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编辑/阿芷
20世纪80年代正处于碳酸饮料发展时期，随着外国品牌“百事”和“可口”的加入，大陆本土企业毫无生存之地。
彼时大窑不过是个刚发展没多久的“小企业”，根本没有和“两巨头”斗争的资本。
然而，正是在这样一种竞争环境下，它居然能脱颖而出，成功占据了各地街头的烧烤店。
凭借“大汽水，喝大窑”的广告词，它成功给消费者们进行了“洗脑”。
2023年，大窑成为了国内最火的一款汽水，是无数消费者心目中的“神仙饮料”。
从国内“最土”饮料成为最有实力打败“两巨头”的潜力股，大窑究竟经历了什么？
“两巨头”在汽水市场横行
汽水作为解暑神器之一，和冰棍一样是无数消费者心中的“童年标配”。
只要想到，在炎炎夏日喝上一瓶冰冰凉凉的汽水，瞬间幸福感都会得到提升。
其实，汽水并不是20世纪80年代的产物，中国汽水的历史要比我们想象中的更久。
山海关汽水是在大陆出现的第一款汽水，是由一名外国商人在20世纪初将其引进国内的。
此后，汽水行业开始在大陆缓慢发展。
直到50年以后，第一款国产汽水“崂山可乐”成功上市。
20世纪80年代，大陆的汽水行业迎来了“春天”，随着各大汽水工厂的上线，国产汽水迎来了“一城一汽水”的黄金时代。
天津山海关、青岛崂山可乐、北京北冰洋、重庆天府可乐、沈阳八王寺、广州亚洲、武汉二厂汽水。
这七款汽水成为了当时最火爆的七个品牌，然而国产汽水品牌远远不止于此。
每个地区都有他们当地的汽水品牌，他们都曾创下过辉煌的历史，可惜最终还是面临了倒闭。
随着“可口”和“百事”两大巨头的加入，大陆的汽水市场发生了很大的变化。
两巨头有独特的汽水配方，加上国内市场的企业管理经验和理念远不如国外。
似乎国内汽水市场的衰败是一个早就注定好的事实。
在这场不见硝烟的战争中，中国本土企业完败，倒闭的饮料厂高达100多家。
难道说国内就没有一家企业能够鼓起勇气和其抗衡吗？
当然有，“健力宝”和“非常可乐”就是这场商战的产物。
健力宝只是一个来源于小县城的品牌，是第一款将运动和饮料结合在一起的碳酸饮料品牌。
事实证明，他们企业采取的这个理念确实是正确的。
健力宝从奥运会成功亮相，一时之间成为了火遍国际的“东方魔水”，发展势头远超两巨头。
然而，由于他们内部的权力斗争导致该企业走向衰败，最终败下阵来。
娃哈哈是那个年代最火的饮料生产企业，老板宗庆后也曾企图和两巨头斗争过。
为此他专门推出了一款新产品——非常可乐，号称是“中国人自己的可乐”。
宗庆后把自己产品的主要市场放在了农村和小镇，凭借低廉的价格成功取得了一部分市场。
非常可乐的成功很快就惹来了两巨头的关注，最终对此展开了反击。
他们采取了同样的战略，采用更低的售价，企图用更大的优惠来获取消费者的芳心。
这场没有硝烟的战争维持了很多年，最终“非常可乐”逐渐消失在大众视野。
可国产品牌不会就此放弃，当他们“斗的火热”时，一家国产汽水正在飞速发展。
汽水大窑的崛起之路
王庆东是一名有着远大抱负的小伙子，他的梦想是创造属于自己的商业帝国。
他曾在报纸上看到过娃哈哈创始人宗庆后的创业故事，奉他为偶像。
于是怀抱着满腔热血，他买了一辆三轮车开始创业，走过他偶像曾走过的路。
结果他发现，走街串巷卖汽水并不是一件简单的事。
卖了三年的汽水，他依旧还是那个骑着三轮车的小贩，事业毫无进展。
可他性格倔强，不完成自己的梦想他是不会罢休的，哪怕他马上就要露宿街头。
渐渐地，他发现那些事业红火的小贩都有一个共同的优点，就是能说会道。
他开始克服自己的心理，开始大胆地推销自己的产品，和小店的老板打好关系。
从一个“社恐”成功蜕变成了一个“社牛”。
随着好口碑的不断积攒，他的事业有了很大的进步，愿意和他合作的商家开始变多起来。
经过了几年的奋斗后，他从一个路边小贩成长为厂长，创业初步取得了成功。
可是当厂长并不是一件易事，管理员工、购买设备、制订销售计划，都是他所面临的困难。
正当他一筹莫展时，他听说了个好消息。
