在我们生活中，从小接受的传统教育就是努力学习，拿到一个高文凭，长大后才可以凭籍找一个好的工作，过富裕的生活。很多人把全部希望寄托在工作上，希冀工作带给他们可观的收入和有保证的未来。
我最近看了一个电影，画面上是这样的：平静的湖面上一只小船，船上伫立着几只鱼鹰，一个渔人站在船上，右臂一抖，鱼鹰飞起，或在水面低飞，或潜入水下，待到回到船上，喉下生长的皮囊里就有一条或几条鱼。我开始赞叹渔人的训练有术，也惊叹鱼鹰对渔人的忠诚，捕到鱼不食之而回报渔人的养育。
后来才知道，牧鹰的渔人在鱼鹰的皮囊下端扎上劈成丝的皮条草，以防止鱼鹰把捕到的鱼吞下胃里，不食捕到的鱼并不是鱼鹰自己的意愿。一条鱼鹰一年大约捕鱼500千克以上，它得到的仅仅是维持能自己的生命的极小的一部分。
我有点怅然，可悲的鱼鹰多像工薪阶层的的命运。在你为老板拼命的工作，为他创造巨大财富的同时，你得到的和你创造的相比，永远只是可以维持你生活的极少的收入。这还是在你为他创造巨大财富的同时，一旦离开这家企业，你与这家企业就是两个不相干的个体，你饥寒交迫也罢，生老病死也罢，都是你自己的事儿了。
所以说很多人就想挣脱“鱼鹰”的命运，去做一个能够掌控自己的命运，同时也拥有自己的“鱼鹰”的“牧鹰人”。只有改变传统的靠为别人努力工作来实现自己梦想的思维方式，自己创业，自己做老板，做一个独立，拥有自己的事业的人，你的未来才是有希望的。
我们投资一个项目，首先要看一个生意的前景，了解这是一个什么样的时代。
我们观察到文明已经历了三个时期的伟大变革，用以区分我们不同时期的工作生活方式。
第一波变革，农业时代，人类社会从群居的原始狩猎和采集演变到农耕。
第二波变革，工业时代，始于300年前的英国工厂，在二战期间以及结束后几年内达到顶峰。
第三波变革，信息时代，在20世纪50年代中期于美国正式形成，当时，白领员工的人数首次超过了蓝领工人。
我们来看看我们中国的现状。
改革开放三十年，从计划经济大锅饭的时代逐步转化到市场经济时代。不但人从消极的混日子变成了积极主动的工作态度，工业技术的革新，也大大提高了生产力。蓝领工人越来越少，即使一些大学毕业的学生，以前被我们称为“天之骄子”的人，也在面临着毕业即失业的窘境。这还是中国从农业大国走向工业大国，从工业大国成为工业强国的开始。
未来的中国是沿着西方发到国家的市场经济的道路走得。其中虽然结合了中国的国情有些许的不同，大趋势是不会错的。我们来看看在美国建国之初，90%的美国人都在农场上工作和生活。人们没有工作。但他们确实在干活。现在美国的农业时代几乎以及走完了它的全部历程，这点可以从美国今天只有2%的人口从事农业中得到证明。而我国的一个人群结构是什么样的呢？
我国现在的人口大约不到十四亿之多，其中农民就占到了8亿，占总人口的57%还多，相对于美国的2%的农业人口，我们如果走完农业时代，还要有5亿8千万农民成为产业工人或独立生意人。面对未来这么多的人就业的压力。对于你现有的你自认为稳定的工作，你有压力吗？与其到时候措手不及，不如现在未雨绸缪，那就是自己创业，拥有属于自己的生意能够为你提供创造财富的最快途径，自己把握自己的命运。
对于初次创业的你来说，最佳的途径是什么呢？
我们都知道麦当劳是靠卖汉堡包起家的，为什么它能够靠卖价格并不高汉堡包而成为一个知名的国际企业？2010年收入达到227.45亿元。其原因是麦当劳不断的开自己的分店。目前拥有32000家分店，每一个分店的收入是有限的，如果每个分店的收入乘以32000会是一个什么样的结果呢？这是一个历经考验的好的生意模式。
选择一项你喜欢的生意，然后去照搬现在的成功体系。这样你会少走弯路，避免为失误付出高昂的学费。这就是加盟的美妙之处了。但是对大多数人来说投资加盟并不是现实的一个选择，原因是他们根本拿不出高额的加盟费。
对于初创业者，什么才是最好的项目呢？
特许直营：特许直营具有连锁加盟的所有优点，而无须像大部分成熟加盟店那样需要高额的启动资金。你只需要获得特许直营权——在杠杆作用下，你可以把你们生意变成每年几百万美元的企业！
你看，在决定你应该做什么生意方面，我不能为你代劳。但我有义务让你了解正在发生一切，这样你可以在了解充分后做出一个明智的选择。
如果你想了解更多关于特许直营的知识，我建议你在百度搜一本书《管道的力量》，在这本书里对这个行业进行了详细的论述。
这是我无数次说起的一个故事，我愿在这里再次与你分享：
很久很久以前，有两位年轻人帕保罗和布鲁诺，他们是堂兄弟，雄心勃勃，住在意大利的一个小村子里。两位年轻人是好朋友。他们都有梦想，渴望有一天能通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人。他们都很聪明而且勤奋。他们想他们需要的只是机会。
一天，机会来了。村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了帕保罗和布鲁诺。两个人都抓起两个水桶奔向河边。一天结束后，他们把镇上的水缸装满了。村里的长辈按每桶水1分钱人价钱付钱给他们。“我们的梦想实现了！”布鲁诺大喊着，“我简直无法相信我们的好运气。”
