这一届618，不玩了

人人都是产品经理

2024-05-08 17:52发布于广东人人都是产品经理的官方账号

今年的618，京东和淘宝都取消了预售制度。这个玩了10年，给友商打广告、给自己添堵的制度终于黄了。是出了什么问题吗？这篇文章，我们尝试分析一下。

玩了10年的618套路，黄了。

阿里和京东想明白了，老老实实卖货，不玩了。

5月6日，淘天集团在商家大会上宣布了2024年618大促的规则调整，其中最重要的变化是沿用十年之久的预售机制被取消了。

结果就成了，5月20日晚八点将直接第一波开卖。

无独有偶，取消预售的还有京东。

有市场消息称，“618”将在5月31日晚8点开启，直接用现货进行促销，随后进入专场期、高潮期和返场期。

阿里、京东纷纷取消预售，这一届618，出什么状况了？

如今被抛弃的预售机制曾是电商平台的利器。

按照其规则，预售为了帮助商家提前备货、减少物流压力而设计的一种营销策略。

然而，随着时间的推移，这一机制逐渐暴露出用户体验上的短板。

用户从看到打折预告到最终付款发货，最长需要等待10天，这一漫长的等待过程收到了大量用户的抱怨。

更为严重的是，电商平台的预售让部分商家“钻了空子”。

中国消费者协会发布的2023年全国消协组织受理投诉情况分析指出，电商平台预售模式亟待规范。

该情况分析列出了诸如“尾款”涨价不诚信、预售商品不保价、承诺赠品不兑现、承诺时间不发货、“最低价”宣传不属实等问题。

淘宝京东取消预售的原因是什么？低价促销常态化后，618是否已经失去特殊性？取消预售后，对于电商平台和消费者来说有什么影响？

对此，《潇湘晨报》记者罗雅琪和书乐进行了一番交流，本猴以为：

预售就是给友商打广告、给自己添堵，已经成了鸡肋。618的未来，其实在去年双十一平台都不说战报时，就已经注定。

具体来说，预售的坑现在越来越大：一旦开启预售，反而可能成为友商们杯葛流量的指路明灯，蹭预售热度销售价格更低的同款或同质产品，不如直接上架卖货更有可能保留流量。

与此同时，618也不再有卖点，主要是内外因素交融：

外因是来自差异化友商的压力，拼多多的工厂店低价路线和直播带货的天天双11打法，形成内外交困，让传统电商节不再具有吸引力。

内因则是电商造节本身也常态化，以至于平台自身用垂直领域的每月一节杯葛618和双11的流量，天天过节也就不必过节了。

因此，取消预售，对于平台而言，只是没了预热，但也可以避免帮友商预热。

毕竟电商平台并不大可能在预售过程中实现品牌或商品的独家或独占。

同时，对于消费者而言，则省去眼花缭乱，到可能在无预售之时，出现货品上架的冲动消费。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

查看原图 184K

• 

• 

• 

•