当地一个汽水厂因为经营不善倒闭了，现在正在低价出售厂里的机器设备。
得知这个好消息后，他就第一时间到了那所工厂，展开了一系列的“大采购”。
一个大麻烦就这样被搞定了，接下来就是生产产品上线了，他给自己汽水起名为“大窑”。
这是根据他们当地的“大窑文化”起的名字，寓意他的品牌也能成为家乡的标志。
抱着这样不凡的抱负，他的汽水成功上市，遍布呼和浩特的各大商超。
凭借低廉的价格，和多年来积攒的好口碑，大窑在当地成为了最火爆的一款饮料。
俗话说“一个不想当将军的士兵，不是好士兵”，王庆东自是如此，他希望大窑能够走向世界各地。
可事情真的有他想的那么简单吗？大窑究竟能否走出县城，火遍全球。
上升期遇挫折，变思路取成功
王庆东自从有了扩展商业版图的想法后，就开始不断进行市场调研。
他发现，大窑想走向全国并不是一件易事，至于火遍全球更是如天方夜谭一般。
当时市场上已经有了两巨头，看着国企一个个被打败，他感受到了巨大的压力。
可是如果他选择偏安一隅就能一直生存下去吗？说不准什么时候大窑也会“消失”。
既然这样，他又有什么退缩的理由，于是他开始寻找一个机会。
渐渐地，大窑的销量逐渐降低，两巨头终于还是向他发起了“进攻”。
眼看着一条又一条生产线的关闭，他心里感到无比地烦闷，却始终没有想到一个好的方案。
那段时间，他经常会在曾经自己做生意的街道上来回徘徊，时常想起刚创业时的艰辛。
刚开始创业真的很难，有很多时候一天都卖不出去一瓶，生意十分惨谈。
既然连那样的日子都撑过来了，现在又岂能轻言放弃。
看着街上一个个生活爆火的小摊，他在感慨生活不易的同时，发现了一个很奇怪的现象。
他发现餐饮是被所有人忽略的饮料市场，这可能是他翻身的好机会。
有了这个启发后，他开始回家制定战略部署，把大窑的未来市场放到了餐饮行业。
相比于以往的230ml和330ml，他选择推出和啤酒一样的大瓶装，就连外观都开始模仿啤酒。
他选择直接和餐饮店对接产品，这样可以免去中间的一些费用，能把价格降到最低。
于是大窑开始火速出现在各大餐饮店，很快有了独属于自己的一片市场。
低廉的价格加上“接地气”的包装，使得大窑可以一再扩建，并且有望向全国市场进军。
大窑扩建的第一站就是东北，本以为扩建之路会十分不易，却没想到大窑居然很快就在东北站稳了脚跟。
东北的烧烤店比较多，一般来说大家都会选择烧烤加啤酒。
然而现在有很多无法喝啤酒的情况，这也一直是很多人的“心结”，大窑就是那个“良药”。
酷似啤酒的外形很快就收获了“东北大汉”的喜爱，弥补了他们不能喝酒的遗憾。
结果，大窑用了短短一年多的时间，就成功拿下了东北市场，成为无数消费者心目中的“神仙饮料”。
然而这仅仅是大窑崛起的第一步，王庆东的“野心”可不仅仅是这样。
“国货品牌”终将崛起
近些年以来，奶茶店迅速火遍大街小巷，深受年轻人的喜爱。
其中，“蜜雪冰城”和大窑一样都是价格低廉的本土企业，然而蜜雪却能和诸多商家抗衡。
王庆东开始模仿蜜雪的成功之路，第一步就从广告开始下手。
“大汽水，喝大窑”的广告词瞬间传遍了大街小巷，成功给消费者进行了洗脑。
如此魔性的广告，瞬间像“病毒”一样开始蔓延，也让大窑的销量开始飞速上涨。
除了广告外，他还邀请了吴京作为自己的形象代言人。
大窑为了获取市场投入了大量的宣传，事实证明确实取得了成功。
要说大窑做的最成功的一件事就是赶上了“风口”，一切都要感谢淄博烧烤。
前段时间，淄博烧烤爆火，吸引无数游客前往。
大家到了烧烤店以后发现，冰柜里摆放的全部都是大窑，大窑因此小火了一把。
“喝酒不开车，开车喝大窑”也成为了那是最火的网络“热梗”。
至此，大窑成功在国内市场站稳了脚跟，据说去年的销售量足足有32亿瓶。
大窑成为被消费者最看好的一款国产饮料，成为能够撼动两巨头的一匹“黑马”。
最近一段时间，老牌国货开始被消费者看到，国货市场历经了多年的寒冬后，终于迎来了“春天”。
大窑代表的不仅仅是一个品牌，更象征着无数国企。
终有一天，国货将会打败“入侵者”，能够在国人心中占据一席之地。