DRP是什么

一．DRP概念

drp(distributionresourceplanning)分销资源计划是管理企业的分销网络的系统，目的是使企业具有对订单和供货具有快速反应和持续补充库存的能力

通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起，drp为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式供应商和经销商之间可以实时地提交订单 查询产品供应和库存状况并获得市场销售信息及客户支持，实现了供应商与经销商之间端到端的供应链管理，有效地缩短了供销链

新的模式借助互联网的延申性及便利性，使商务过程不再受时间地点和人员的限制，企业的工作效率和业务范围都得到了有效的提高企业也可以在兼容互联网时 代现有业务模式和现有基础设施的情况下，迅速构建b2b电子商务的平台，扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率，确保 获得领先一步的竞争优势

二.系统概述

精诚EAS-DRP企业分销管理软件是根据国内分销企业普遍存在的管理问题，推出了基于国内外最新互联网技术的分销资源管理系统DRP （Distribution Resource Planning）该系统结合了国内外先进的管理理念，彻底消除一般企业管理系统中的众多信息孤岛，将企业营销管理中的资金流物流信息流，通过计算 机管理系统无缝连接起来，最终将供应商分公司办事处经销商代理商专卖店商场专柜超市连锁店等销售渠道的各种资源形成一个闭环操作系统， 真正为企业的销售建立一套数字神经系统

精诚EAS-DRP网络化分销系统吸取了SCMERPCRM和协同OA的管理精神，集成了企业的物流分销和结算等系统，该系统根据目前大多数企业现 状出发，在物流处理方面比较完善，业务流程控制能够很清晰地反映供应链上的实际情况，强大的网络权限控制，让所有与企业相关的分支机构经销商客户广泛 地互动起来，真正实现分散经营集中控制

精诚EAS-DRP网络分销软件提供的供应链管理解决方案，可以充分帮助企业适应互联网所带来的机遇，清晰及时地监控与管理企业供应链各个节点的采购生 产销售库存货物和资金周转状况等业务信息，可以有效地降低企业的成本，增加销售，提高服务水平，使得企业的管理工作效率和业务范围都得到了有效的 提高通过信息交互平台，企业和上游供应商以及企业和下游客户之间可以实时地提交订单查询产品供应销售库存及结款状况获得市场渠道和销售信息以及 随时的客户支持

三.系统结构

精诚EAS-DRP网络化分销系统完全基于Microsoft .Net平台开发，支持广泛的网络硬件平台，可以顺利运行于Windows NTUnix和OS/400等各种操作系统之上，系统凭借先进的技术架构和丰富的分销管理应用经验将分销管理推进到供应链协同商务的崭新境界

分销体系的使用者包括集团内部各分公司销售公司（办事处）分/经销商等角色，如何即时掌握渠道库存和有效地控管异地业务信息流物流财务资金流是网络化分销系统中的主要的环节

EAS-DRP将企业的分销管理分为三个层次：数据采集业务管理和决策支持，它覆盖了企业电子交易门户信息门户服务门户，并具多级库存管理运输管 理配送管理要货计划市场管理价格管理客户关系管理门店POS零售服务管理财务管理和决策分析等内容，使企业的分销管理成为高效统一快速 反应的整体

为了更好地适应企业个性化的分销体系结构和业务流程需要，DRP分销管理系统采用B/S技术体系，能够满足各种级别企业用户大容量数据处理的需要，基于 Internet，实现了远程数据的实时传输，从而保证为企业提供可定制非常便利的分销系统服务，同时可以与企业现有的各种管理信息系统实现信息交换， 从而能够在更大程度上适应和保护企业信息化过程中已有的软硬件资源投入和工作流程

DRP分销管理系统普遍适用于利用分支机构或者渠道伙伴实现产成品销售的产销一体化企业或者商贸类企业，包括那些没有分支销售机构或渠道伙伴，主要进行直 营销售的企业或公司，涉及的行业包括化工服装食品医药食品皮革车辆建筑材料礼品饰品办公用品机械设备家用电器化妆品等各个行 业

