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川中猛人的放手一搏,把中国企业家的“大胆”表现得淋漓尽致

作者:灰鸽观察室

人有多大胆,地有多大产。

称得上川中猛人的四川遂宁首富蒋卫平是把这句话吃透了。

从孑然一身,到如今的560亿账面财富,从平平凡凡的跑腿销售员,到业界闻名的“锂王”,蒋卫平走的每一步都惊心动魄,却又有惊无险。

成功的背后离不开机遇和运气,但更重要的是决心和胆量,所谓撑死胆大的,饿死胆小的,这也是许多中国企业家的共同特性。

而蒋卫平是把中国企业家的这种“大胆”表现得淋漓尽致了。

川中猛人的放手一搏,把中国企业家的“大胆”表现得淋漓尽致

1997年,42岁的蒋卫平下海创业,凭借自己之前10年销售员积累下的资源和人脉,干起了进出口贸易。

不可否认,那是个机会遍地的时代,但机会也只属于大胆的人。

彼时四川遂宁有一家国有矿企叫射洪锂业,蒋卫平干的一项较大的业务就是给它做进口锂矿石的代理。

左手从海外买矿石,右手卖给下家,挣的是稳稳的中间费用。

但好景不长,射洪锂业因为经营不善,几年下来不但亏损连连,还欠下了高达6200万的债务。

原本是地方财政的希望,一下子变成了包袱,怎么办,最简单的处理办法当然是卖掉它然后一身轻。

不过,彼时的射洪锂矿并不是个好的出售标的,外没有如今火热的锂电池需求,内又是高额负资产,实难找到合适的买家。

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更头疼的是,收购国企也风险无穷。

首先,不好议价,高了自己承受不了,低了有侵吞国有资产之嫌,两头受气。

其次,原来的职工需要安置,大锅饭的惯性也不是那么好扭转的。

再者,谁能预料买到的到底是金矿还是煤渣呢,未来的经营结果是个完全不确定的未知数。

不过,几经考虑下,蒋卫平还是决定尝试接手,这也是第一次放手一搏。

买公司得承继外债,卖家还想卖个好价钱,经过无数次的谈判,才最终以1144万成交,蒋卫平全盘拿下了射洪锂业。

1000多万,蒋卫平那时自然没有这么多钱,但不管是通过什么样的途径和手段,有一点是肯定的,他押上了全部身家。

2003年,为了便于买下射洪锂业,蒋卫平注册成都天齐实业,这也是天齐锂业公司名字的出处。

2004年,射洪锂业更名天齐锂业,蒋卫平正式开启矿业之路。

猛人赌的是未来,但在未来变成现实之前,得先能承受住当下,接下来的几年里,天齐锂业只能算是勉强维生。

直到2010年,锂电新材料、新能源汽车首次被列为国家战略新兴产业时,蒋卫平才算是等来了春天。

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也就是在2010年,天齐锂业锂产量突破1万吨大关,同时也借着新材料、新能源的东风,成功登陆深交所。

不过,上市也只是解决了蒋卫平的部分资金难题,企业的基本面并没有根本性的改善,天齐锂业年利润一直维持在3000万左右的水平。

如何破局,蒋卫平开始筹谋第二次放手一搏。

作为矿业企业,底气来自于矿,有了矿,就有了冲破天花板的可能,于是,蒋卫平决定买矿。

如果说上一次买射洪锂业,蒋卫平是把手伸向了自己的下游客户,而这次买矿,则是把手伸向了自己的上游供应商。

天齐锂业矿石的主要供应方澳大利亚泰里森拥有全球最大的锂矿山资源,占据了全球超过30%的锂资源供应,蒋卫平的目标就是它。

2012年,天齐锂业宣布将以50亿收购这家与自己合作了10多年的供应商。

消息传出,一时业界哗然,一家年营收不过4亿元的企业,如何完成这场“蛇吞象”并购。

但同时,这个消息也让天齐锂业成了证券市场一时的宠儿,股价飞升。

川中猛人的放手一搏,把中国企业家的“大胆”表现得淋漓尽致

正是借着高股价,蒋卫平质押股权,再加上融资、贷款,硬生生吞下了泰利森51%的股权。

2014年,天齐锂业正式入主澳大利亚泰利森,蒋卫平终于有了底气,天齐锂业的营收也一路高歌进入两位数阵营,2018年攀升到62亿。

但50亿还不够大胆,接下来一笔40亿美元(约合260亿人民币)的入股才是把蒋卫平的放手一搏上演到了巅峰。

2018年,天齐锂业又从加拿大公司手中,以260亿的代价成为智利锂矿巨头SQM的第二大股东。

彼时,天齐锂业净资产不过120亿,又一场“蛇吞象”的完成背后,要说是资本杠杆力量的贡献,不如说是蒋卫平的胆大妄为。

川中猛人的放手一搏,把中国企业家的“大胆”表现得淋漓尽致

2020年,蒋卫平家族近80%的股权都质押了,天齐锂业负债也超过300亿,甚至还自曝家丑,有124亿的贷款无法按期偿还。

一句话,不成功便成仁。

胆子用完了,剩下的只能靠运气了,而蒋卫平也是幸运的。

锂资源这个东西,并不是什么稀有金属,地球上的资源还算丰足,有了矿也只是解决了源头,但价格如何,还得看行情,就像猪肉一样,颇有一定的周期特性。

而就在蒋卫平买完矿以后,受益于全球新能源汽车热,锂需求大增,锂化合物价格也持续攀升,猪肉涨价与之相比完全就是小儿科。

数据显示,仅是2021年一年的时间里,一吨碳酸锂的价格从5万涨到51万,天齐锂业收果子的时候显然到了。

川中猛人的放手一搏,把中国企业家的“大胆”表现得淋漓尽致

收成如何,从天齐锂业的财报里可窥一斑。

2022年,天齐锂业营收404亿,净利润241亿。

2023年一季度,营收129亿,净利润84亿。

这净利率好似一台印钞机。

而在2022年,天齐锂业又成功登陆港交所,蒋卫平为自己的大胆暂时划上了一个圆满的逗号,大胆的人,永远没有终点。

其实,对于大胆,我们有两种解释,如果成功了就是远见,如果失败了就是莽撞。

而蒋卫平属于前者,所以他能够坦然地说:

“两次收购都有些仓促迎战,都存在金融和资金上的困难,但是,战略上却必须动手”。

不过,无论是远见也好,莽撞也罢,企业家就是在这样的远见与莽撞中脱颖而出的。

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