创业半年的感触

    印象最深的就是刚开始起步的时候,我们的设想是公司建立之后,我们自己先做几单业务,了解一下,然后招人,让他们去做,我们做管理,坐等收钱...  随着时间的推进,越来越觉得自己是那么的幼稚.

    技术谁都能做,看能不能拉来业务了.现在做技术的太多太多,尤其像网站这样的,说实话没有多高深的技术没有多高的门槛.大家都会做了,人家为什么找你做就成关键了.技术好找,业务难求啊.

    说到业务,接着就是自己的人脉了吧,没关系寸步难行,朋友(虽然都是酒肉朋友)多了路好走,只是找这些朋友"联络友情"是要以rmb为基础的.没有人脉也要努力积累自己的人脉,抓住每次机会每个人,不可能一下子朋友遍天下,要一点点积累的.  至于积累人脉的能力,真的看天分了吧,有些人生来能说会道,有些生来笨嘴拙舌,比如我...(不过据说我现在也慢慢比以前会说话了...)

    人事管理,这玩意我最怕,从来不会看人,所以更别说让我管人了...有点感触,但还很忐忑怕是错了,万一错了大家不要笑话.任务是管理者分配的,但并非简单的分配就好了,什么人适合做什么事能做到什么程度怎么让他做,这些应该就是管理的艺术了吧!能否让手下的人做好你让他做的工作并且还让他乐呵呵的去做,这应该是判别一个领导者好与不好的很重要的标准了吧.  每个人都有自己的性格自己的爱好,一个工作A能做的很好而B可能做不好,但却不能因此就说B不如A,也许换个工作就成了B做的很轻松而A却做不了.让一个人去做一个工作,他做不好,不能单纯觉得他没用,应该深层次想想是不是他不适合做这样的工作,不要单纯因为他做不好一种工作就fire掉他,不然你可能丢失一个人才(你只是没发现他擅长的地方).  除了批评,也要会表扬,大棒+甜枣还是很管用的...  单纯的高高在上不行,下边的人会觉得你不食人间烟火;太平易近人也不成,下边会觉得你好说话不认真对待你交代的事情...  还有一点就是从一部电视剧学到的:你的苦衷永远只能跟上级说,不能跟下级说,因为那样会让你的下级失去信心的.于是我想到,上级的上级的上级的……上级,那个人得多累哇,他的苦衷跟谁说?得,跟自己说吧...

    跑业务,得有眼色得能说会道最好还有个好酒量(%$^%#$$^@#$),也许拿下一个单子托一层两层关系都不够,托的太多了就没油水了索性放弃得了,想拿下就得能抓住能拍板的人或者离他最近的人.每层关系都要打点,怎么分配你那点可怜的提成很困难,但也不能吝啬,该打点的就打点,别忘了过了这次也许还有下次,把他们打点好了下次仍能合作愉快甚至人家主动找你联系.你吝啬了或者耍滑头露馅了,下次谁还理你,不要把关系做死了,那就不好了.当然如果你能把所有人都忽悠的团团转,那更好...   每次出去见面都是喝酒喝酒喝酒,姑姑说中国的酒文自古就有,不可避免的,可我仍觉得接受不了.可是朋友介绍朋友,关系介绍关系,不应付还不成,要应付就得拼了的去喝,喝到吐血...那时我才真正体会到别人跑业务的告诉我的话:"跑业务的都是拼了身体去做的"  我妈不喜欢我喝酒,因此我平时不喝,但一旦碰上酒场,我就会拼了的灌人,想让我喝没问题,但我一定要拉个垫背的=_=反正人家觉得喝得越高你这人越可交,而且很多单子确实要把他灌醉了他才搭着你的肩膀说:兄弟,这事包我身上,肯定没问题.  ......  觉得最可笑的就是那些个都40多岁的人了喝高了,搭着我们的肩膀让我们喊他哥...  不过也挺过瘾,出去了,没人把我们当孩子看了,比他们小再多,他们顶多称呼我们作小兄弟.

    出去了之后才理解了朋友这个含义原来是那么广,更感受到了学校的那帮朋友的感情.社会上的朋友,得小心对待,我也被骗过上当过,都是过于相信那些所谓的朋友. 出去了,可以叫他们哥叫他们姐叫他们老弟叫他们妹子,无论嘴上叫的多亲,心里一定要清楚他们是什么人,一定别把他们跟同学还有其他认识并熟悉了几年几十年的朋友混为一谈,不然肯定会吃亏上当的.

    再看看开头的话,再笑笑自己~~

    在看看最后一条,自己好傻,很多东西非要经历一次吃完亏上完当才知道那是个坑不能跳.

    很多东西都很肤浅,毕竟我才出去接触半年,大家不要笑我.希望我们的刘总徐会计段工谢经理胡经理看到了,也发表下意见好让我多了解些东西~~ 祝你们顺风哦~~