四.系统功能

EAS-DRP将企业的分销管理分为三个层次：数据采集业务管理和决策支持它覆盖了企业电子交易门户信息门户服务门户，并具多级库存管理运输管 理配送管理要货计划市场管理价格管理客户会员管理服务管理财务管理数据挖掘和决策分析等内容，使企业的分销管理成为高效统一快速反应 的整体

远程数据采集：EAS-DRP分销系统支持数据打包VPN实时联网在线查询等多种远程联网解决方案，可以使用拨号上网或ADSL宽带上网，各分支机构 可以离线操作，每天定时将最新的货品档案调价单配送单等下载到分店，同时将未上传的业务数据和盘存数据上传到总部

库存管理： 多仓库管理，仓库下面可设多级分仓；仓库调拨仓库盘点价格管理月结处理等库存管理功能；最高库存最低库存查询与报警，库存一览表进销存报表等详 尽报表；提供仓库流水帐，各个时期不同货品的进销存情况一目了然；先进盘点流程，盘点期间系统仍可正常进出货

配送管理：物流配送系统协助企业实现从出货完毕到运输仓储装卸配送的一体化物流服务的管理物流商的基础信息和配送能力现状可时时查询，出入库指令和货物发运排程计划直接通过web发布，强大的报表分析功能协助分析及核定物流成本和费用

采购管理：采购订单录入和跟踪控制，可以从销售订单转入数据，并记录采购订单客户单号和交货期；商品询价单 采购订单管理 采购收货采购退货采购付款等业务流程；进货综合统计报表供应商往来帐等详尽报表

专卖店管理：主要实现对最终客户的销售，负责信息的汇总收集和处理，解决结构化问题支持编码条码双重输入功能；支持储值卡会员卡等多种支付功能； 支持自动打折手工打折量贩销售等多种折扣功能提供专业的营业报表，查询面向连锁店的进销存综合业务情况贵宾卡消费报表和业务员提成报表

POS零售：由前台POS系统与后台DRP系统两部分组成前台系统支持多种终端数据搜集模式，与后台通过服务器管理浑然一体，更快地采集传递处理与分析商场的数据信息，从而能更好地对商品经营管理仓库管理资金管理供应商管理结算管理等；

渠道管理：系统通过信息化手段协助企业提升对渠道经销商销售终端的控管和深耕力度构建企业客户管理销售终端管理平台，透过客户管理平台可以整合 ERP系统，实时追踪到客户的信息订单销售A/R样品等信息包括渠道架构渠道销售目标客户合约管理网点管理等功能

财务帐务管理： 业务应收应付财务自动关联，支持预收款现收现付分期付款等操作，应收款帐龄分析表应收款月结报表(反映上月结余本月增加本月回款业务员)出货单核销报表(出货金额已收欠收)，客户欠款和资信额度自动提醒

智能统计分析： 支持远程联网，打印模板自由设置，支持条码标签打印，多层次多角度智能查询技术，查询与报表可以导出到Excel提供专业全面的经营报表，包括客户订 货分析表配发货情况表销售日报表营业统计图表业务销售提成报表门店销售排行店铺销售明细报表贵宾卡消费报表

系统管理：组织机构管理系统用户管理权限管理日志管理系统设置等功能模块

五.实施意义

采用EAS-DRP网络化分销系能使企业迅速掌握市场信息并对市场需求的变化做出反应，从而增进了公司与下级经销商及客户间的联系，以最短的供应链最快 的反应速度最低的成本个性化的产品方案与服务，极大地缩短了整体分销的业务流程并节省了时间与费用，提高了客户的满意度与忠诚度

通过EAS-DRP网络化分销平台的搭建，企业各渠道管理人员合作伙伴就可通过Internet进行，并实现中央地区及代理资源共享，使各个业务环节都能被有效监控，使集团公司的管理科学化服务网络化，且时时的对事业部与大区以及各代理提供服务

