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职场白领宇涵第一次穿马面裙去上班那天，收到了无数个疑问。
“这是哪个品牌？”
“这是哪个款式？”
“有别的款推荐吗？”
去年7月份，天气炎热的季节，现代化办公室里出现的马面裙吸引了周围人“灼热”的目光。
但当时间再往回倒几年，那时马面裙还没成为火爆全网的超级单品，亦未被当作大众日常服饰的主流选择。汉服爱好者陈希邻穿着汉服出门时，周边的疑问则大多是，“她穿的衣服是什么？”
几年之间，中国传统的服饰、元素正在被更多人看见，甚至逐渐发展成一种流行趋势，例如马面裙、旗袍、新中式等。类似的中国传统文化结合现代潮流元素的设计、风格等组成了国潮的表现形式。《2024年中国国潮经济发展状况及消费行为调查报告》的调研数据显示：2023年中国国潮经济的市场规模为20517.4亿元，同比增长9.44%，预计2028年将突破3万亿元。
国潮背后，人们因何转身？
庞大的数据，是无数个体行动的概括。但人们又因何对国潮转身？
国潮不仅仅指一种服饰、一种设计风格、一种色彩搭配，更是广大中国青年正在自主选择的美——生命之美、思想之美、文化之美。
中国文物学会会长单霁翔认为，国潮像一架桥梁，是过去与现在的文化碰撞，也是当代青年的一种自我表达和文化自信。当代青年对传统文化的自信，已经让国潮成为流行。
对体操冠军管晨辰来说，16岁站上奥运赛场拿下金牌，是国潮；现在，爱其所爱，不被束缚，也是国潮。
宇涵所运营的国潮社群中正在发生的生活分享、美丽瞬间也是国潮；一种服饰选择也是国潮。
宇涵穿上属于自己的第一条马面裙之前，不曾觉得国潮离自己的日常生活有多近，“好几年前，在商场第一次看见汉服——一个影楼为了吸引大家拍古装写真办的汉服走秀。”虽然至今仍记得这美与惊艳的初见，但彼时，宇涵对汉服穿着场景的想象还停留在定格影像中。青年与国潮之间，流行趋势的那圈边界也尚未消融。
后来，钟爱旅行的宇涵发现：汉服被越来越多人从影楼里穿出来，出现在不同城市的文化景点里。在历史文化名城的某座千年亭台前，人们身着买来或租来的汉服，留下美丽的“打卡照”，同时也在为这场出游自主制造别样的氛围，增加更鲜明的记忆连接。
线下遇到穿着汉服的陌生人时，“第一感受还是美，其实也会想试试的”，宇涵坦言。
看见、理解汉服的美后，宇涵穿上汉服是在一场直播中实现的，“我的岗位是京东服饰特色服装组采销，主要负责汉服、旗袍类目。”今年元宵节，宇涵在开封做直播，体验了完整的汉服妆造，当时她“眼前一亮，感觉换了个人”。
即使在工作期间已经看过各式精美华丽的汉服妆造，但当那套偏唐制、略有改良的汉服的精致妆容真正与现实中的自己融为一体时，宇涵依然被那份过往从未发现的美震撼。
同样被这美打动的，还有管晨辰，“和每个大学生一样，不只穿运动服，还喜欢汉服。”
管晨辰身着汉服拍摄写真
而大部分人之所以在现实中穿上汉服，选择画上中式妆容，留下一张张转身时衣角扬起的照片，其实都和宇涵、管晨辰一样，先看到并被那裙摆的波光粼粼之感、布料上的提花暗纹、更适合中国女生眉眼的色彩等所吸引，被萦绕其上的中式之美所打动。
而宇涵让这份美在自己身上盛开的同时，也在推着这份美跨越山海，被更多人邂逅。
如果说从事这个工作之前的她在汉服中看见了国潮、理解了国潮，那么现在的她和所在的团队及其背后的京东则正在推动国潮与今日年轻一代的流行审美不断融合。在过去的工作中，宇涵及其团队积累了大量汉服、旗袍等国潮领域相关的知识和经验，借助京东的巨大流量，“每个月组织汉服国风大赏，在社交媒体上通过国潮社群给大家适当推荐。”年轻群体初次选择时难免犹豫思虑，这样的专业推荐及时地提供了参考思路。
“品牌每有新款，性价比和款式纹样是国潮社群中讨论热度最高的两个点。”宇涵发现，大家对美的感受力其实相差无几，基本上都会对一件新款有比较一致的审美判断。但论及性价比，“一件足够好看的马面裙，如果是200块，大部分人的接受度处于中上程度；但如果是500，大家就会考虑是否有必要”，已经拥有几百套汉服的资深爱好者陈希邻提到。
年轻人选择国潮作为自身内在价值的一种表达方式时，大多数时候还是难免要计算成本。
同样具有消费者属性的宇涵也考虑到了这一点，“在给（入驻）品牌在平台上找一些确定性的流量和赛道，让其能稳定经营、提升销量的同时，也会常常提醒品牌报名平台的促销活动。”促销活动对确实喜爱汉服的年轻人而言，确实是降低购买压力行之有效的方式。
从订单冷清到一布难求
但要真正减轻年轻群体向国潮转身的压力，除了促销，从源头助力品牌降低经营成本也是关键。京东搭建有针对性地指向汉服、旗袍等国潮方向的团队，便是旨在为品牌的经营降低营销成本，助推销量增长。“涉及广告方面，会给品牌找适合的推广方式；做品牌的专场直播间，去做爆款，给品牌的其他货品顺势承接流量，”宇涵及其团队借力平台流量助推品牌经营，关注品牌动向，回应消费者的需求。
