尿素价格明显上涨。本报对湖北省、河北省、河南省、江苏省部分地区的农资经销商调查了解到，尿素价格波动频繁，不确定性显著，近期呈上涨趋势；部分地区复合肥价格小幅上调，基本维稳运行；基层经销商备肥进度较慢，肥料库存较少，多采取随进随卖的经营策略；面对尿素等肥料操作难度大的情况，部分经销商更换了赛道，转而销售不易被市场波动影响的特肥来规避经营风险。
湖北省黄冈市黄梅县
尿素涨价幅度大
种植信息：该地区以种植水稻为主，也种植大豆、油菜等油料作物，其他蔬菜种植较少。近几年，该地区积极响应国家扩种油料作物的政策，大豆种植面积有所扩大。此外，由于该地区处于湖区，很多农户在种植水稻的同时也会养殖龙虾。但据受访经销商介绍，该地区的稻虾产业可能在走下坡路，原因是专门养殖龙虾的人逐渐增多，但种植水稻的农户在减少。据了解，该地区的用肥旺季集中在每年的6—7月，而当前基本只有中稻有用肥需求。
价格信息：由于大田作物较多，该地区氯基复合肥用量最大。该经销商表示，当地用肥旺季比其他地区到来得较晚，距现在还有一个多月的时间，因此近期他没怎么进货，短期内也没有进货的打算。目前，该经销商已经储备了十几吨肥料，约占下个用肥旺季其服务范围对肥料需求量的20%。“我们现在都是现购现销，不会大量囤货。”该经销商说。该经销商对于接下来的拿货并不着急，由于他都是从当地的化肥厂家进货，距离较近，4~5小时便能送到，运费也很便宜。
近期，该地区的尿素价格在上涨，且近一段时间涨幅比较大。目前，该地区的尿素的批发价在2400元（吨价，下同）左右，50千克/袋的尿素零售价在125元左右，折合吨价为2500元左右。但该经销商表示，现阶段该地区对尿素的需求量非常少，近期他也没有进尿素。
对于近期该地区复合肥总体价格走势，该经销商介绍，上个月该地区肥价有所降低，但进入5月以来价格又有所上涨，基本回到了原点。
常规的45%（15-15-15）氯基复合肥批发价在2600多元，零售价在2800元左右。与去年同期相比，当前的批发价低了至少200元。另据介绍，使用了高塔工艺的51%（25-10-16）氯基复合肥比较受农户欢迎，目前的批发价在3200~3300元，零售价在3400元左右。但该经销商表示，这种肥料农户一般在8月才会使用。
其他的肥料如磷酸一铵、磷酸二铵和钾肥等，在该地区销量比较少。该经销商表示，这是由于该地区主要种植作物发生了变化，作物种类比较单一，对于磷酸一铵和磷酸二铵几乎没有需求。
其他信息：在近几年的经营中，该经销商发现，中型化肥企业的产品价格通常会更具优势，而且产品品质上与一些大型化肥企业的产品也相当，他感受到这些中型化肥企业发展的势头很好，也很有市场竞争力。
此外，近几年该地区经常出现干旱天气，曾造成大豆和油菜产量下降。虽然该地区处于湖区，水系发达，但稻虾产业的用水量非常大，如果天气干旱、降水不够，对于水稻种植和龙虾养殖都会产生很大的影响。也因此，有些农户在降水少时会自己挖井用地下水灌溉和养殖。对此，他认为，该地区的农田水利设施有进一步提高的空间。
河北省衡水市安平县
特肥价格较去年下降
种植信息：该地区种植有小麦、玉米、中药材、山药等作物。山药和中药材已于3月初至4月底完成种植，当前将进入追肥的阶段。
价格信息：由于尿素价格频繁波动，其不确定性显著增加了农资经销商的操作难度。因此，该受访农资经销商将销售重心转向了特肥领域，并更加聚焦于满足当地主要经济作物的用肥需求，如中药材和山药，优化销售策略，并降低市场波动带来的风险。
