如果一个故事让你无动于衷，那么这个故事也不会影响他人

分享主题：阅读笔记 - "你的团队需要一个讲故事的人"（第2部分，上文）

《你的团队需要一个讲故事的人》作者：Annette Simmons

团队运营依赖于数字、事实、预测和流程。这些可能听起来很无聊和无聊，因为它们不会激发我们的激情和欲望，也不会激励我们出类拔萃，成为第一，或者全身心地投入到工作中。最终，只有多元化和充满激情的团队才能创造出依赖于人的革命性成果。

你的团队需要一个讲故事的人，不仅要解释如何学习和提高这种能力，还要激励人们解决问题作为一种思维方式。

第二部分：成为能讲故事的人

第5章 感官细节比故事更逼真

即使你从未去过俄罗斯，我也可以用一个故事让你身临其境，用感官体验作为描述风景、人物、事件和结局的基础。

我们可以用感官体验来讲述一个关于一个俄罗斯女人的故事，她看起来无家可归，穿着破烂致富的裙子和外套，卖小饰品，小手帕，而不是乞讨为生。像这样的感官认知是故事的构建因素，使它更加具体，有更多的感官信息，一个女人的形象是活生生的：她站在寒冷的雨中，在站立的姿势下尽可能地保持自己的尊严。她穿着一件旧的钩形毛衣，外面有一件外套。毛衣太薄，保暖，只有一个钻头纽扣挂在那里。当我走过去买手帕时，我发现她的眼睛比我想象的要坚定得多。

现在开始制作装饰品。有了感官细节，我就能挑出细节，让她的形象能捕捉到你的情绪：焦虑、绝望、同情或不安。

每个故事都可以修改，每个故事都代表了关于在哪里留下细节的主观选择。如果你想让你的观众得出和你一样的结论，那就建立一个具有特定感官体验的故事，给你和你一样的见解。

久经考验的感官连接

人们首先听到人们在拉斯维加斯的浴缸里醒来，发现自己被冰覆盖，肾脏被切除的故事。他们几乎可以感觉到浴缸里冰块的寒意，似乎能够看到手写的纸条，这会让他们迅速打电话给医院。当陌生人在酒店打盹并拿走他们的肾脏时，想象力迈出了第一步 - 人们的额叶为时已晚，无法怀疑故事的可信度。

"厕所盖下的蜘蛛"的故事发生在一家橄榄园餐厅，即使你从未去过那里，你也知道这个地方。这是双条纹Cape New Spider（一个听起来很合理的学名）的结果。关于"马桶盖下的蜘蛛"的故事特别有趣。这个故事是一个很好的例子，说明触发生理感觉如何使故事更容易传播。编造这一事件的作者用生动的感官细节，使人们对理性思维视而不见。当故事给听众一种身体和感知上的反应以及强烈的情感体验时，这个故事是令人难忘的。

我所欣赏的故事的力量对于将数字变为现实很重要 - 观众分析和先进的概念模型很重要 - 尽管这些抽象概念并不能告诉你什么感官体验可以引导人们的观点并激发他们的情感。

体验关乎感官

虽然分析你的受众和高级概念模型很重要，但了解关于你的受众的数据（数字抽象）不会给你太多的同理心，所以你不会找到一个特定的感官体验，从而产生新的想法。讲故事通过调动我们对世界的感知的五种感官来模拟一种有影响力的体验 - 嗅觉，味觉，听觉，触觉，视觉。

如果你在动荡的市场环境中购买股票，仅凭数字就能让你喜怒无常，但这只是因为你将股价波动与现实生活联系起来：豪华轿车与旧车;香槟与啤酒;或者，在80岁时，在高尔夫球场退休，一张自己在商场当保安的照片。这是将数字转化为良好健康和精神状态的真正意义，而现实可以激发人们的感受。