但帕保罗不是非常确信。他的背又酸又痛，提那重重的木桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村里去。
“布鲁诺，我有一个计划，”第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，帕保罗说，“1天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引进村里去吧。”布鲁诺愣住了。
“一条管道？谁听说过这样的事？”布鲁诺大声嚷嚷着，“帕保罗，我们有一份很不错的工作。我1天可以提100桶水。1分钱1桶水的话，1天就是1元钱！我是富人了！1个星期后，我就可以买双新鞋。1个月后，我就可以买1头母牛。6个月后，我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作。我们1周只需工作5天，每年两周的有薪假期，我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！”
但帕保罗不是容易气馁的人。他耐心地向他的好朋友解释这个计划。帕保罗将一部分白天时间用来提桶运水，用另一部分时间以及周末来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的收入在开始的时候会降低。而且他亦知道，要等一两年，他的管道才开始产生可观的效益。但帕保罗相信他的梦想终会实现。于是他就去做了。
布鲁诺和其他村民开始嘲笑帕保罗，称他“管道人帕保罗”。布鲁诺赚到比帕保罗多一倍的钱，炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的两层楼旁。
他买了亮闪闪的新衣服，在乡村饭馆里吃可口的食物。村民尊称他为布鲁诺先生。当他坐在酒吧里，为人们买上几杯，而人们则为他所讲的笑话开杯大笑。
当布鲁诺晚间和周末睡在吊床上悠然自得时，帕保罗还在继续挖管道。头几个月，帕保罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦，因为帕保罗晚上和周末都在工作。但帕保罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲之上的。一天一天过去了，他继续挖，每次只是一英寸。“一英寸，又英寸成为一英尺。”他一边挥动凿子，打进岩石般硬的土壤中，一边重复这句话。一英寸变成一英尺，然后10尺、20尺……100尺……”
“短期的痛苦等于长期的回报。”每天完成工作后，筋疲力尽的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这样提醒自己。他通过设定和通过每天的目标来衡量工作成效。他知道，终有一天，回报将大大超过付出。“目光盯在回报上。”每当他慢慢入睡，耳边尽是酒馆中村民的笑声时，他一遍遍地重复这句话，“目光盯在回报上。”
一天天、一月月过去了。有一天，帕保罗意识到他的管道完成了一半，这意味着他只需提桶走一半路程了！帕保罗把额外的时间用来建造管道。完工的日期终于越来越近了。在他休息的时候，帕保罗看到他的老朋友布鲁诺在费力地运水。布鲁诺的背有些驼了。由于长期劳累，步伐也变慢了。布鲁诺很生气，闷闷不乐，为他自己注定一辈子提桶而愤恨。他开始花较少的时间在吊床上，却花更多的时间在酒吧里。当布鲁诺进来时，酒吧的老顾客窃窃私语：“提桶人布鲁诺来了。”当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚步走路的样子时，他们咯咯大笑。布鲁诺不再给别人买酒喝了，也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里，被一大堆空瓶所包围。
最后的日子终于来到了——管道完工了！村民们簇拥着来看来从管道中流入水槽里！现在村子源源不断地有新鲜水供应了，附近村子的人都搬到这个村来，村子顿时繁荣起来。管道一完工，帕保罗便不用再提水桶了。无论他是否工作，水源源不断地流入。他吃饭时，水在流入。他睡觉时，水在流入。当他周末去玩时，水在流入。流入村子的水越多，流入帕保罗口袋的钱也越多。
管道人帕保罗的名气大了，人们称他为奇迹制造者，政客们称赞他有远见，恳请他竞选市长。但帕保罗明白他所完成的并不是奇迹，这只是一个很大、很大梦想的第一步。知道吗，帕保罗的计划大大超越了这条村庄。
管道迫使提桶人布鲁诺失去了工作。看着他的老朋友向酒吧老板讨免费的酒喝，帕保罗心里很难受。于是帕保罗安排了一次与布鲁诺的会面。“布鲁诺，我来这里是想请求你的帮助。”布鲁诺挺起腰，眯着他那无神的眼睛，声音沙哑地说：“别挖苦我了。”“我不是来向你夸耀的，”帕保罗说，“我是来向你提供一个很好的生意机会。建造第一条管道花了我两年多的时间。但这两年里我学到很多！我知道使用什么工具、在哪里挖、如何排管。一路上我都做了笔记。我开发一个系统，能让我们建造另一条管道，然后另一条……另一条……
