标品的运营思路。
以骨灰盒为例，这是一个标品。如果让你运营这个产品，你会怎么做呢？可能很多人都会说：“刷啊！”没错，这是电商人常用的方法。但我想让你更深入地了解这个问题，从下单决策点的角度来思考。
首先，如果这两个产品让你选，你会选哪个？大多数人可能会选择第二个，因为价格更便宜。这是标品的第一个下单决策点。
价格：当商品差异不大时，价格决定了转化率。下面还是这两个产品，你会选哪个？这时你可能不会犹豫，直接选择第一个。为什么？因为第一个销量太高了，即使另一个便宜几十元，你也不敢购买，担心质量问题。这是标品的第二个下单决策点。
思考到这一层，你基本上抓住了标品的核心要素：销量为王。因为这类产品差异空间较小，买家只能通过销量来判断产品质量。因此，标品的常见玩法是拼销量。例如，袜子。下面的袜子不是这个，不是这个，是普通袜子。成本一块钱的袜子，我卖20元，你觉得贵吗？
当你的月销量达到一定数量时，开直通车可以提高转化率，从而吸引更多的自然搜索流量。
这就是标品。操作逻辑简单，但需要大量资金支持。大多数卖家的资金预算不足以支撑他们所做产品的量级。因此，他们需要通过低价走淘客或活动来完成原始销量积累。除非你有大量的老客户，可以安全、低成本地完成销量积累。但对于新店铺来说，这是不可能的。
因此，如果你有足够的资源，任何产品都可以做得很好。但如果你没有资源也没有资金，就不要碰那些没有任何差异化空间、只能拼销量和价格的产品。
我还是那句话：“关门，三楼办卡。”