据悉，添加有海藻酸和微量元素的45%（15-15-15）复合肥出厂价在4000元左右，零售价在5200~5500元，40千克袋装零售价为210~220元/袋，该产品一般用作中药材等作物的底肥。添加有海藻酸和微量元素的51%（17-17-17）复合肥出厂价在5600元左右，零售价在7500~8000元，20千克袋装零售价在150~160元/袋，该产品一般作为后期追肥。“去年这个时候，51%含量的这款特肥20千克袋装零售价在200元左右，今年降至150元左右。”该农资经销商介绍，由于原料仍以氮磷钾三元复合肥为主，故也受大宗化肥行情影响，但相对尿素而言操作风险较低。
针对当前肥料行情多变的现状，该农资经销商表示，近期复合肥维稳运行。另外，选择与大厂家合作，不仅能有效降低操作风险，更能确保产品价格的稳定，这是因为大企业在市场中的定价策略往往更稳健和可预测，部分厂家针对农资经销商还有一定的保底政策。
其他信息：该农资经销商介绍称，安平县农业生产环境相对优越，通常不受重大自然灾害的威胁，因此大田作物的产量也较为稳定。更令人欣喜的是，今年种植经济作物的农户热情异常高涨。这主要得益于去年当地大部分中药材种植户取得了显著的收益，每亩地的收益在1万~10万元。然而，也有极少数中药材种植户因遭遇自然灾害（如水灾）而受到损失。此外，中药材种植不能连作，每种一次需要有5~8年的倒茬时间，若不进行倒茬，中药材产量将会严重降低。
“中药材亩投入在1万元左右。”该农资经销商表示，高收益的背后是高投入和高风险。近年来，由于中药材的种植周期较长，倒茬期相对较长，导致时间成本较高，因此其种植面积也在逐步缩减。
山药的种植通常在每年的4月初进行种植，经过约5~6个月的生长期后，在9—10月进行收获。在山药的整个生育期中，追肥的次数较为频繁，通常在6~7次。然而，如果遇到干旱天气，为了保证山药的生长，每次浇水时都需要进行追肥，这样追肥的次数可能高达8~10次。尽管如此，山药的亩收益也能达到1万元以上，为农户带来可观的收入。
该农资经销商告诉记者，他们目前正积极探索特肥在大田作物上的应用。鉴于特肥价格相对较高，他们创新性地尝试了特肥与常规肥料混合施用的方式，旨在实现增产增收的效果，从而更有效地满足农业生产的需求。
河南省安阳市内黄县
复合肥稳定运行
种植信息：当前，内黄县辣椒、花生有底肥需求，蔬菜一年四季有用肥需求。6月中下旬玉米、花生等作物需要高氮类产品作为提苗肥施用。
价格信息：当前，内黄县尿素出厂价在2350元左右，安阳县出厂价在2300元左右，价格在最近一周内小幅上涨。面对尿素操作难度较大的情况，受访农资经销商换了赛道，转而销售硝酸磷类产品。这类产品不仅可作为底肥使用，还可作为追肥，相较于尿素，其肥效更为出色。
针对6月中下旬的高氮肥市场小高峰，该农资经销商表示，当前肥市行情不稳，备肥的农资同行较少，都持随进随出、随行就市的心态。40%（22-8-10）复合肥出厂价在3250元左右，零售价在3500元左右，40千克袋装零售价在140元/袋。
40%的低氯功能型复合肥出厂价在2800元左右，零售价在4250~4500元，40千克袋装零售价在170~180元/袋。硫基复合肥品类较多吗，市场竞争较大，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2700~2800元，零售价在3000元左右，50千克袋装零售价在140~150元/袋；普通51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3200~3300元，添加有功能性物质的51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价可高达4000元。
