天天看点

靠数据选演员、签约锁定艺人片酬,揭秘长视频平台选角“生意经”

搜狐娱乐专稿(林真心、胖部/文)

一直以来,“选角”都是社交平台上的热门话题。由此展开的人选、番位、适配度,也总能掀起大规模的讨论热潮。

热闹之下,是大众对于“选角”的强烈好奇。

靠数据选演员、签约锁定艺人片酬,揭秘长视频平台选角“生意经”

十多年来,长视频平台已在上游制作端掌握了相当高的话语权,其中也包括选角环节。

而长视频平台的选人用人,细细说来,也是一本“生意经”。

平台选角

困在“数据”里?

近期,孔雪儿因网传将在新剧《定风波》中出演女二登上热搜。

消息传出后,先是孔雪儿的粉丝向其团队提出质疑,拒绝其出演“小制作女二”;随后,孔雪儿亲自发文疑似回应风波,其工作室也发博称“因为近期舆论,工作行程或有调整,本月暂不发布”。

这场风波中,最值得关注的是工作人员在聊天记录称孔雪儿“一部播出有有效数据的项目都无”、“在平台眼里和新人没有区别”。

短短几句话,揭开了平台选人内幕的一角——靠数据选角。

靠数据选演员、签约锁定艺人片酬,揭秘长视频平台选角“生意经”

数据,互联网企业的生命之光,欲念之火。

在近十年前,背靠互联网大厂的视频平台分别开启了自制道路,一把推开了国内影视行业的流量之门,以互联网逻辑重新梳理了产业的价值评判标准,“行业无常,唯有流量者居之”从此成为诸多公司、艺人的生存及财富之道。

哪怕因流量受众见顶、行业进入寒冬期,各家先后喊出了“内容升级”再到前两年的“降本增效”,流量作为互联网的根本逻辑,在巨大的惯性下依然在行业里根深蒂固。

但或许出乎意料的是,如何获取数据、解读数据和用好数据?各平台的解法并没有想象的那么理性客观。

A平台制片人Vivian告诉搜狐娱乐,在讨论某S+项目的男主时,她曾提到一位网友呼声很高的年轻男艺人,当场就被其他制片人否决了。

“他在我们这都没有数据,怎么可能定他?”Vivian复述了该制片人的原话。

靠数据选演员、签约锁定艺人片酬,揭秘长视频平台选角“生意经”

重要的不只是数据,更需要“在我们这”的数据。

数据可以是多维的,剧集热度指数、前后台播放量、艺人热度提升等等,有站内统计,也有外部数据如猫眼、灯塔、云合等行业榜单,乃至热搜信息、艺人排行榜等等。但最重要的是,是否曾经给平台创造过价值。

邢昭林靠一部多年前的《双世宠妃》,就能多次主演同一平台出品的古偶项目,而该剧就是典型的低投入、高回报项目。

靠数据选演员、签约锁定艺人片酬,揭秘长视频平台选角“生意经”

如果能出演一部爆款,更会对艺人的平台资源直接起到加成作用。

“想知道我们怎么选人,最简单的,你可以看去年破万了的那些剧,然后再看一下待播剧里哪些人在升咖。”B平台制片人安安说。

类似的加成还不限于主角。制片人欧阳告诉搜狐娱乐,在某项目过会时,他们提出由两位中生代演员出演,结果遭到明确拒绝,取而代之的是该平台某爆款剧里的配角。

其实,在高风险的影视行业,“玄学”式地参考以往数据一直是常规操作。但在目前平台主导的行业制作体系里,各家的数据论或许更加极致。

上述选角数据论折射出的逻辑,似乎是这样的:“是否曾为平台创造价值”>“是否有爆款基因”>“是否有观众缘/市场影响力”>其他。

在相关采访中,很少有人提到专业能力问题。

绑定平台

稳拿资源?

而相较于上述的常规情况,一些艺人的优先级更高。

相关知情人士告诉搜狐娱乐,除了公认的“扛剧”演员、爆款剧出圈演员,平台也会偏爱“自己人”。

“坊间盛传的平台‘太子’,包括我们公司自己艺人经纪部门签约的艺人,都是和平台存在绑定关系的。”Vivian介绍道,正如外界猜测,平台和艺人确实会建立“绑定”关系,包括分约、资源打包、商业合作等诸多层面。

这种绑定,有先天的“明星背后资本”牵扯,也有后天形成的利益关系。

比如,丞磊的经纪约所在的海南超级向上文化传媒有限公司,还有陈哲远所在的果然娱乐,根据天眼查,股东信息同样为爱奇艺持股95%、上海众源网络有限公司(该公司由龚宇持股100%)持股5%,所以二人都属于是典型的平台养成系艺人。

靠数据选演员、签约锁定艺人片酬,揭秘长视频平台选角“生意经”

