有声知识付费兴起的那几年,吴京明特别喜欢吴晓波的节目,一直坚持收听,除了获取财经知识,深深打动她的是《吴晓波频道》的价值观:认可商业之美,崇尚自我奋斗,乐于分享贡献,反对屌丝文化。
“一个相信自己优秀的人,究竟优秀在哪里?难道不是对自己有要求吗?”
吴京明拥有着当今商业菁英人士的经典人设,她在外企从事服装采购工作长达27年之,并在一家国外公司担任了8年的总经理职务,曾受命在公司内创办新的办事处,从无到有,做到6000万美金的销售额,组建并带领60多人的业务团队,用骄人的业绩和深厚的资历印证了自己的价值。
长期活跃在采购端的吴京明,并没有让自己沉浸在“甲方”的舒适感中,她对于销售端的工作一直充满了好奇,甚至经常有一试身手的冲动,“现在的我尽管成功,但从已有的路径再实现新的飞跃却很难,自己的职业生涯就此收场还是有点不甘心,所以我经常会想,人生的后半段,能不能去挑战不一样的人生?”
拥抱时代,崇尚奋斗,乐于分享,反对平庸——吴京明知道,这就是自己要的。
1、既做销售商又做采购商,人生后半程应有不同的职业风景
由于职业道路一直以来走得很好,在35岁、40岁的节点上,吴京明并没有感觉到特别的压力,然而在接近50岁的门槛时,职业之痒还是到来了。
随着前几年,国际贸易环境的深刻变化,经济环境悄然发生改变,并触及了吴京明所在的行业,而接踵而至的疫情更是让状况急转直下,在公司内已经做到高管职位的吴京明可以选择退而固守,但她知道,自己接下来的职业人生只会坐困愁城,直到退休恐怕无法重新实现曾经的辉煌了。
而想要重获生机,无愧于自己,就只有勇敢地走出去。
疫情居家期间,吴京明求助于曾经的“云端老师”,当她重听当初《吴晓波频道》的节目时,意外从中获得了灵感,就是关于保险的内容。
“或许,保险可以成为我的新赛道。”吴京明凭着多年来理性、审慎的行事习惯,马上着手做了行业调研。
她发现,保险业的发展黄金期,正快速同世界先进水平缩短距离,随着分工的不断细化,主导行业的不再仅仅是那些传统意义上的大型保险公司,甚至在销售端,新兴的保险经纪公司要更有话语权,更受消费者的青睐,它们不再是简单地做销售,而是完全代表客户的需求和利益去甄选产品,设计计划,提供长期服务。
这就意味着,从事保险经纪公司保险顾问的工作,一箭双雕地满足了吴京明的职业选择方向。
一方面,能让她尝试销售端的新鲜感和自我挑战,重拾当年的奋斗热情。
而另一方面,又能继续发挥吴京明早年采购工作的丰富经验,因为保险经纪顾问同样是根据客户的需求,寻找适合的供应商,理性全面地分析不同供应商的长项短板、产品服务的优缺点,最终将专业化的建议给到客户,由客户自己做最终的决定,流程和思路其实是一样的,只不过是聚焦在保险而已。
2、坚持做专业的事,才能成就自身的专业价值
一次机缘,让有心进入保险经纪行业的吴京明结识到了永达理的资深总监黄东。
深谈之后,永达理对于养老保险市场的精准定位和业务专长,深深打动了吴京明,她看到,如果选择永达理,对自己来说将会是双重专业加持,不仅是成为保险专家,更是成为解答大部分人养老难题的专家,这才是拥抱新时代的职业菁英之路。
已经走过盛年的顶点,人生接下来必然是更从容、更凝练的,铅华洗尽,不再躁动,把握本质,吴京明把自己的未来价值定位在专业性上。
“我们经常会听到一句话说:‘让专业的人,去做专业的事。’这其实是站在社会资源宏观调配的角度上去说的,而对于我们每一个个体而言,想要拥有专业价值,在职业赛场上占据一席之地,就不能随波逐流,而是要坚持选择一个专精的事业方向,把专业的事情坚持做下去,直到做好。可以相信,未来的保险顾问也会和律师、税务师一样,因为专业受到社会的尊敬。”
2020年的年中,吴京明同辉煌的职业过往道别,来到永达理再出发。
3、来自同事和客户的双重感动,第二事业巅峰永不嫌晚
来到永达理之后,吴京明最大的感触是,自己不像是换了份工作,而更像是成了一个创业团队的合伙人。
加入新公司后,她本来已经做好了放下身段,重新从小兵干起的心理准备,没想到团队中完全看不到传统职场的压抑氛围,而完全是开放、平等的。
“尽管我只是众多新人中的一个,但我的团队老总湘菁总可以马上叫出我的名字,并清楚知道我目前的状况,而且对于团队中的每个人都一样,她做到了那么高的高度,用现在人的说法完全可以躺平了,但仍然在全力以赴地投入到每一件事,将每一个同伴作为最宝贵的资源来看待。我觉得这得益于永达理搭建的优秀的公司制度,为所有汇聚在其旗下的合伙人,提供了公平、自由的创业通途。”
经过了新人培训后,吴京明开始摸索着走入市场,行业和公司虽然都很好,但转化为职业成功还是要靠自己,一开始,她并没有多少把握,甚至不太敢告诉最亲密的朋友说自己转行做保险了,而只是先联络了几个不常沟通的朋友。
“我本来已经做好了心理准备,去面对拒绝,甚至是不理解和非议,然而没想到,收到的回复竟然是这样的,“亲爱的,这样真是太好了,我是保险小白,以后我家的保险配置就交给你了,我相信你。”身边的人对保险是需要的,这给了我最大的信心支持。”
吴京明一个个客户服务下来,每一次签单,她都发现身边多了一个对未来更加笃定,对老后更加无忧的亲友,而她自己也一步步地在保险事业道路上不断前进。
在短短两年半的时间里,吴京明先后斩获了三届百万会员,其中两次达成COT内阁会员、保险名家银奖、CMF银星奖、保险精英人物新锐奖、福布斯中国百强保险精英等多项行业殊荣,并且顺利地从个人展业转向了增员和组织发展,开启了属于自己的团队建设。
面对新时代的新挑战,不躺平,不逃避,坚持更高的标准和期许,相信奋斗的硕果,才有机会闯出一条新路,找到属于自己的位置。
从主人公吴京明身上不难看到,中年后的事业转型和再度腾飞,永不嫌晚,只看你有没有改变的勇气和魄力。
保险事业的沃土,永达理优秀的创业平台,让个人价值的实现不会丢失菁英主义的信仰。
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