“大家请注意安静！现在郑重宣布开标结果：
设备安装5000万元，电气仪表安装300万元，合计5300万元，山东建设公司中标！你们是否确认？”
“啊…，嗯嗯，确认！”我突然不知所措本能的回答！
现场响起一阵掌声，经过五轮报价的紧张角逐，中标与否已经不重要，总算解脱了，各家投标单位相继离场！只有我和同事们还呆呆地坐在原地发呆，难以置信刚刚发生过的一切！
我们是工程公司，正在和市场开发部的同事们身居南京市郊区投标，紧张的气氛不言而喻。此标段为电厂安装二期工程，一期工程是我们施工的。二期工程如果顺利拿下，人员、工机具、临时措施等等都不用重新安排，可以节约很多成本赢得更多利润，实在是一大幸事！
所以我和市场开发部的同事们对于此标段是无比的谨慎，不敢出现一丝丝纰漏。二十天以前从接收到投标文件的一刹那，我们自始至终都不曾粗心大意过！
一期工程的施工过程不错也不是太好，业主是否会向我们倾斜不得而知！期间我们联合一期项目经理，向甲方去沟通打点！向总承包单位了解工程招标进度情况！能够到达的领导阶层也已经沟通，阐述了决心并同时表达了应该表达却只能隐晦表达的事情！总之，“谋事在人，成事在天！”所有的未知只能是经历以后才明白！
试想一下，如果二期工程没有能够中标，建设单位新引进另一家施工单位，我们作为行业中知名的工程公司，无颜面对江东父老啊！即使价格低一些，也要捍卫尊严，势必要过五关斩六将，拿下本标段！
我们慎重的召集投标有关人员，务必谦虚谨慎，不骄不躁，做高质量的报价和技术文件。务必要在技术和商务上同时赢得主动！
经过二十余天的紧张工作，我们终于把投标文件做好了。自己认为技术标和商务标完美无缺，无可挑剔！我和市场部任经理坐上高铁，提前一天赶到了投标现场敬候，万事俱备只欠东风！
我的心情仿佛乘风破浪，难以抑制的激动如同翻涌的海浪。只能借着酒精的麻醉才能够睡去！
第二天开始了紧张的投标！本标段分为两项。第一项是设备安装；第二项是电气仪表安装。单单评价价格则是低价者中标！
投标报价规则为分为五轮报价，一共七家单位。每一轮淘汰一家最高价格。由于我们输不起，下的决心比较大，以至于我们杀到了第四轮报价，都还有惊无险的站立着，没有被淘汰！内心的汹涌彭拜就不和大家分享了！像做梦一样，熙熙攘攘的人群，突然间就剩下三家单位，五六个人了！
“很荣幸你们三家入围，接下来我们澄清一些问题。也请贵公司说明能够给予本项目最大的优惠条件，以及贵公司根据澄清的条件再压低一些价格！”招标人如此这般的又说了一通。
这时候的价格竞争已经进入了白热化。只有一次报价机会了，成功在此一举！所有人都进入了沉默，乌云密布压向心头！法人委托人手写报价，报给招标小组即可。时间是一刻钟！
这时候，我们突然想到一个投标策略。我们原本是想“总报价5000万元，其中电气仪表安装300万元”。故意写成了：“设备安装报价5000万元，电气仪表300万元”。
如果开标以后其他两家单位低于5300万元，我们就说我们报价是5000万元，其中电气仪表300万元。
如果开标以后其他两家单位报价是高于：“5300万元，我们就说我们设备安装报价5000万远，电气仪表安装报价300万元，合计5300万元”。看这漏洞是否可以在最后关头起到救命的作用！
唱标结果就是文章开头的那一幕。
“大家请注意安静！现在郑重宣布开标结果：
设备安装5000万元，电气仪表安装300万元，合计5300万元，山东建设公司中标！你们是否确认？”
“啊…，嗯嗯，确认！”我突然不知所措本能的回答！
我们终于中标了，是5300万元中标，招标人认为我们是设备安装5000万元，电气仪表安装300万元，合计5300万元。其他两家单位高于我们的总价。
并没有用到投标绝技之满天过海！[捂脸][捂脸][捂脸][捂脸][捂脸]
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