#记录我的2023#
▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
一、品牌色彩策略的价值和作用
1.塑造独特的品牌调性
（图片来源：蒂芙尼官网）
在美国营销界有个著名的“7秒定律”，它揭示了色彩在商品营销中的魔力——消费者通常只需要7秒就可以判断是否购买一个产品，而在这关键的7秒内，色彩的影响力高达67%。这说明色彩直接影响着消费者的第一印象和购买欲望。许多成功的时尚服装品牌都会确立自己的品牌色，比如蒂芙尼的标志性蒂芙尼蓝，爱马仕的橙色，LV的卡其棕，这些色彩已深深烙印在目标消费群体的心智中，成为提升品牌知名度和辨识度的有效视觉方式。
设计师在服装设计过程中，需要投入大量时间对色彩进行研究和运用。相比于版型和面料的选择，色彩的应用往往更直接地影响着消费者的选择偏好。一场秀场如果运用统一的色彩主题,往往能产生更强烈的视觉冲击感，让人久久难以忘怀，比如华伦天奴近年来在秀场上的红色主题展示。杂志编辑们也会根据对下一季流行趋势色的预测，采用统一的色卡进行拍摄，从而对广大读者和业内人士进行引领和影响,推动某些色彩的消费热潮。
（图片来源：小红书@960843375）
（图片来源：小红书@2621821248）
（图片来源：小红书@466441530）
色彩在人的视觉和心理上产生的影响是复杂而深刻的。每一种色彩都有其特定的心理象征意义和消费者情感表达。品牌在选择确定自己的品牌色时，会综合考量目标消费群体的年龄、性别、文化背景、消费场景等因素，选择一种能够唤起该目标群体正向情感,并能代表品牌价值的色彩。例如BV品牌选择了代表年轻、健康和环保理念的强烈绿色；华伦天奴2022早春系列秀场以热情奔放的火龙果色为主色调，传达的就是这个积极情绪。
2.引领时尚潮流
成功的品牌还会在视觉识别系统的建构中，让品牌色贯穿产品设计之外的各个领域，形成统一的品牌识别体系。这种应用可以覆盖零售店铺的整体空间设计，秀场舞台背景，平面广告、标志、包装,甚至员工的着装风格，全方位增强视觉冲击感。它们与更换的时尚趋势色搭配使用，可以引起强烈的消费话题和记忆点。一些经典老牌更会保持品牌色在过去、现在乃至未来不同系列中的延续性，作为品牌核心识别要素。即使创意总监更替，这种色彩记忆也深深烙印在老客户心中。
3.营造产品的稀缺性
（图片来源：小红书@984842189）
（图片来源：华伦天奴官网）
品牌在选择确立自己的核心品牌色时，需要考量自身的品牌定位和品牌风格所要传达的形象与情感。例如，华伦天奴品牌一贯给人的印象是高端、精致、华丽,其极具代表性的标志色彩——饱满亮泽的电光玫红，与华伦天奴品牌追求的奢华级别与美学风格十分契合。相比之下，阿玛尼品牌更追求低调内敛的奢华与永恒经典,，其最具代表性的冷色调灰就很好地传达出了稳重、内敛的气质。不同的色彩对品牌的目标消费群体会唤起不同的心理联想和消费决策。
4.易于传播的社交属性
在服装品牌的视觉识别系统建设和塑造中，色彩的运用和延展是不可或缺的要素。色彩的选择不仅直接影响着目标消费者的第一印象和购买决策，还在消费者心智中植入了独特的品牌情感和价值识别。设计师需要投入大量时间对色彩进行研究运用，并与品牌核心价值建立联结。通过在产品和其他领域持续推广核心品牌色，强化目标消费群体的视觉和心理记忆，是提升品牌知名度与好感度的关键所在。在服装品牌的视觉识别系统建设中，对色彩的选择和应用是其中的重中之重。
（图片来源：庄主原创）
（图片来源：22ss国际流行色Intercolor定案）
在色彩选择的细节运用上，高端时尚品牌还需要关注国际流行色的方向性。国际流行色是由多个国家的色彩趋势研究机构共同研讨、预测、制定的。在预测色彩趋势的报告中，会充分考量当下社会各层面发展的变化，如科技、经济、政治、文化、消费心理等，并将这些变化转换呈现为色彩趋势的预测，以指导各相关行业的设计师进行创意设计。
在专业机构中，中国流行色协会下设有纺织服装、皮革、玩具等多个行业的色彩趋势专业委员会,他们会积极汇总中国市场动向，向国际流行色委员会提出中国市场的色彩发展趋势预案。国际流行色的季度预测一经发布，就会通过不同的商业服务机构，向下游的服装品牌企业、设计师、面料商等进行层层传导，最终影响到各品牌的色彩选择。即使是中低端市场的服装品牌，也会选择性地吸收这些国际流行色的方向，将其有机融入产品设计之中。
