舍得酒业半年报，交出“超预期”成绩单……
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
近日，舍得酒业股份有限公司（600702.SH，以下简称“舍得酒业”）披露2023年半年度报告。报告期内，舍得营业收入35.29亿元，同比增长16.64%；归属于上市公司股东的净利润9.2亿元，同比增长10.07%。
在2023年上半年的一片“兵荒马乱”之下，舍得酒业以最有说服力的“业绩数据”完成了“自我证明”，让市场再一次看到了舍得酒业的潜力，而这离不开“老酒与利他”两大战略的支撑。
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老酒品质
是舍得最好的“代言人”
众所周知，2023年上半年，白酒行业进入新一轮调整周期，市场环境错综复杂。按照业内人士所说，自从春节的短暂“狂欢”过后，直至今日都是一片“萧索”。
“节假日白酒销售不及预期”，今年五一期间，经销商普遍反映，白酒消费量变化未达预期；“打折促销力度创新高”，线上线下均在执行打折促销，即便是知名白酒品牌也出现了较为严重的“价格倒挂”……
但纵使面对如此严峻的市场大环境，“舍得老酒”凭借品质，仍可在高端、次高端消费市场获得高度认可，中高端产品持续保价增长，特别是在次高端阵营中，牢牢占据领先地位。
2023年上半年，舍得酒业中高档酒销售收入27.57亿元，同比增加14.61%。中高档产品收入不断提升，壮大腰部产品力量的同时，也加速产品结构优化，推动舍得酒业盈利能力提升，并进一步拉升品牌的影响力。
“坚持践行老酒战略不动摇！”在接受采访的业内人士认为，在一个竞争高度激烈，甚至是残酷的市场中，白酒品质是一家酒企、一个品牌最好的“代言人”。
一直践行老酒战略的舍得酒业，不仅成功向市场传递了舍得有老酒的事实，更为舍得旗下产品树立了“老酒品质”“老酒荣誉”，进而赢得了越来越多消费者的青睐，才能在逆势中找到增量。
当然，除了老酒战略之外，舍得酒业的利他战略同样重要……
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以利他思维
打造新型厂商关系
近年来，在“利他思维”的指引下，舍得酒业一直在做“减法”，在逆势中为合作伙伴减重，让他们可以轻装上阵，努力构筑、打造新型厂商关系。
一方面，舍得酒业淡季主动控货稳价，实施“3+6+4”营销策略，通过建立多个共享仓库、降低经销商单次打款要求等行动，减少经销商资金占用，提升经销商盈利水平，经销商满意度不断提升，厂商关系得以进一步巩固。
另一方面，持续优化渠道建设，大力发展优质经销商，渠道经营质量显著提高。在2023年上半年，公司批发代理渠道实现销售收入30.2亿元，同比增长14.95%；新增经销商450家，上半年共有经销商2405家，较2022年末增加247家。
如果说“老酒战略”是舍得酒业继续向前发展的根本，那“利他思维”就是舍得酒业团结一切可以团结的力量，在市场不确定性中“同心聚力、共赢未来”的决心体现，前者向市场传递的是“硬实力”，后者则是舍得酒业“经营智慧”的对外展示，市场从而可以清晰感受到舍得酒业“决胜未来”的自信与决心。
另值得一提的是，在披露半年报的同时，舍得酒业还抛出了回购股份计划。据公司8月18日发布的《舍得酒业股份有限公司关于以集中竞价交易方式回购公司股份的回购报告书》公告称，公司拟以集中竞价交易方式回购公司股份，用于公司的员工持股计划。本次拟用于回购的资金总额不低于人民币18,500万元（含）且不超过人民币37,000万元（含）。回购价格不超过人民币210.00元/股（含）。
此外，公告中表示，该公司董监高、控股股东、实际控制人在未来3个月、6个月不存在减持公司股份的计划。本次回购也将有利于维护广大投资者的利益，并进一步增强投资者对该公司的信心。