张凌赫、卢昱晓所签约的经纪公司众星时代,是属于爱奇艺投资占股的公司(持股10%),也就是业内俗称的“二环”公司。

哪些合作艺人能获得机会,也涉及到平台培养新人的思路。

比如从去年开始,一些新人小花开始获得更多机会。

C平台制片人阿余介绍,至少在偶像剧领域,真正能有效拉动播放的年轻女演员并不多,那么自己培养似乎更具性价比,“希望捧一个现在没什么星光,但是外形、演技都还可以的95花,承接这些偶像剧资源。”

结合“降本增效”以来各平台的玩法,其实不难理解。一方面,虽然男频剧市场在增长,但女性依然是毫无疑义的受众主体,而95后女演员目前还很缺乏真正具有市场号召力的明星,行业是存在缺口的。

另一方面,面对这部分刚需,“自己人”更能节省成本,在产业链条的经纪环节上,进一步打开“降本”的新路径。

靠数据选演员、签约锁定艺人片酬,揭秘长视频平台选角“生意经”

阿余所说的这位小花,目前已经接到了班底不错的平台新戏。“一旦谈好了合作,肯定会和艺人事先低价打包四、五部剧。”

安安的B平台也在捧一位小花,年龄更小,但处境也和前者差不多:资源“稳”了,势必要牺牲一定的片酬。

这位00花在最初拍摄B平台的某S级项目时,就已经签订了协议,约定每年必须拍一部平台C出品的剧集,并且在一定年限内不管片酬如何涨价,都要对平台C维持新人时期的报价。

与早期跑马圈地、通过出让资源维持明星关系的“绑定”不同,如今羽翼丰满的平台,已经在以手中的海量资源反哺“造星”,在制片业务的链条上打开新的利益空间。

平台X艺人

换乘恋爱中

但“绑定”之外,“解绑”已经发生。

回溯大部分明星的职业生涯,可能都会发现曾与某平台保持着密切的关系。

比如鞠婧祎的早期作品《九州·天空城》和《热血长安》分别登陆腾讯视频、优酷,而之后主演的多部古装剧,从《芸汐传》《新白娘子传奇》到近两年的《花戎》《仙剑四》等都在爱奇艺独播;近期她的新古偶剧《花间令》则刚刚登陆优酷。

靠数据选演员、签约锁定艺人片酬,揭秘长视频平台选角“生意经”

赵露思之前从《哦!我的皇帝陛下》《传闻中的陈芊芊》《我,喜欢你》,再到主演的头部作品《且试天下》《星汉灿烂·月升沧海》等都是腾讯视频内容;近来,又与优酷合作了《后浪》《偷偷藏不住》《珠帘玉幕》等。

类似的“换乘恋爱”,正在越来越频繁地发生。

刚在优酷古装剧《度华年》杀青的张凌赫,三月进组了爱奇艺现偶剧《爱你》;优酷古装剧《入青云》官宣的侯明昊、卢昱晓,前者刚拍完爱奇艺的《大梦归离》,后者则是靠《大梦归离》同导演、同平台打造的《云之羽》出圈的新晋流量小花。

靠数据选演员、签约锁定艺人片酬,揭秘长视频平台选角“生意经”

目前的情况是,虽然平台很想与艺人绑定,但流量上涨、知名度提升之后,演员们都会希望“走出去”,和不同的平台合作。

Vivian告诉搜狐娱乐,和平台长期保持良好合作关系的艺人,接其他平台的戏,基本是希望得到更高的片酬。“平台A的艺人去接B、C的剧,是能拿到更高的片酬的,如果流量大甚至可能拥有更高的话语权。”

这并不是艺人暗箱操作,对各个平台报价不一,而是与其绑定关系更深的平台,可能会习惯性觉得“TA不值这个价”。

就职于某平台的沛沛告诉搜狐娱乐,此前一个古偶项目过会时,他们曾提出由“自家艺人”出演,但领导只是看了该艺人的报价就一口否决了。

“他们会觉得TA就是从我们平台出去的,如果不是平台捧TA,TA也不可能有现在的流量。所以,如果TA是800万的片酬,我们要压到500万。”沛沛说。

“换乘恋爱”折射的,是平台“绑定”模式的问题。

靠数据选演员、签约锁定艺人片酬,揭秘长视频平台选角“生意经”

相较于曾经温情脉脉的模式,如今“降本增效”后、商业化更极致的平台,对艺人尤其是养成系的“自己人”,在提升待遇和给予地位方面显得迟钝。

而演员们的选择对打工人其实不陌生:跳槽,才是升值加薪的快车道。

不仅是演员,曾经一心绑定行业制作公司的平台,如今也在纷纷解绑。

这背后的逻辑其实是一致的,当平台已经成为行业制作的中心,获取制作资源已经容易很多,不会继续让利留住合作伙伴,大家在商言商。而在这种理念下,养成系艺人其实很难长期为平台发挥价值。

反过来说,平台资源在手,永远也不缺艺人,而日新月异的娱乐圈,永远有人在排队登上流量的新王座。

这,是平台选角“生意经”真正的闭环。

(文中受访者均为化名)

继续阅读