（图片来源：芸友Lydia拍摄）
如果要将这复杂多变的色彩视觉信息有效地在不同设计、采购、生产环节之间进行传递表达，最重要的标准工具就是色卡。色卡通过科学的色彩配比与极简的编号方式，使复杂的颜色信息可以被标准化地表达、被匹配，保证了开发设计各环节的色彩应用一致性。色卡的统一使得品牌内部的色彩应用协作成为可能，也使品牌与供应商之间的色彩沟通捷径化。当下在服装界最为知名和通用的色卡系统是PANTONE，国内也逐步形成了自主的色彩标准体系，如国产的Coloro色彩系统。色卡系统的广泛运用也带动了色彩研发、色彩检测以及色彩信息咨询等相关服务的商业化。
从色彩策略的应用取向上看，不同品牌定位层级的品牌也存在一定的差异。高端奢侈品牌更看重色彩应用的独特性与鲜明度，会考量色彩与自身品牌定价定位和消费场景的匹配度，同时也会保持对国际色彩前沿趋势的关注，形成均衡；而中低端的快时尚品牌，更看重色彩应用的大众化商业价值，多直接引用主流的国际流行色，以快速响应大众市场的需求。
在视觉品牌识别系统建立过程中，品牌标识色的战略选择需要充分考量自身品牌的个性和定位，要与品牌表达的核心价值和情感高度契合。高端品牌在注重色彩应用的独特性与品牌识别度的同时，也需要关注国际色彩发展的方向，保持对前沿趋势的敏锐度。不同类型和定位的品牌需要根据自身情况，制定符合品牌核心的色彩策略，作为视觉识别系统建设的关键一环。
二、不同层级的品牌有哪些不同的色彩策略
下面我们会更深入地探讨不同类型的品牌，如奢侈品牌、高端品牌、大众品牌的色彩策略会有什么差异？一般来说，奢侈品品牌应更加倾向于自我创新与创造，而大众品牌则主要以跟随为主。奢侈品品牌往往比较高调，它们经常通过艺术联名来表达自己的品牌文化。我将不同层级品牌的色彩策略总结为：
奢侈品牌——表达文化与艺术的情感与身份
高端品牌——营造高级而独特的品牌调性
大众品牌——实用主义的亲近感
在色彩选择上，流行色作为参考是一种策略。我们需要根据自身品牌定位去选取适合自己的流行色，然后搭配，也要考虑到爆款色的延续等因素。黄色是最能引起食欲的颜色，它也象征着年轻和活力。例如，我们可以回想一下曾经在食品行业时，洽洽的黄色包装就做得非常出色。品牌Logo主要采用红色，而黄色包装无疑具有强烈的冲击力。
在实际业务中我们也要根据不同的产品和行业来理解色彩趋势。比如我们的客户主要是国外的快消或者批发客户，产品以饰品为主。他们的颜色选择可能会比较杂乱，不会遵循流行色，而是更加个性化。据客户的解释，在他们所对应的市场中，色彩趋势流行的顺序通常是先从服装开始，然后到围巾，最后才到饰品。因此，饰品一般不会特别追求流行的颜色。
但在有些品牌里面，一些流行色却是先从配饰开始流行。例如，BV的绿色就是从他家的包开始流行起来的。饰品颜色的选择也与材质有关，比如一些潮牌所使用的潮流色基本上都是用铜铁材质的，而不锈钢925银就基本不会作为潮流色。这也说明流行色不能直接拿来用，需要根据品牌定位做相应的调整和推移。
（图片来源：GUCCI）
在CMF设计中讲的是四大要素，即色彩（Color）、材料（Material）、加工工艺（Finishing）、图纹（Pattern），我们都熟知的GUCCI极繁主义的风格就是一个很好的例子。创意总监Alessandro Michele自2015年上任以来，他将极致艺术的设计手法作为品牌的驱动力，重整家族时期的经典元素，强风格化的方式使其完全区别于其他品牌。“浪漫新古典主义”和“极繁主义”是其主要的设计方向。这种具有极高辨识度的品牌风格就是通过色彩和印花不断表达品牌文化与艺术的情感形成的。
高端品牌的色彩调性给人留下深刻的印象，如爱马仕橙、棕色配爱马仕橙等。此外，还有一些实用主义的色彩，例如优衣库、无印良品等大众品牌，其产品色彩结合基础款式会形成实用主义的用色策略。这些基础色彩更为实用，不挑人，具有很强的包容性。
三、如何在产品设计中进行色彩规划
在具体产品设计中，如何进行具体的色彩规划是一个值得深入研究的问题。在执行层面，确定主题色似乎是一种常见的策略。我们也会根据不同的场景和需求，制定不同的色彩模型。总的来说，品牌的色彩策略不仅要满足视觉效果的需要，更要契合品牌的定位和市场需求，以实现品牌价值的最大化。
