曾几何时，人们说起营销工作，都会问一下，你们行业的淡旺季是什么时间？
现在越来越多的行业，没有了旺季，淡季常态化。市场的惨烈竞争，从年头杀到年尾，一年下来筋疲力尽，劳而不获。年复一年的营销目标任务，步步紧逼的增长考核，基本都达不成。销量有差距，利润有差距，而营销变革，模式创新，数字化赋能，产品力打造，绩效激励等等都如紧箍咒一样，一遍又一遍的探讨，学习，交流，求教。而真正落实到市场中后，又是一地的鸡毛。浪费了时间和精力，依然没有拉动销量和提升利润，无数营销人感觉到愈发疲惫和对未来的不安。
是的，现在越来越多的行业，没有了旺季！
原来的旺季被寄予很高的期望值。一年中三个月淡季，三个月旺季，六个月不旺不淡。但是三个月的旺季就是一年的钱袋子，想要赚钱，就靠这三个月的旺季了。
原来代理商还可以这样打算：淡季赔钱抢市场，提高市场份额和占比；旺季上量又赚钱，目标任务能达成年度的一半，利润能做到年度总额的八成。
现在都成过去式了。如果不会经营自己的市场，不会做好厂商的规划和平衡，在未来的几年中，经营亏损会成必然，甚至被淘汰出局。
没有一个企业可以长盛不衰，没有一个行业可以一直厚利经营，没有一个代理商可以屹立不倒，更没有一个品牌永远占据第一！
旺季本质是供需失衡。消费力正增长，一段时间又受制于外部因素制约，企业供不应求，市场需求旺盛，量利双丰收，旺季就诞生了。
而现在还有多少行业会供不应求呢！供需比例溢出一倍以上的行业，都比比皆是了。
前两天，一个其他行业的朋友打电话，说到今年的市场竞争态势，他是破口大骂，说价格战23年打了9个月，临近年关了，本想要消停一下，结果狼烟再起，行业老大把价格直接击穿成本价，又开始了赔本赚吆喝，冲量抢头彩，整个行业再次进入了炼狱模式。
营销工作不好干，是当前很多业内人士的共识。
换个视角来看，营销不好干，企业的效益和增长就更难。
生产出来的产品堆积如山，现有仓库无法堆放。
减产吧，成本增加，竞争力减弱；不减产吧，又卖不掉，还可能会影响现金流，置企业于危险境地。长期来看吧，需求逐步降低，市场萎缩，已成大势。
对企业来说，唯一的方法就是：低价促销，以价换量，同时在成本不增加的前提下部分减产，保持企业的良性运营。创新求变是企业的破局之道，存续之法。活下来，是企业的最低要求，更是最高纲领。
对代理商来说，不要多元化。业务进一步聚焦，保持现有市场份额，不能降低。对于不必要的开支删减，进一步降本，做好费控，熬过这个“寒冷的冬天”！
至于冬天过后，是不是春天，不好讲，也许是雨季，也许是极端灾难气候，所以代理商要保持生命力，不能倒下。只有活到最后，才会成为胜者。活下来唯一的支撑就是精打细算，未雨绸缪，做最坏的估计，向最好的努力，不要倒下。
旺季，自今年开始成为了过去式，成为了未来最美好的回忆！
淡季，我们要勇于面对，放弃一切幻想，脚踏实地，真诚经营，以人为本，做好未来5-10年的规划。
没有了旺季，我们更要学会经营好自己！