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编辑/阿芷
“胖东来什么时候才能开遍全国啊!”
胖东来是无数人心目中的“超市天花板”,然而它只是一个开在三四线城市的大超市。
可就是这样的一个超市,能让“遍地开花”的家乐福、沃尔玛感到“闻风丧胆”。
创始人于东来凭借“用真品,换真心”的商业理念将胖东来打造成了被数亿国人吹捧的“神仙超市”。
但凡有它在的商场没有一个超市能“存活”下去,胖东来究竟有什么样的魅力?
胖东来创始人——于东来
于东来是超市“胖东来”的创始人,一个出生在河南许昌的普通人。
他的原生家庭只是一个普通的农民人家,并没有什么背景。
他在很小的时候就辍学了,和很多普通人家的孩子一样,只能靠自己找工作。
只上过七年学的他算起来也没有什么文化,找工作也不是一件易事。
看见别人卖冰棍他也去卖冰棍,看见别人卖水果生意好他也去卖水果。
之后又赶上电影行业的兴起,他又转头做起了“黄牛”。
反正就是看什么赚钱就去干什么,没有一点自己的计划。
直到他成年后,家里的长辈才帮他找了一份橡胶厂工人的工作。
可他还没稳定多久,该橡胶厂就倒闭了,他恢复了以往四处游荡的工作状态。
直到1990年,他和哥哥用这些年以来攒下的钱开了一家烟酒店。
这是于东来第一次创业,当时的他充满了一腔热血,期待着有一天能赚大钱。
可第一次创业的他并没有什么经验,这次的创业很快就宣布了失败。
因为当时市场里有很多的假货,没有经验的他无法分辨真假,结果就被骗了。
他卖假货的事情很快就被顾客发现了,一通电话就打到了警察局。
因为卖假货的原因,他先后两次被拘留,并且欠下了高达30万的债务。
就这样,他的第一次创业宣告了失败,为了还债只能四处打工,可只是杯水车薪。
如果只能依靠打工来还债的话,可能他这一辈子都无法还完。
他的哥哥实在看不下去,又拿出了一万元来资助他,让他开始二次创业。
这次他开了一家名为“望月楼胖子店”的烟酒超市。
为了避免发生和上次一样类似的事,他开始变得小心谨慎起来。
也是从这个时候开始,他立誓不会卖假货,也有了“用真品,换真心”的商业理念。
这家店就是现在的超市“胖东来”的前身。
90年代是一个假货横行的年代,商场上流通着数不清的假货,顾客们纷纷表示“真假难辨”。
然而就是在这样的一个状态下,于东来承诺自己绝对不买假货,如果发现是假货,即便是用过的状态也可以拿来退款。
就这样,他和顾客之间建立了信任,小超市的生意也逐渐变得红火起来。
不仅将之前的债款全部还清,而且还有了属于自己的一小部分存款。
于是他和家里的两位哥哥一起商量着将产业扩大,将店面进行了一个升级。
“胖东来烟酒公司”第一次出现在了大众的事业,成为了当地最火的一个超市。
正当他们的事业发展的红火时,意外再次发生了。
一场大火将胖东来烧为灰烬,甚至因为这场大火丧失了八条人命。
经过警方的一番调查才发现事情的真相,是由于员工和顾客发生冲突,之后顾客故意纵火。
得知了事情的真相后,于东来陷入了深深的自责中。
他把所有的责任都揽到了自己身上,甚至有了让超市就这样倒闭的想法。
以前的老顾客和一切旁边的商铺都开始鼓励他,希望他能顺利渡过这个坎儿。
在大家的帮助下,他走了出来,并且将胖东来发展的越来越好。
正是因为这样的经历才成就了如今的胖东来,它真正做到了什么是“顾客至上”。
细节决定成败,真品换真心
胖东来对顾客的服务有多么的细致呢?有很多细节是其他超市无法做到的。
一到超市门口就能感受到它的用心。
停车场十分的宽广,几乎不用考虑没有车位的情况,就连电动车也有专门的停车区域。
电动车停车区还有专门的雨棚,下雨的时候能够第一时间打开。
除了雨棚以外,还有专门为电车遮雨的雨衣,工作人员会在雨天时负责遮盖。
在雨棚的旁边还有一个专门用来给车胎打气的充气设备。
还有专门为宠物设置的笼子,大大小小的笼子可用来安置不同体型的宠物。
如果天气比较热的话,还有专门的人员负责喂水,时刻观察宠物们的身体状况。