这是一个我绘制的颜色规划模型，供大家参考：
（图片来源：庄主绘制的颜色规划模型）
在设计颜色规划时，我们通常将颜色分为四层。基础色包括无彩色和百搭的基础有彩色，这些颜色具有强大的包容性。经典色则是各品牌经典用色，具有一定的品牌区分作用。这些经典色经过了市场验证，反映了该品牌消费者特有的审美喜好。流行色则可以用于广泛的营销，来展示品牌的时尚多元文化，根据流行趋势进行新增、演变、停用，通常每半年或一年更新一次。形象色则向消费者展示品牌的新时代形象，具有生活方式引领及价值感，是营销主推色。
这种划分的逻辑类似于马斯洛的需求逻辑和原理。越往下层，颜色更多满足功能性的基本需求，越往上层则满足精神、审美、情感的需求。例如，流行色的应用实践中，可以以品牌为例。在色彩规划中，关键色就是经典色和流行色。我们通常以小比例的主题色（点缀色）和大比例的基础色（实穿色）进行搭配，并补充配色。基础色的产品通常是销量最大的。
（图片来源：庄主原创）
（图片来源：Jil Sander）
这样的模型思路也体现在设计师的设计中，设计师在用色上一般不会夸张，而是倾向于舒适的色彩。JIL SANDER 20aw的秀场款就是一个很好的例子。
四、如何在品牌运营中实施色彩策略
1.终端零售店铺中的色彩陈列
在品牌色彩策略的实施中，陈列和营销是非常重要的环节。在整个产品结构中，越是流行的产品，SKU数量越少，甚至会出现限量款，从而为消费者营造一种稀缺感。实际上，国外有研究表明，在不增加企业成本的基础上，改变产品的颜色就可以提升15%-30%的产品附加值。这种方法可以应用于爆款的翻新。
2.营销推广中的色彩联名与发布
以BV包包为例，通过色彩的营销，BV绿色在时尚界迅速流行起来，款式可能是前几季的老款，但是通过流行色的应用，这个系列迅速成为爆款，为品牌赢得了可观的利润。因此，在终端营销推广中，许多品牌通过色彩或艺术的联名进行推广。这不仅体现了品牌对潮流的引领，还能强化品牌在消费者心中的印象，不断提升品牌调性，LV与草间弥生的合作就是一个很好的例子。
（图片来源：LV）
（图片来源：李宁）
（图片来源：小红书@107101622）
（图片来源：Jil Sander）
至于国内的品牌，近年也开始重视色彩营销。例如李宁与coloro合作，推出了中国色系列，五彩斑斓，吸引了很多消费者。色彩是可以联动设计师、消费者、品牌三者之间情感与视觉的直观要素。好的色彩策略可以快速吸引用户，进而对品牌产生兴趣，并产生后续的购买和传播分享等消费行为。同时，好的色彩策略更能增加品牌的独特性和辨识度，更好地传达和提升品牌的核心价值。
庄主总结
一、品牌色彩策略的价值和作用
1.塑造独特的品牌调性
色彩是品牌形象的重要组成部分，合理的色彩策略可以有效地塑造独特的品牌调性，增强品牌辨识度。
2.引领时尚潮流
通过对色彩的敏锐把握和创新应用，品牌能引领时尚潮流，成为行业的领导者。
3.营造产品的稀缺性
品牌通过限定色或季节色等方式，营造产品稀缺性，进一步提升产品价值。
4.易于传播的社交属性
良好的色彩策略有利于产品在社交媒体上的传播，引发用户的关注和讨论。
二、不同层级的品牌有哪些不同的色彩策略
1.奢侈品牌
倾向于用色彩来表达文化、艺术、情感与身份，反映其高端、尊贵的品牌定位。
2.高端品牌
通常选择营造高级而独特的品牌调性，吸引时尚敏感的消费者。
3.大众品牌
多采用实用主义的亲近感色彩，满足大众消费者的日常需求。
三、如何在产品设计中进行色彩规划
1.基础色：需要通过销售数据了解并掌握市场上品牌畅销色。
2.经典色：需要对目标用户的审美观念、生活方式和色彩喜好有深入了解。
3.流行色：需要灵敏地捕捉并提炼出符合品牌调性的流行色。
4.形象色：需要营造出独特性、符号性、识别度高的品牌形象色。
四、如何在品牌运营中实施色彩策略
1.终端零售店铺中的色彩陈列
可以通过色彩的搭配和展示，营造品牌的氛围，吸引消费者。
2.营销推广中的色彩联名与发布
通过与其他品牌的色彩联名或发布新的色彩主题，提升品牌知名度和影响力。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