用"电动"带回连江：销售、树牌、抛光红橙名片
原载于《农村青年2021年第8期》
温/李廷瑞
每个月初，广东省连江市直播电商基地掌舵人黄小龙都会召集员工安排当月的直播电商培训。12月，该地块位于连江市中心北部湾大道旁，正式挂牌投产。从此以后，这里每个月都会举办两期培训班，每期培训30人，为连江市电子商务产业的发展输送专业人才。
黄小龙
培养现场电商人才是连江市开展农村电商人才培养的"新业务"之一。连江市围绕引领产业发展的需求，重点培养专业大户、家庭农民、农民合作社领军人等，推动农村电商培训与新型职业农民相结合。2019年以来，连江市举办了35期农村电商培训班，共有3291人参加了电子商务培训，其中培训贫困劳动力1806人，为农村电子商务的发展，为扶贫扶贫提供了人才保障。
黄小龙是早先被"电死"的连江人之一。2015年，国家鼓励农村电子商务大力发展，引发了黄小龙的梦想：让家的味道触手可及。
爱"折腾"的年轻人
团队成员都是来自全国各地的毕业生，几乎都是"90后"，职能各异：负责平面设计的人，负责后台操作的人，以及负责应用程序开发的人......说到他的创业团队，黄小龙非常自豪。
2010年，黄小龙进入大学学习工商管理，并主修物流。毕业后，他在北京、乌鲁木齐等地"折腾"后，于2015年9月回到家乡。
"其实连江现在发展得很好，我觉得要梦想选择远方。我和我的伴侣有一个梦想，必须梦想在我的家乡成真，取得成就。黄小龙表示，他们以"家的味道"为事业的出发点，致力于将本地产品推向全国。
让这支年轻的创业团队开机的第一枪，就是在京东商城开一家"中国特产——连江馆"。2015年，京东商城开设了在线本地特色展馆，允许本地产品通过京东的电子商务渠道销往全球市场。黄小龙很快意识到这是一个机会，团队反复修改方案，做功课，成功与 JD.co 运营，打造了中国特色博物馆连江馆。
特色馆建成后，黄小龙利用大数据和 JD.com 联合组织了2015中国连江（JD.com）红橙旅游文化节，在天猫、JD.com、苏宁、网易等平台上同步销售，让连江红橙在互联网上快报上。2016年，他调整了产品路线，聘请了上海某跨国公司的设计师重新设计品牌、包装、定位等，对品牌和产品进行优化，除了在平台上不断扩大推广外，还首次将树顶、树体、树荫果实等三种红橙进行分级销售。在此基础上，再精心挑选出优质红橙，外观光滑，色泽鲜艳，大小均匀，果汁渣少，通过仪器检测出甜度13~16度的红橙作为品牌水果推向市场。层后控制，丢弃深色暴露水果和溃疡水果，并通过机器控制消除超过标准的农业残留物，使连江红橙品牌越来越受到消费者的欢迎。他们的优良果子可高达39.8元一斤，连江红橙也首次在 JD.com 柑橘类中名列前茅。
连江红橙
"我们每年卖几十公斤的水果，虽然数量不是特别大，但是我们卖的都是细红橙子，都是良心果。黄小龙笑了笑。在去年的红橙节之前，他建立了一个直播基地，让年轻人加入创业团队，并引起轰动，为当地农产品带来商品。目前，他准备在自己的"湛江好东西"平台上推广湛江特产，下一步还打算通过电子商务出口产品，做跨国电子商务。
用创意开拓市场
打开黄小龙运营的电商平台和微信公众号会发现，网页设计非常细致，没有在农产品的介绍中展现出诗意的痕迹;
创新的元素也体现在黄小龙创业以来的每一步战略布局上。从2018年开始，他收集连江红橙在主要城市的认可和接受度数据，并在一个知名度很高的大城市举办年度红橙贸易展览会。多年来，上海、广州、北京、重庆等地都留下了连江红橙的芬芳。尤其是在上海，连江红橙首先走进了高端超市，香味在黄浦江。
继2015年 JD.co.uk 线上销售渠道开通后，他们纷纷搭建PC、商场、微店等多平台，供客户连接下单，同时还提供直达服务（大客户定制）。
目前，这位"80后"创业者回到家乡连江市塘蓬镇，将种植基地设在仙女脚下，指导工人种植加工特色菜肴所需的原料黄瓜、芋头叶、桃子等。这对他来说是使用大数据系统并从事智能种植的新开始。
来源：南方日报报道
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评论：李志国 刘竹英
编辑：刘树臣