亲自进行的调查

仅仅调查目标受众的年龄和习惯是不够的。你必须关掉电脑，收起市场调研，出去和你的目标受众面对面交谈，找到一个故事。如果你想激活你的创造性思维，让你的身体和感官移动。你的大脑可能渴望数据的虚假清晰度，但你的身体需要用视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉来激活情绪。

在现实生活中体验数据背后的意义可以为您的故事添加更多细节，为您的受众提供更直接的体验，并用您看到和听到的与他们所看到和听到的相同的有形细节来告诉他们。所以你真的以同样的方式看待事物。这种专心致志的调查可以增加故事的可信度，增加创意，让你的故事更深深地扎根于人心，更有说服力。

当我们探索故事的艺术时，我们发现许多人隐藏在平均值和数字后面。只有全身心投入到调查中，才能创造出一种"血肉体验"，创造出精彩的故事，无论你的目标是了解观众，然后影响它，还是测试未来的行动，只要你尽可能深入现实，放弃先入之见，这是最好的调查方式。

在尼日利亚，我有机会邀请当地妇女讲述她们内心关于力量的"故事"。我首先讲了一个关于英国民间传说的故事，叫做"拉格尼尔女士"，以谜题"女人想要什么"和答案"选择的自由"结束。然后，我邀请在场的女性讲述一个最近让我感到非常强大的故事。一名妇女说，她也有财产权，可以不经丈夫同意就把钱借给别人。另一名妇女说，她要求一位傲慢的医生重新检查邻居孩子的腿部伤势，医生最终发现并取出了孩子腿上的玻璃，阻止了孩子腿上的溃烂。

在一个容易患糖尿病的社区，你不会在调查剪剪板旁边呆一个星期，你会发现教人们养成健康饮食习惯的小册子实际上并不起作用。营养学家也不得不承认，没有人阅读这些小册子，人们从未开始改变他们的饮食习惯。如果所有的医学研究人员都与他们研究的"人群"一起生活了一周或更长时间，他们就会发现更有创意的故事。

研究通常基于容易分离的因素，而不是基于容易改变行为的因素。当"扭曲"研究的主观问题被分离出来时，所有主观因素都会在研究结果中丢失，从而影响行为。基于论据的调查可能是准确的，但它们错过了只有通过观察人们的实际行为才能想到的创造性电子产品。全身调查很可能会推翻假设，暴露逻辑缺陷，推翻象牙塔。有时故事会让我们后退一步，这样我们才能向前迈进。

使用熟悉的体验和感受 - 也就是说，使用你自己的经历来让你的故事更具触感性。如果一个故事让你无动于衷，它不会影响别人。

第 6 章：简单性的好处

简单不是省力，这需要花费大量的时间和精力。正如歌德在给朋友的一封信中写道："如果我有额外的时间，这封信可以更短。"

首先，让我们找到阻碍简单性的根本原因。与简单相反的东西- 模糊，来回，来回，或其他形式的讲故事，让观众感到无聊 - 出现是因为你在讲故事之前没有解决可预测的问题。盲目追求完美的"声音抽象"或"电梯语音"，而过于盲目，过多的编辑，也会让故事剪得太多，从而影响故事的吸引力。

你的故事是什么？

简单性要求您在编辑之前对此处最重要的信息做出判断。相信你的判断也意味着信任你的听众。当你克服困境，选择谁最能反映你是谁以及你为什么在这里时，这些艰难的选择就会变得更容易。为您的演示文稿选择最佳故事是一个严格的过程。在整理出矛盾的值并经历隐藏的困境之后，编辑简单变得更加容易。

这是最好的简单性

只有弄清楚问题的焦点，我们才能更好地追求简单。如果你从一开始就一直在寻找简洁，试图找到"声音摘要"或"电梯演讲"，很容易想到，"我没有时间去思考'我是谁'，'我为什么在这里'和'最重要的价值观'的废话。"毕竟，你要剪辑大部分内容。但是，从汤中采摘的蔬菜的味道将保留在汤中。

