深度商业：细思极恐的YouTube广告。
你有没有想过为什么国外的YouTube视频网站可以跳过广告，但是国内的优酷、爱奇艺、腾讯不行？你是不是觉得跳过广告这个操作挺蠢的？明明可以多赚钱，为什么要把选择权交给用户？实际上这个策略非常聪明。
很多人提起用户体验就开始马上无脑吹，谷歌才是地球上的良心企业，人家为了用户体验可以牺牲一部分商业利益，比起国内那些动辄90秒广告的妖艳贱货强多了。你这么想就不对了，谷歌也是一个企业，企业就要对股东对利润负责。谷歌注重用户体验的找一个长视频可以分分钟打脸。
在YouTube上看一个长达两小时的综艺，可以插播21条广告，你看这明显和注重用户体验没有什么关系。这么做的关键在于设置跳过按钮这个模式对YouTube来说更赚钱。你是说广告商更喜欢他们的广告被跳过？没错，广告商非常喜欢这种投放方式。为什么？一共三点：
·第一、因为想跳过，所以认真看。因为你想跳过，所以你必然盯着看。因为你想在5秒之后就跳过，多看一秒都不行，所以你的注意力在这5秒内都在这个广告上，这5秒的广告触达率就极其的高。
要知道现在互联网上投广告要么按曝光量算，要么按点击率算，如果按曝光量来算，你根本不知道曝光之后还有多少人在继续看广告。而YouTube通过这样一个跳过按钮去获取用户5秒内的全部注意力，从而在机制上提高了广告的真实曝光度。
你在优酷看一个视频，跳出来一个90秒的广告，在广告跳出的那一刻你的注意力会立刻松散，你极大可能会去干别的事，喝水、上厕所、刷朋友圈等等。所以优酷的贴片广告如果90秒卖4贴，第一贴和第四贴的价格会远远大于第二贴和第三贴。因为广告商也不傻，人家不会为观众上厕所的时间去付高额的成本。
·第二、训练智能广告投放系统。广告被跳过说明广告吸引力不够，对于广告主来说，这个系统是衡量自己广告，质量的一种方式，广告是第几秒被跳过的？是第5秒、第7秒还是第30秒？广告主可以精准的判断具体是哪一秒哪一帧不够吸引人，从而调整脚本优化迭代。
就像现在的短视频平台，2秒跳出率5秒跳出率完播率，决定了这个视频火不火。作为用户的你，其实就是YouTube的大数据贡献者，每一次停留和跳过都给系统投喂了兴趣标签，让系统更了解你，让广告主更了解自己。而国内优酷爱奇艺腾讯的长时间贴片广告，整体点击率不到2%，剩下98%的播放都是数据黑匣子，广告主根本不知道这个广告的效果，用户观看了多久，哪里停留最多。YouTube的跳过按钮就是这个黑匣子的钥匙，可以打开这个黑匣子，看一看数据到底是怎么回事。
·第三点，只为真实买单。如果用户跳过了，YouTube不收你的钱，如果播放时长不够，YouTube是不收费的，是的不收费。所以广告主极其认可这样的投放方式，只需要对真正对广告有兴趣的用户付费，同时还能收集那些对广告不感兴趣的用户数据，对广告主的体验非常好。你说这对YouTube不是吃亏了吗？
其实不然，广告行业是一个充分竞争行业，除了YouTube，还有Instagram、Facebook、Twitter等等平台。不同的投放方式价格也不同，就像你买坚果，刚摘下来还没去皮的是10块钱一斤，去了皮的是20块钱一斤，而剥好了的坚果仁是40块钱一斤。看你在意的是什么，是按曝光竞价，还是按5秒播放竞价，还是按播放完成竞价，这是三种不同的竞价方式。所以YouTube因地制宜，创造了一种不一样的广告投放方式而已。
那么问题来了，为什么国内的视频网站做不到？你说有什么模式，超不来？分析问题不是一维的，是多维的。广告投放是视频网站的主要收入来源，要从商业模式上去考虑，什么才是最适合的投放方式。YouTube的内容大部分是用户自己上传，是UGC。而优爱腾的内容大部分是平台自制，电影、电视剧、综艺，都是自己花钱买的。因为各自的成本不同。
所以对于观众的筛选机制也不同。在优酷上看《甄嬛传》，这两个小时的时间是被锁定的。所以最佳的贴片广告投放就是孙俪代言的广告，广告和内容是强相关的。平台不需要智能系统去筛选广告商，而且可以卖出高溢价。
而YouTube是不停的刷刷刷杀时间模式，对于用户的时间停留把握并不精准，所以就需要用跳过模式来吸引更多的广告商投放。聪明如你已经想到了，如今的短视频平台也是如此。抖音视频号的内容也是用户自制，也是刷刷刷模式，遇到广告你可以一秒划过也可能停留观看。对短视频平台来说你也是大数据的提供者，对广告主来说这种可以跳过的投放方式也更加友好。
所以并不是优爱腾不行。YouTube抖音优爱腾大家的广告逻辑都一样：高品质视频按高溢价定价售卖，泛流量按效果竞价售卖。