参考资料： 提问者对于答案的评价： 麻烦你了！ 1．DRP的概念

DRP是配送需求计划（distribution requirement planning）的简称它是流通领域中的一种物流技术，是MRP在流通领域应用的直接结果它主要解决分销物资的供应计划和高度问题，达到保证有效地满足市场需要又使得配置费用最省的目的

2．DRP的原理

DRP在两类企业中可以得到应用一类是流通企业，如储运公司配送中心物流中心流通中心等这些企业的基本特征是，不一定搞销售，但一定有储存和运输的业务，它们的目标是在满足用户需要的原则下，追求有效利用资源（如车辆等），达到总费用既搞生产又搞流通，产品全部或一部分自己销售企业中有流通部门承担分销业务，具体组织储运销活动

这两类企业的共同之处：

（1）以满足社会需求为自己的宗旨；

（2）依靠一定的物流能力（储运包装搬运能力等）来满足社会的需求；

（3）从制造企业或物资资源市场组织物资资源； DRP的原理如下图所示，输入三个文件，输出两个计划

现分别说明如下：

输入文件是：

（1）社会需求文件，包括所有用户的订货单提货单和供货合同，以及下属子公司企业的订货单，此外还要进行市场预测，确定一部分需求量所有需求按品种和需求时间进行统计，整理成社会需求文件；

（2）库存文件，对自有库存物资进行统计表以便针对社会需求量确定必要的进货量；

（3）生产厂资源文件，包括可供应的物资品种和生产厂的地理位置等，地理位置和订货提前期有关

输出文件：

（1）送货计划，对用户的送货计划，为了保证按时送达，要考虑作业时间和路程远近，提前一定时间开始作业，对于大批量需求可实行直送，而对于数量众多的小批量需求可以进行配送；

（2）订货进货计划，是指从生产厂订货的计划，对于需求物资，如果仓库内无货或者库存不足，则需要向生产厂订货当然，也要考虑一定的订货提前期 以上两个文件是DRP的输出结果，是组织物流的指导文件

一．DRP概念

drp(distributionresourceplanning)分销资源计划是管理企业的分销网络的系统，目的是使企业具有对订单和供货具有快速反应和持续补充库存的能力

通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起，drp为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式供应商和经销商之间可以实时地提交订单 查询产品供应和库存状况并获得市场销售信息及客户支持，实现了供应商与经销商之间端到端的供应链管理，有效地缩短了供销链

新的模式借助互联网的延申性及便利性，使商务过程不再受时间地点和人员的限制，企业的工作效率和业务范围都得到了有效的提高企业也可以在兼容互联网时 代现有业务模式和现有基础设施的情况下，迅速构建b2b电子商务的平台，扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率，确保 获得领先一步的竞争优势

二.系统概述

精诚EAS-DRP企业分销管理软件是根据国内分销企业普遍存在的管理问题，推出了基于国内外最新互联网技术的分销资源管理系统DRP （Distribution Resource Planning）该系统结合了国内外先进的管理理念，彻底消除一般企业管理系统中的众多信息孤岛，将企业营销管理中的资金流物流信息流，通过计算 机管理系统无缝连接起来，最终将供应商分公司办事处经销商代理商专卖店商场专柜超市连锁店等销售渠道的各种资源形成一个闭环操作系统， 真正为企业的销售建立一套数字神经系统

精诚EAS-DRP网络化分销系统吸取了SCMERPCRM和协同OA的管理精神，集成了企业的物流分销和结算等系统，该系统根据目前大多数企业现 状出发，在物流处理方面比较完善，业务流程控制能够很清晰地反映供应链上的实际情况，强大的网络权限控制，让所有与企业相关的分支机构经销商客户广泛 地互动起来，真正实现分散经营集中控制

