4月26日晚，漱玉平民（301017）发布2023年报及2024一季报。
整理 | Mo叔
01
2023营业收入91.91亿元
净利润1.33亿元
年报显示，漱玉平民2023年营业收入91.91亿元，同比增长17.49%；归属母公司股东的净利润1.33亿元，同比下降42.01%。
漱玉平民分析净利润下降原因主要有四点：（1）新建物流中心造成费用大幅度增长。（2）融资成本提升。（3）非经营性费用增加。（4）2023年下半年，各地医保改革政策逐步落地，在公司所在的经营区域内，医保统筹政策推行进度不一致，对门店正常经营利润造成了暂时性的影响。
分产品来看，中西成药是销售核心，占营收75.57，同比增长了21.84%。其次，中药饮片也有不错的涨幅，达到18.97%。
02
2023年期末共有门店7337家
深耕山东市场
截至2023年末，漱玉平民在山东省、辽宁省、黑龙江省、福建省、河南省、甘肃省等地区共拥有门店7,337家，全年新增门店1,881家，其中，直营门店数量4,104家，新建直营门店342家，并购门店445家，因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店8家，在区域内有较大品牌影响力。门店数量的增长也是营业收入增长的主要因素。
漱玉平民表示，门店在主要城市和城区根据商圈密集布局，同时下沉县域市场，逐步打开农村市场，整体的日均坪效为48元/平方米。
在门店取得医保资质的情况方面，漱玉平民及其子公司共拥有4,104家直营连锁门店，已取得“医疗保险定点药店”资格的药店达到3,595家，占总门店数量的比例为87.60%。共开设90余家大病定点特药药房，近400家院边店、15家达标药房，服务患者超20万人、DTP销售额同比增长25.9%。
值得注意的是，漱玉平民制定了特药药师培训体系，培训课程融合医生、临床药师、行业专家、供应商等多方资源，截至报告期末，公司培养特药专业药师200余人，提升DTP药房专业化服务水平，从而更好地为患者提供优质服务。
此外，公司与多家商业保险公司和基金会合作，开展惠民保项目和药品援助项目。公司惠民保项目现覆盖山东省15个地市，援助项目覆盖24家药品企业，70余个产品。
03
新零售业务销售额同比增长39.6%
私域用户量突破千万
年报中称，截至2023年，漱玉平民新零售业务走过了完整的十年，在B2C、O2O与私域运营三驾马车带动下，报告期内业绩持续增长，销售额达到12.9亿，同比增长39.6%。基于大加盟板块的O2O运营赋能业务快速发展，报告期内助力加盟客户实现新零售销售额1.47亿。
同时，漱玉平民持续探索私域营销模式，私域用户量突破千万，开创医药行业私域分销裂变新模式；上线私域管理平台，完成各类数据的归集并实现自动化标签与自动化触达，提升私域用户经营能力。报告期内，公司试点跨境电商模式，漱玉平民+小程序上线“漱玉跨境商城”，向用户提供优质海外商品。
在新零售业务高歌猛进之外，漱玉平民一直深化数字化转型。报告期内，公司全面打造贯穿前中后台的数字化智能体系。前端ERP系统自主架构设计、自主实施（漱玉宏服务）及数据库集群的弹性伸缩扩容能力建设，强力支撑万家门店级精细化运营。
时空数据选址平台—漱玉经纬3.0的上线，稳步提升公司的新店拓展力；客户关系管理（CRM）系统的重构及分布式数据持久层的改造，提升了公司的客户服务能力；“药店数字助理（PDA）”上线，立足于打造基于“数字总裁”的管理系统。此外，会议管理、效率大屏、经营决策支持等系统的全面应用给公司的降本增效提供了强有力的支持。
04
自有商品销售同比增长31%
首次开展商品类OEM厂家带量招标
报告期内，漱玉平民着重于自有商品品牌力的塑造、培训体系的建立及完善，同时首次开展了对经营商品类OEM厂家的带量招标，对拓展供应商渠道优化商品结构体系及产品取得了显著成果。截至本报告期末，自有商品销售同比增长31%，占零售业务总销售额超过13%。
漱玉平民发展的中药自有品牌“鹊华中药”，满足了18-45岁核心消费人群健康养生的需求，2023年鹊华品牌销售额突破2亿元，同比提升41%。
05
2024Q1营收24.39亿元
4月26日晚间，漱玉平民也发布了第一季度业绩报告，其中显示公司实现营业收入24.39亿元，较去年同期增长17.69%，实现归属于上市公司股东的净利润1,050.82万元，较去年同期下降83.72%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润950.85万元，较去年同期下降84.25%。
对于净利润下降原因，漱玉平民表示，2023年一季度同期受到市场情况的影响，消费者对防护类医疗器械及四类药品的需求仍然旺盛，同期基数较高。其次，2024年医保政策的新变化对线下实体业务产生一定的影响。统筹政策的变化及个人账户政策的变化，都影响顾客购药渠道以及购药品类的选择，导致公司保健品等品类销售结构性占比下降，从而带来整体毛利率水平下降1.7个百分点。
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