美国市场向来是跨境卖家的“兵家必争之地”。
据eMarketer预测，美国电子商务市场今年的销售额将达到3845.7亿美元，比2022年增长10.2%。这一增长将在2027年预测期结束时继续加速，届时销售额将超过6000亿美元。
本篇文章，我们就来分析下美国三大电子商务平台，供各位卖家朋友参考。
亚马逊是美国市场的“版本答案”。分析师Sky Canaves曾在采访中表示，亚马逊为如何成功地运营美国市场写好了剧本。
根据eMarketer的预测，今年亚马逊在美国市场的销售额将达到2779.1亿美元，占该公司零售电子商务总销售额的65.0%。
但亚马逊也有压力，在当前经济环境下，消费者对价格越来越敏感，Temu的入局也使得市场竞争日益激烈，亚马逊在价格方面其实不占优势。
亚马逊正在通过增加Prime会员和第三方卖家的增值服务以求增加市场份额。同时，它还在积极引入更多的零售商，扩大其产品类别。
有媒体透露，亚马逊启动了一个“重新激活Prime会员广告以获得广告折扣券”的活动，只要卖家持续投放30天品牌推广活动，就能根据不同站点得到不同价值的广告折扣券。
同样在积极吸引第三方卖家的，还有沃尔玛。有分析师认为，沃尔玛是通过遵循亚马逊的剧本来建立其电子商务市场地位的。
通过改进网站浏览页面和激励更多第三方卖家，沃尔玛正在飞速增长。据eMarketer预测，沃尔玛今年的市场销售额将达到85.7亿美元，比去年增长12.6%。
尽管沃尔玛如今和亚马逊跟eBay一起占据了美国电子商务市场的一席之地，但其与亚马逊的差距实在是太大了。
数据显示，沃尔玛今年将占美国零售市场总销售额的2.2%，而亚马逊的占比达到了72.4%，沃尔玛要实现赶上亚马逊这一目标，还有很长的一段路要走。
对比之下，eBay则陷入了僵局，它的用户正在流失。据eMarketer预测，eBay今年的销售额为354.1亿美元。看起来虽然比沃尔玛多一些，但对比两年前，减少了40多亿美元。
但我们不得不承认，eBay在美国电子商务市场中是一个独特的存在，它完全是个第三方市场，其广告在整体零售媒体网络中排名第一。
为了自救，eBay扩大了认证服务范围，以聚焦奢饰品业务，试图转向一个更高价值、以产品为导向的市场。但消费者是否愿意为此回心转意，还不得而知。
总的来看，亚马逊和沃尔玛正在对第三方卖家积极释放友好信号，想要拿下美国市场的卖家们，可以重点考虑这两个平台。