精诚EAS-DRP网络分销软件提供的供应链管理解决方案，可以充分帮助企业适应互联网所带来的机遇，清晰及时地监控与管理企业供应链各个节点的采购生 产销售库存货物和资金周转状况等业务信息，可以有效地降低企业的成本，增加销售，提高服务水平，使得企业的管理工作效率和业务范围都得到了有效的 提高通过信息交互平台，企业和上游供应商以及企业和下游客户之间可以实时地提交订单查询产品供应销售库存及结款状况获得市场渠道和销售信息以及 随时的客户支持

三.系统结构

精诚EAS-DRP网络化分销系统完全基于Microsoft .Net平台开发，支持广泛的网络硬件平台，可以顺利运行于Windows NTUnix和OS/400等各种操作系统之上，系统凭借先进的技术架构和丰富的分销管理应用经验将分销管理推进到供应链协同商务的崭新境界

分销体系的使用者包括集团内部各分公司销售公司（办事处）分/经销商等角色，如何即时掌握渠道库存和有效地控管异地业务信息流物流财务资金流是网络化分销系统中的主要的环节

EAS-DRP将企业的分销管理分为三个层次：数据采集业务管理和决策支持，它覆盖了企业电子交易门户信息门户服务门户，并具多级库存管理运输管 理配送管理要货计划市场管理价格管理客户关系管理门店POS零售服务管理财务管理和决策分析等内容，使企业的分销管理成为高效统一快速 反应的整体

为了更好地适应企业个性化的分销体系结构和业务流程需要，DRP分销管理系统采用B/S技术体系，能够满足各种级别企业用户大容量数据处理的需要，基于 Internet，实现了远程数据的实时传输，从而保证为企业提供可定制非常便利的分销系统服务，同时可以与企业现有的各种管理信息系统实现信息交换， 从而能够在更大程度上适应和保护企业信息化过程中已有的软硬件资源投入和工作流程

DRP分销管理系统普遍适用于利用分支机构或者渠道伙伴实现产成品销售的产销一体化企业或者商贸类企业，包括那些没有分支销售机构或渠道伙伴，主要进行直 营销售的企业或公司，涉及的行业包括化工服装食品医药食品皮革车辆建筑材料礼品饰品办公用品机械设备家用电器化妆品等各个行 业

四.系统功能

EAS-DRP将企业的分销管理分为三个层次：数据采集业务管理和决策支持它覆盖了企业电子交易门户信息门户服务门户，并具多级库存管理运输管 理配送管理要货计划市场管理价格管理客户会员管理服务管理财务管理数据挖掘和决策分析等内容，使企业的分销管理成为高效统一快速反应 的整体

远程数据采集：EAS-DRP分销系统支持数据打包VPN实时联网在线查询等多种远程联网解决方案，可以使用拨号上网或ADSL宽带上网，各分支机构 可以离线操作，每天定时将最新的货品档案调价单配送单等下载到分店，同时将未上传的业务数据和盘存数据上传到总部

库存管理： 多仓库管理，仓库下面可设多级分仓；仓库调拨仓库盘点价格管理月结处理等库存管理功能；最高库存最低库存查询与报警，库存一览表进销存报表等详 尽报表；提供仓库流水帐，各个时期不同货品的进销存情况一目了然；先进盘点流程，盘点期间系统仍可正常进出货

配送管理：物流配送系统协助企业实现从出货完毕到运输仓储装卸配送的一体化物流服务的管理物流商的基础信息和配送能力现状可时时查询，出入库指令和货物发运排程计划直接通过web发布，强大的报表分析功能协助分析及核定物流成本和费用

采购管理：采购订单录入和跟踪控制，可以从销售订单转入数据，并记录采购订单客户单号和交货期；商品询价单 采购订单管理 采购收货采购退货采购付款等业务流程；进货综合统计报表供应商往来帐等详尽报表

专卖店管理：主要实现对最终客户的销售，负责信息的汇总收集和处理，解决结构化问题支持编码条码双重输入功能；支持储值卡会员卡等多种支付功能； 支持自动打折手工打折量贩销售等多种折扣功能提供专业的营业报表，查询面向连锁店的进销存综合业务情况贵宾卡消费报表和业务员提成报表