进入超市以后,你会看到放置物品的区域,十分贴心的准备了冷藏格,为了方便顾客放置易变质的食品。
之后就会看到形态各异的购物车,跟其他超市的比起来功能更加齐全。
一般来说,超市一般会有两三种类型的购物车,而胖东来整整有7种类型的购物车。
7种类型的购物车可以照顾到不同的人群。
值得一提的就是老年购物车,几乎是为老年人考虑到了所有的情况。
如果老年人在遇到看不清的字时,可以利用购物车上的放大镜,十分的贴心。
在车上还专门为老年人准备了一个折叠凳,如果在逛累的情况下,可以直接坐下休息。
这样的设计实在是贴心,是其他超市远远不能够比拟的。
大家在超市购物的时候,是否遇到过被售货员不断推销的情况,对社恐人士非常不友好。
它甚至连这个情况都考虑好了,在超市某个角落你就会发现有一排“免打扰购物”的牌子。
只要你将这个东西挂在身上,那么就不会有任何一个售货员来打搅你。
除此之外,还会在超市的各处看见指示牌,每个牌子的内容也是经过了贴心地准备。
比如某食物在食用的时候需要哪些注意事项,可以说是非常的贴心。
有些知识可能都是你听都没听说过的,可以很有效的避免一些食品安全的问题。
看到那些提示牌后,顾客们不禁感叹:简直就是把某度直接搬到了超市。
超市中还有一个滚动的灯牌,上面的内容是今天的天气情况,还有一些贴心的小提醒。
在超市中的水果区域还有更加贴心的服务。
按照水果的甜度分成了不同颜色的色卡,以及食物的产地的口感都写的清清楚楚。
海鲜区称重的时候,员工会主动把水分沥干,生怕多赚顾客的一分钱。
跟其他超市水产无下限兑冰比起来,胖东来实在是太人性化。
它还会在每个价格表上标上进货价和售价,从来没见过这样做生意的商家。
胖东来贴心地准备了多达100种的免费服务,充电、热水、加冰等,都是其他超市没有的。
而且它还承诺,一旦遇到了不满意的产品都可以退货,哪怕是食品。
甚至还提供了上门退货这一项服务,从购买到售后几乎挑不出来任何不满意的地方。
如若在超市中遇到了令你不满意的服务员,可以直接拨打投诉电话,还会给你500元的投诉奖。
看到这一项的时候,很多人都觉得胖东来对员工的要求是不是太高了?
其实不然,胖东来可是无数大学生梦寐以求的工作地点。
薪资待遇非常令人心动,是无数人心目中的“梦中情司”,是大家做梦也想去的公司。
无数人心目中的“梦中情司”
大多数公司的发薪日一般都是在15号左右,只有某些国家单位会比较早。
然而胖东来的发薪日居然是在5号,这对国内的很多公司来说是不可能做到的一件事。
除了留给财务一个结算公司的时间以外,公司几乎是第一时间发放工资。
各种绩效补贴、五险一金、节假日福利统统没有落下。
看到胖东来的公司福利以后,众多网友表示“去哪里报名,我这就去”。
最令人感到震惊的是,它居然有一个“委屈奖”。
这个奖可以说是闻所未闻,这个奖应该是胖东来的专属奖项。
如果员工和顾客发生了冲突,但是员工在服务过程中没有任何的错误,因此受到了委屈,那么胖东来就会给你发放“委屈奖”。
原来真正优秀的公司是这样宠员工的,主打一个:你委屈,我花钱。
在别的岗位都卷得不能再卷的时候,胖东来却始终能做到与我无关,随心而行。
当其他公司都在想办法压榨员工的假期时,老板于东来却偏偏选择“特立独行”。
据说他们公司的员工一年能休假135天。
135天是什么概念,就是一年有三分之一的时间都在休息,工资也从来没有拖欠。
对老板于东来来说,员工开心了之后,他这个老板才会开心,这样整个公司才能更快发展。
在他的世界观里,钱只是身外之物,每个人要做的事不止是赚钱,还有享受生活。
陪伴家人、去世界各地旅游、享受空闲时间,这些事也是大家人生中必须要学会的几件事。
能遇到这样的老板真的是很幸福的,这可能也是胖东来为什么没有随处可见的原因吧。
就算是在河南省内,胖东来也不是随处可见,但只要有它在的地方,其他超市绝对没有生存的可能性。
胖东来能走到今天这步都是它应得的,它就应该受到人们的追捧和喜爱。
它用真心对待每一个人,所以无论是顾客还是员工都对它回报以真心,希望它能够发展的越来越好。