搜索推广的CPC和OCPC出价方式。
科技朦胧。
哈喽，大家好，我是你们的产品体验官张佳佳。欢迎收看营销芝士派。前面说了广告竞争力=广告出价*广告质量，然后有同学就问：这里的出价指的是oCPC出价还是CPC出价？所以今天就要和大家来聊一聊出价。
出价是广告投放效果和投放ROI的重要决定性因素，一方面是广告排序竞争力的重要因子之一，另一方面决定了广告的投入回报率。所以在当前的搜索推广中有两种出价方式，一种是人工出价，一种是自动出价。
人工出价指的是优化师根据自己的经验去分析，估算每一次点击可以承受的点击成本并将值设置为出价，同时可以根据设备、地域等简单规则设置出价系数。一旦出价后，不管用户的转化预期是怎样的，也不管当前的竞争状态是怎样变动的，只要用户输入的搜索词和您所购买的关键词能匹配上，并且符合地域、设备等要求，系统就会严格的按照优化师人工设置的关键词出价乘以各种系数，去为您竞争广告展现机遇。
这种出价方式就是点击出价，也称为CPC出价，指的是按点击付费的意思。自动出价指的是系统根据用户画像和行为特征，为每个用户每一次搜索进行实时动态出价，以满足优化师设定的转化成本目标或其他优化目标。
在自动出价情况下，即使用户的搜索词都是一样的，但系统会为每个用户每次搜索的出价可能是不同的，因为充分的利用了大数据和AI能力，就像一个又聪明又勤奋的小机器人会时时刻刻的帮您洞察、预估用户的转化可能性，甚至还能知道当前的流量竞争情况。
当一个用户的搜索词被匹配到时，会对高转化用户进行高出价、对低转化用户甚至不转化的用户进行低出价和不出价，以更高效的帮您完成获客增长和成本控制的目标。根据系统自动出价的工作原理不同，目前百度搜索推广提供了三种自动出价的模式，供优化师们选择。
·第一种、自动出价模式是大家最熟悉的ocPC目标转化成本出价，是系统基于您所设定的目标转化成本自动竞价，为您争取符合成本预期的最大转化量，所以在这个时候对每个广告展现计划。系统是根据优化师所设置的目标转化成本，为当前搜索用户预估的转化率，折算成点击出价进行动态竞价的。
这也就是大家最熟悉的那个公式：点击出价=目标转化成本*预估转化率。ocPC是智能优化的按点击出价的意思。这里的智能优化指的就是在竞争中可以让系统智能的为您实时动态出价，帮您在海量的搜索用户中找到大量的转化用户，同时符合您的成本预期。在ocPC出价时，您所设定的目标转化成本和系统所预估的转化率直接决定了广告出价竞争力。
所以如果您设定的目标转化成本越高，相应的系统的预估转化率就会越高，整体的广告出价竞争力就会越强。如果您要提高出价竞争力，提高目标转化成本设置或者优化转化率都是非常可行的优化方式。在这里预估转化率会基于广告的历史转化率来进行预估。
用技术术语来说的话，智能系统会根据广告的历史转化情况来准确学习预估转化率，因此优化转化率是提高ocPC投放中获量竞争力的关键手段之一。ocPC的这种出价方式是非常适合只要成本ok，广告消费可以不断追加的客户。而这些也是投放效果广告时最典型的客户要求。
但ocPC投放也存在着两个局限，因此搜索推广还有另外两种智能出价模式来弥补它的短板，它们分别是放量模式和增强模式。
那么在下一期的营销知识派中，我会详细的和大家介绍。欢迎大家准时收听。