POS零售：由前台POS系统与后台DRP系统两部分组成前台系统支持多种终端数据搜集模式，与后台通过服务器管理浑然一体，更快地采集传递处理与分析商场的数据信息，从而能更好地对商品经营管理仓库管理资金管理供应商管理结算管理等；

渠道管理：系统通过信息化手段协助企业提升对渠道经销商销售终端的控管和深耕力度构建企业客户管理销售终端管理平台，透过客户管理平台可以整合 ERP系统，实时追踪到客户的信息订单销售A/R样品等信息包括渠道架构渠道销售目标客户合约管理网点管理等功能

财务帐务管理： 业务应收应付财务自动关联，支持预收款现收现付分期付款等操作，应收款帐龄分析表应收款月结报表(反映上月结余本月增加本月回款业务员)出货单核销报表(出货金额已收欠收)，客户欠款和资信额度自动提醒

智能统计分析： 支持远程联网，打印模板自由设置，支持条码标签打印，多层次多角度智能查询技术，查询与报表可以导出到Excel提供专业全面的经营报表，包括客户订 货分析表配发货情况表销售日报表营业统计图表业务销售提成报表门店销售排行店铺销售明细报表贵宾卡消费报表

系统管理：组织机构管理系统用户管理权限管理日志管理系统设置等功能模块

五.实施意义

采用EAS-DRP网络化分销系能使企业迅速掌握市场信息并对市场需求的变化做出反应，从而增进了公司与下级经销商及客户间的联系，以最短的供应链最快 的反应速度最低的成本个性化的产品方案与服务，极大地缩短了整体分销的业务流程并节省了时间与费用，提高了客户的满意度与忠诚度

通过EAS-DRP网络化分销平台的搭建，企业各渠道管理人员合作伙伴就可通过Internet进行，并实现中央地区及代理资源共享，使各个业务环节都能被有效监控，使集团公司的管理科学化服务网络化，且时时的对事业部与大区以及各代理提供服务

参考资料： 提问者对于答案的评价： 麻烦你了！ 1．DRP的概念

DRP是配送需求计划（distribution requirement planning）的简称它是流通领域中的一种物流技术，是MRP在流通领域应用的直接结果它主要解决分销物资的供应计划和高度问题，达到保证有效地满足市场需要又使得配置费用最省的目的

2．DRP的原理

DRP在两类企业中可以得到应用一类是流通企业，如储运公司配送中心物流中心流通中心等这些企业的基本特征是，不一定搞销售，但一定有储存和运输的业务，它们的目标是在满足用户需要的原则下，追求有效利用资源（如车辆等），达到总费用既搞生产又搞流通，产品全部或一部分自己销售企业中有流通部门承担分销业务，具体组织储运销活动

这两类企业的共同之处：

（1）以满足社会需求为自己的宗旨；

（2）依靠一定的物流能力（储运包装搬运能力等）来满足社会的需求；

（3）从制造企业或物资资源市场组织物资资源； DRP的原理如下图所示，输入三个文件，输出两个计划

现分别说明如下：

输入文件是：

（1）社会需求文件，包括所有用户的订货单提货单和供货合同，以及下属子公司企业的订货单，此外还要进行市场预测，确定一部分需求量所有需求按品种和需求时间进行统计，整理成社会需求文件；

（2）库存文件，对自有库存物资进行统计表以便针对社会需求量确定必要的进货量；

（3）生产厂资源文件，包括可供应的物资品种和生产厂的地理位置等，地理位置和订货提前期有关

输出文件：

（1）送货计划，对用户的送货计划，为了保证按时送达，要考虑作业时间和路程远近，提前一定时间开始作业，对于大批量需求可实行直送，而对于数量众多的小批量需求可以进行配送；

（2）订货进货计划，是指从生产厂订货的计划，对于需求物资，如果仓库内无货或者库存不足，则需要向生产厂订货当然，也要考虑一定的订货提前期 以上两个文件是DRP的输出结果，是组织物流的指导文件