如何判断一个创始人将成为企业家

第一部分 认知创始人的架构

我长期与软件为伴，以软件的架构来类比创始人的架构非常有助于清晰的认知创始人。

一、 软件的认知

外行看软件只能看到应用展现层，认为增加功能很简单，只是写个页面或者增加个按钮；

内行看软件能看到更深层的架构，可能底层就不支持新功能，因为缺少字段、缺少权限设置。

二、 创始人的认知

外行看项目看到的是销售增长慢、毛利低、产品无优势、管理效率低；

投资人看项目能看到的是项目产业价值不大、能看到公司架构并不能支持业务实现、能看到创始人并没有理解问题的本质。

三、 重要关注点

核心层是很难变化的，不管是对于软件还是对于创始人；

表现层是很容易变化的，软件和创始人都一样；

做股权投资，实际关注的是未来，要判断未来最好重视方法论层，因为该层能决定在基金期限内项目的价值；而能力展现层太善变，短期就会有不同；价值观层太难变，很长时间都不会变化。

第二部分 创始人访谈问题清单

注意：

与创始人交流中，通过一些问题的深入访谈来诊断其是否将成为一个企业家。

当然也需要一定时间的反复观察来确认其是否真实。

访谈务虚、尽调务实，此处仅谈务虚。

一、行业格局

1、 项目处于哪个行业，这个行业解决的是什么问题，行业的上游是什么、下游是什么，why

2、 行业目前的格局、行业未来的终局；行业发展的节奏，why

3、 行业存在的本质核心问题是什么，短期层面、长期层面，why

4、 行业的竞争情况怎样的，对手从哪些方面解决哪些问题、存在怎么样的劣势和优势，why

5、 项目方向、创业机会是什么，why

二、企业战略

6、 用户是哪一类、用户特征画像、用户使用场景、用户使用效果，why

7、 项目时间节奏规划有没有，分几个阶段、各阶段做什么、关键点是什么，why（时间节奏：从0-1生存期，从1-10发展期，从10-100霸权期）

产品开发节奏、产品开发关键点难点；营销的节奏、营销的关键点难点；组织架构变化的节奏、组织架构的关键点难点，why

8、 项目的目标是什么，要求是什么，why

反面：最好的质量、最好的服务、中国第一

正面：行业平均利润率的3倍、真实好评度90%、退货率低于10%

三、业务实现

9、 企业内部协同机制，任务目标结果怎么统一、纵向的统一、横向的统一，责任怎么划分。（KPI、OKR、阿米巴）why

10、 企业每个人、每个部门的业务效果怎么评价、改进。Why

11、 企业大了之后高级管理人才哪里来，why；是否需要培养人才、团队，why；人才怎么培养、选拔、提升，why

12、 企业文化是什么、价值观是什么，企业文化怎么保持一致，why；文化如何有效指导行为，实际效力如何。Why

第三部分 我对于预判创始人的认知变化

2018年底预判创始人的关键点

1、 正直、诚信

2、 行业格局、远见、逻辑

3、 技术能力

4、 营销能力

5、 激情的持续性

6、 股权分配集中度

2018年对于创始人的理解源于别人的见解和比较表面的现象。

2019年底预判创始人的关键点

1、 是否以问题为中心

2、 是否承担责任

3、 是否坦率

2019年对于创始人的理解完全源于创始人的核心品质，学习自亚伯拉罕•自马斯洛。

2020年中预判创始人的关键点

1、 行业格局的认知

2、 企业战略的规划

3、 业务实现的架构

2020年对于创始人的理解在于创始人核心品质在项目中的体现，学习自李想。