针对复合肥市场，该农资经销商指出，当前正值淡季，复合肥价格保持平稳态势。同时，今年市场上肥料库存充足，然而农户的种植意愿却相对低迷。因此，近期厂家频繁联系他们，询问是否需要进货，但同行业的经销商们均极为谨慎，倾向于少量多次的采购策略。
其他信息：当前玉米收购价在2~2.1元/千克，玉米收购价在1.94~1.96元/千克，小麦收购价在2.3元/千克，农户种植积极性偏低。另外，大蒜早春受冻雨、冻害、气温忽高忽低等因素影响，今年减产的幅度在20%左右。
此外，该农资经销商指出，当前在农资价格和农业技术等方面，农户过于依赖网络上的言论，导致一些拥有丰富种植经验的农民在面对实际问题时开始感到迷茫和不知所措。他呼吁有关部门能够加强对网络舆论的监管和引导，以确保农户能够获取到准确、实用的农业信息。
“农产品价格偏低对市场有着较大的影响，导致购销两不旺。”该农资经销商向记者透露，市场价格波动也深刻影响着农户的用肥习惯。在当前的经济环境下，农民收入普遍偏低，因此他们对高肥价的产品普遍持谨慎态度，认为投入与收益不成正比。即使是花生、辣椒、大蒜等经济作物，其市场价格也不尽如人意，农户在选择肥料时也考虑得更多，力求在保障作物生长的同时控制成本。
江苏省南通市如东县
复合肥价格小幅反弹
种植信息：该地区的大田作物以水稻为主，也有部分农户种植玉米和小麦，经济作物主要种植油菜。近两年，该地区在稳定小麦种植面积的基础上，逐步扩大油菜的种植面积，并且农户对于油菜种植比较愿意投入成本。当前，该地区的油菜长势旺盛，预计半个月后即可收获，小麦的长势也很好。受访经销商预计，今年该地区的小麦和油菜应该会取得大丰收。该地区的玉米以春玉米为主，上个月播种完成，目前有一定的追肥需求。该经销商表示，总体来看，该地区现阶段的用肥需求不多，除玉米外，只有部分蔬菜需要用肥。
价格信息：该经销商表示，近期该地区化肥需求偏淡，销售量不大，他对化肥行情处在观望状态。
尿素方面，最近当地的尿素价格虽有上涨，但涨价不多，由于水稻还未播种，当前对尿素的需求较少。目前，该地区尿素的批发价在2300~2400元，零售价在2400~2600元。对于接下来的尿素行情，该经销商认为不好判断。
该经销商介绍，当地农户在选择玉米追肥品种时，比较喜欢使用养分含量在33%~35%的氮钾肥，氮磷肥也有使用，但使用的人较少。33%~35%的氮钾肥当前的批发价在2500元左右，与往年基本持平。
蔬菜方面，该地区农户主要使用45%（15-15-15）硫酸钾型复合肥，近期该品类复合肥的批发价在3000元以上。该经销商表示，今年春节之前，复合肥价格处于高位，当时他进的用于蔬菜的高端硫酸钾型复合肥甚至能达到5000多元，但今年春季化肥行情不佳。前一段时间，该地区的复合肥价格一直在下跌，直到最近，该地区的复合肥价格才开始反弹，但上涨的幅度也很小。受行情波动影响，该经销商现在基本不会囤货，暂时也没有进货的打算。
除此之外，该经销商还介绍，硝基复合肥由于性价比很高，在当地也比较受欢迎。
其他信息：据了解，该地区的小农户越来越少，很多人将土地流转给了种植大户。这让农资零售商经营处境变得更加艰难。该经销商表示，种植大户需肥量大，对于价格更加敏感，大部分种植大户会跳过零售商，直接找大平台的批发商购买化肥。因此，现在基层的零售商化肥销量很少，销售覆盖面也逐渐缩小。加之由于近两年化肥价格起伏不定，农资生意越来越难做，该经销商经营得愈发谨慎，只得采取随进随出的策略。
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