销量上来了，对品牌而言，平均到每件服装上的生产成本才有降低的可能性。
在京东入驻的汉服品牌“重回汉唐”主理人吕晓玮对此深有感触，“2006年开第一家实体店，那时连一个能做马面裙的裁缝都找了很久，更不敢期待订单数量。”聊到那时候的汉服，吕晓玮坦言每套汉服基本相当于定制，而且布料成本本身也不低，“客户要做衣服，都是从五湖四海找上门来，从选布料到定细节，最后再约定工期。”
彼时，年轻群体对汉服、马面裙的了解和需求非常有限。
整个汉服行业成规模发展起来前的那段时间里，刚刚毕业的许靖宜面对钟爱已久的汉服，要想买到一套满意的，“要么花大价钱找店家买成品，要么花大量时间自己淘布料、找裁缝、等工期。”
定制化生产模式对商家、消费者而言，算是高成本、高门槛。而高成本、高门槛无疑又反过来限制了这类国潮服饰的传播和流行。从2006年到2014年，吕晓玮在零星的订单中勉强维持经营的同时，“出于自己对汉服的喜爱，也真的想让更多人能在各种节日中穿上具有中华传统文化的服装”，一直和同伴在不断奔走，大力传播汉服文化。
“那是整个行业发展比较缓慢的8年，但也慢慢感觉选择汉服的年轻人正在变多，”吕晓玮也不用再面临开店第一年时的窘境——找遍当地才找到一位只做过戏服但又愿意尝试挑战的裁缝，“学会做且愿意做汉服的裁缝慢慢变多了。”
当一个包含传统技艺的领域逐渐受到现代年轻人的青睐并得以实现商业化运转时，公众对技艺会否流失的担忧也自然消解了。这或许也是国潮的重要意义。
在国潮迅速发展的这几年，京东作为品牌重要的触客渠道，无疑推动了市场规模的再度成长。汉服进入青年流行图谱的节奏曲线也在顺势上扬。吕晓玮也依然坚持到了现在，从一家实体店到多家实体店的同时，建立了上百人规模的公司团队，并开始以工业化生产的方式回应消费市场的需求。
工业化生产模式的出现，不同于过去高门槛、高成本的定制化生产，在原料、生产环节上均可实现降低成本。
不仅如此，从马面裙到去年被杨幂带火、以“宋锦”为代表的新中式，甚至因订单暴增而出现面料工厂一布难求的场面。行业的火爆，让面料生产基地的工厂也得到新的转机。
但在庞大的需求面前，在宇涵及其团队推动和帮助品牌在消费前端稳定运行的同时，大后方也有京东物流保障着供应链的有序运转——去年春节，国潮服饰的销量飙升，京东快递的数据显示，在2024年2月2日至2月8日，京东快递菏泽曹县营业部发出上万单汉服包裹，占同期曹县汉服发货量八成。
宇涵分享自己部分入驻京东的国潮服饰品牌
紧密连接品牌、消费者两个群体的京东，在以专业采销从生产端到销售端推动国潮成长、让更多消费者看见国潮之美的同时，也聚焦助力品牌经营，辐射供应链中的工厂，让它们迎来新生和转机。
青年正以国潮之美，定义流行
马面裙、新中式、汉服、旗袍及范围更大的国潮，正在被青年发现并选择的过程中，以其美定义流行。这种流行趋势的背后，是文化自信的彰显。
《2024年中国国潮经济发展状况及消费行为调查报告》的调研数据显示，50.79% 的消费者因为喜欢汉服文化而购买，50.50%的消费者因为弘扬中国传统文化而购买。艾媒咨询分析师认为，在年轻一代的个性化需求及文化自信等因素的影响下，汉服在中国服饰行业掀起了"国风热潮"。
无论是国潮爱好者管晨辰、汉服爱好者陈希邻、许靖宜，还是汉服品牌开创者吕晓玮，抑或是京东服饰特色服装组采销宇涵，她们都做出了一代青年对美的一致追求。在消费者的背后，是行业中坚守多年的品牌，是全力推动的电商平台，是岗位不同、但一同选择用国潮定义流行的年轻个体。
在选择发生之时，文化自信已然成竹在胸。
国潮服饰不止出现在宇涵的工作中，在生活中，她也是国潮服饰的爱好者
如今的青年群体，有人自由选择新的搭配法则，在日常中穿着马面裙，消融了历史与现代的界限；有人为传统节日、重要的出行和仪式特别准备一套完整汉服，徇古人意趣；也有人将新中式外套挂进衣柜，把国潮迎入生活。
因美而聚的国潮渐趋流行，中华传统文化的流动和传承便像一棵根系广大的树木，在充足的阳光、空气和水中自然生长。
“早些年，我可能会面临大家很多次提问‘你穿的是什么’，总是要解释。但是这两年，我听到的是‘那个人穿的是马面’。讨论从一个疑问句变成了一个肯定句，这种变化其实是蛮难的。”陈希邻感慨这场现代的流行带来的变化。
在灿烂光景下，站在过去成百上千年前无数人走过的道路上，宇涵身着汉服，似与时光对话。当她低头看见裙边那一圈圈织金时，目光顺着丝线，仿佛看见了盛唐的繁华盛景，仿佛看见了千年前织布机上游走在古人手中的梭子，将技艺和时光一点一点地织进一张浮光跃金的布匹中。
今日之青年，不再为流行所裹挟，而在自主选择美，用国潮定义流行。
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