首先，我们要明确一点：抖音是一个内容创作平台，不是一个电商平台。 相信所有在直播间卖货的主播们，都希望用户能在自己的直播间里心甘情愿下单“剁手”。
而提升转化的最好办法，就是让粉丝在直播间里觉得物超所值，能捡便宜。 直播带货没有粉丝就不会有转化，而直播带货的目的也是为了销量，要是销量不高，就是一场浪费人力物力的行为，不论是对于商家还是主播达人来说都没有意义。 那么在直播带货的过程中，要怎么做，才能让用户心甘情愿的留下并下单呢？
如何让直播间用户停留？ 因为直播间有很多推荐的公域流量粉丝，他们不是你的粉丝，对你这个账号也没有什么粘性和了解。
很容易就跳出了，导致直播间粉丝留存率较低。
留存率较低又会反向的影响更多的公域流量进来，因为抖音直播上热门推荐规则是赛马机制，会根据直播间一些动态数据来衡量你的直播间值不值得被推荐，直播排名是靠前还是靠后。
我们就要想办法吸引这些公域流量，让他们停住，在你的直播间停留的时间长一点，才有机会转化他，让他购买产品。
一、直播间留人技巧及下单话术 1，通过送福利留人
直播间的优惠福利是非常吸引用户的，也是用户很关注的一个部分。不定时的送福利，可以有效地留下用户，还能避免用户定点薅羊毛。
2，通过内容留住用户
虽然直播带货的重点是销售产品，但全要是枯燥的讲解，没有有趣的内容，用户也是很容易产生疲劳的。
主播可以通过带入产品讲故事，分享自己使用的经验效果，再穿插产品的专业讲解等等，来丰富直播间的内容，增添乐趣，从而提高直播间的留存率。
3，互动营造氛围
留住人后，一定不要让直播间冷下来，谁也不想留在一个干巴巴的直播间，想要留人促催化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。互动除了音浪外还包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等。卷尾文化分享几种简单易操作的评论区互动技巧：
1. 提问式互动
比如：这款口红你们用过吗？
2. 选择题互动
比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；
3. 刷屏式互动
号召用户刷屏互动。
比如：想要的宝宝在评论里扣“想要”。
4，粉丝的消费特点进行引导 不同类型的粉丝需求是不一样的，他们消费的心理也会有所区别。就像跟达人已经产生信赖和认可的老粉与小白新粉，主播要是用的策略就不一样，前者就要保证sku的丰富度、保证价格和质量优势；后者就要专业性、强消费引导与互动力。
5，专业知识输出 主播对自己产品的了解是很重要的，这样才能利用产品的优势卖点来吸引用户下单。尤其是美妆、护肤类产品，通过主播的讲解让用户明白产品的背景、成分、使用方法、适用人群等等，不仅可以提升粉丝信任感，而且对提升销量也很有帮助。
产品介绍是最重要最影响转化率的，如产品举证：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等。
参考话术：我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（具体销量）累计卖了14万把，评分4.9分累计，（具体评分）.....
专业+场景化介绍：从产品的功效、材质、成分、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多为维度介绍产品，越专业越有说服力。
6，试用体验效果
在直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，才能让观众信服，买你的产品，同时还需要描述出产品的使用需求和购物需求。猫哥建议大家去多复盘李佳琦和薇娅的直播间，就是很好的教科书。
7，结尾催单方式
营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令，比如重复强调产品效果和价格优势；不断提醒观众限时限量。
直播带货话术本身的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的引导、互动和促进成交。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御诱惑”。
同时，不管是哪一种话术，都不是独立存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、灵活的表达。
二、提高粉丝粘性 记住一句话：短视频是为了关注，直播是为了粉丝团。
提高分析粘性的玩法，通过我们的实操和经验总结，对于新手来说，你可以从以下几个方向去实践和优化：
1.定时开播、持续开播
保持高活跃度，切忌三天打鱼两天晒网。因为抖音会根据你的直播频率和直播时间，判断你的直播间权重以及粉丝喜好程度，再根据赛马机制，决定给你的直播间多少流量支持。
2.保持新鲜感
产品不断更新SKU。不可能一个月就卖这几款商品，因为直播间还有一些老粉丝，而且产品也是影响直播间转化非常重要的一个因素。更换SKU其实也是在测品。
另外直播间的互动、留人、福利等玩法也要推陈出新，因为人都是喜新厌旧的，天生对新鲜的事物保有激情和好奇心。
3.粉丝团专属福利黏住粉丝
引导加入粉丝团，告诉粉丝粉丝团达到几级团会有什么福利等等，具体的引导方式如下：
a.口播欢迎粉丝团铁粉、老粉
b.优先解答粉丝团成员的问题
c.宠粉产品，给到粉丝团专属福利
营造评论区氛围，比如所有人说话都带着粉丝团牌子。
引导加入粉丝团的重要性，比如粉丝加入粉丝团，在关注页内，气泡、视频、直播流增加曝光展现。
制造粉丝团归属感，比如粉丝团签到、等级优惠券等。 猫哥精心准备了一份赠品《直播带货技巧、话术、脚本》分享给需要的小伙伴。
国仁网络资讯-猫哥：不管是操作上、内容上，还是上热门带货变现上，我们专注用心玩短视频的目的，就是为了快速抢占短视频的流量红利，从而完成变现转化。
无论你是商家还是个人，是想热门涨粉、引流推广、还是转化变现赚钱；有什么不懂的欢迎骚扰。