优秀的艺术家和作家经常花费数小时追求涵盖一切的精致表达，或者画出一条具有丰富内涵的线条。想象一下，将绘画和电影简化为一些重要细节所需的时间。这是一种值得记住的比例关系：花费数百万美元和小时只是为了创造一种体验。看似毫不费力的画作和看似简单的故事，往往是多年辛勤工作的结果。当然，有时一些精彩的故事会浮现在你的脑海中，你可以在看到它们时讲述它们。在大多数情况下，创造一个完美故事的需要需要在自我反思和思考意图之后编辑血肉体验。拿出你最好的故事之一，问问自己，"我想告诉的核心信息是什么？"

让您的故事更简单

大多数时候，你会在私人谈话、演讲或非正式交流中讲述一个故事。这是练习变得简洁的时刻。练习在不太重要的情况下编辑故事的方法，然后你已经养成了在重要时刻简单的习惯。在练习过程中，你可以发现破坏简单性的问题，比如由于内部矛盾而产生的模糊性，因为喜欢听细节而喋喋不休，过度控制或缺乏准备。

怀疑你以前学到的说服别人的方法。我们整个社会的文化以及你们组织的文化有可能强加给你们一些正式或非正式的言论模式，当你想编造一个故事时，这些模式会自动跳出来。这些模型有时会相互冲突。

例如，为了避免歧义，你的信息过于确定，可能会让你显得傲慢或缺乏好奇心。

它可能是主观的

我们是否有时不得不修改对公司在会议上的目的的冗长描述，还记得那些可怕的会议的痛苦吗？我们一开始就抱着很高的期望坐下来，却发现我们开始了一个文字游戏。因此，你应该选择你尽快结束会议的语言，而不是期待光明未来的废话。

在所有寻求清晰表达的文化中，提出主观问题往往含糊不清或简单化。只有在故事和隐喻的帮助下，人们才能参与信息输入的过程，同时解释激情、服务和信仰等模糊的概念。当一个群体寻求难以达到的清晰度时，人们会不断纠结措辞。

每个人都有自己对专业言语的定义和正确的定义，这些隐藏的定义有时会扰乱你的脚。如果你脑海中"精彩演讲"的模板是一个非常客观的线性演变，所有相关信息都标有关键符号，那么你的幻灯片可能长达70页，不一定像三分钟的故事那么有效。

测试一下自己：如果你正在做一个关于你最重要的计划以及你的计划和组织目标之间的关系的长达一小时的演讲，你是怎么做到的？留意你脑海中的下一步。您想先花点时间思考，还是打开幻灯片写下几个关键句子？

关闭计算机，问自己一些基本问题。我是谁？我为什么在这里？我的演讲效果如何？这可能不像你真的在工作，因为你可能会茫然，走路，甚至在思考问题时锻炼，但正是这些工作让你发出了更有效的信息。这些问题可以暴露你演讲中的不协调和矛盾，并帮助你找到相互矛盾的价值观。这就是为什么你花时间问自己问题。解决不协调、矛盾、价值冲突的问题，是语音过程的根源，表面上流畅，细节多余。

表明立场可以减少焦虑

图表与现实保持一致，故事可能预示着混乱，但它们也可以帮助解决它。避免现实混乱的一面并不是保持简单的唯一方法。显示一个位置可以达到清晰简洁的效果，也可以显示信息清晰简洁的力量。这需要你尊重和信任你的听众。一旦你下定决心，你的演讲就会变成一个令人印象深刻的故事，图表和数字就会减少到最重要的。

核心价值观在某些时候会发生冲突，这需要提前做出大胆的决定，当两个价值观之间存在极端冲突时，选择对你来说最重要的一个。

鼓起勇气，做出决定，以缓解你的焦虑和故事带来的焦虑。一个有意义的故事，它的简单明了，可以让对方感受到你的真诚。与"商业无私"的谬论相反，你首先必须充满情感，才能激起他人的感受。信任、忠诚、热情和同情心是最终的个人感受。因此，你的个人故事可以在很短的时间内使被赋予完整的人类情感。