“我自己一年可以建一条管道，但这并不是利用我的时间的最好方式。我想做的是教你和其他人建造管道……然后你教其他人，然后他们再教其他人，直到管道铺满本地区的每个村落，最后，全世界的每一个村子都有管道。”“只要想一想，”帕保罗继续说，“我们只需从流进这些管道的水中赚取一个很小的比例。越多的水流进管道，就有越多的钱流进我们的口袋。我所建的管道不是梦想的结束，而只是开始。”布鲁诺终于明白这幅宏伟的蓝图。他笑了，向他的老朋友伸出他那粗糙的手。他们紧紧地握住对方的手，像失散多年的老朋友那样拥抱。
许多年过去了。帕保罗和布鲁诺已退休多年。他们遍布全球的管道生意每年把几百万的收入泵进他们的银行账户。当他们有时到全国各地旅行时，帕保罗和布鲁诺遇到那些提水桶的年轻人。这两个一起长大的朋友总是把车停下来，将自己的故事讲给年轻人听，帮助他们建立自己的管道。一些人愿意听，并且立即抓住这个机会，开始做管道生意。但悲哀的是，大部分提桶者总是耐烦地拒绝这个建造管道的念头，帕保罗和布鲁诺无数次地听到相同的借口。“我没有时间。”“我朋友告诉我，他认识的一个朋友的朋友试图建造管道，但失败了。”“只有那些很早加入的人才可以从管道那里赚到钱。”“我这辈子一直都提水桶，我只想维持现状。”帕保罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人而感到悲哀。但他们承认，他们生活在一个提桶的世界里，只有一小部分人敢做管道的梦。
管道人帕保罗很早就意识到提桶的局限。于是他决心建立一条管道，无论是否投入更多的时间，他都很不断得到报酬。他明白提桶是毫不保障可言的，他明白管道是他的生命线。如果明天你不能付出时间？如果你被解雇了？如果你病了或身体不适？如果某一次医疗意外耗尽了你所有的积蓄？如果明天你的收入中断了？只要你遇到了这里的一个如果，你会经历一个什么样的生活？
今天，管道生意——特许直营在全球已经有了成熟的模式，特许直营也许适合你，也许不适合你。聪明的人会去钻研，而傻瓜才会只看表面，就想当然——所以去试试吧！
因为管道能够使我们获得时间自由与财务自由，获得人生的最终保障。
在罗伯特·清崎在畅销书《富爸爸财务自由之路》中创造了一个如今已是家喻户晓的经典模型来说明现金流象限：左象限E象限（以时间换金钱，追求稳定的工薪阶层）和S象限（以体力换金钱，追求独立的个体经营者），我们成为“提桶人”， 他们靠自己的智力和体力赚钱；而右象限B象限（以系统赚钱，追求现金流，做企业系统，网络资产收入，企业主或梦想生意者）和I象限（以钱生钱，投资系统，资本收入的投资商）我们成为“管道人”。 他们制造了一台赚钱的机器，让赚钱的机器一劳永逸地为自己服务。
这本书就要你从象限的左边走到右边，打破水桶，建立管道，并以管道的方式生活，成为一名管道的拥有者。
是否已经从S象限（为自己工作的个体经营者）中脱离然后跳到B象限（企业家）中，有两个本质要素。
第一个是时间。例如，如果你离开现有的工作1年以上，而这期间的收入却丝毫不受任何影响，甚至还会稳定增长，并且能满足自己理想的生活方式，这样才可以称做是处于B象限的人。
第二个是规模。通常来讲，也就是人们所说的“人数”。作为B象限，放眼世界各地任何一名真正的企业家，他的企业肯定具有一定规模。我们通常很难称一个100人以下的企业为中型企业，我们也很难称一个只有300人的企业为大型企业。因此，除了企业所运作的业务之外，人数在很大程度上决定了一家企业的规模。
时间和规模，决定了我们到底是处于S象限（为自己工作的个体经营者）还是B象限（企业家）。
现在，我们都想建立属于自己的管道，我们都想获得时间和财务上的自由，我们都想从左象限到右象限，我们都希望得到时间和规模上的成就，但我们往往最容易忽略的就是实现我们的理想所必须经历的巨大挑战！
那就是在你的团队里，每个人的工作、生活、习惯、爱好、宗教完全不同，你要整合、领导这样一个团队，是一项艰难而浩大的工程。
很多人会问，管道生意不是都倡导“简单复制”的概念吗？既然复制，那就搞的简单一些，何必给自己增加无谓的艰苦呢？我们一定要明白，建立了管道就等于建立了流通量，这也就是说，一条管道所产生的营业额是10万，那么这个数字是由多少个人来构成的呢？这必然涉及到平均生产力。你是希望你拥有1条管道流通量是100人，1个月产生10万的营业额还是希望你1个人1个月销售5元呢？如果你希望后者，你仍然在执着地认为个人能力大于团队能力，这将使你再次回到S象限中，只不过是大S（大的个体经营者）或是小S（小的个体经营者）的区别而已。
没有流量，想走到B象限中简直是天方夜谭！
成为一个真正的拥有管道生意的人并使之持续的发展，你就需要一个系统。
系统就是你如何建立管道以及创造企业规模的学校，它会教给你全方位实现目标的方法、知识、技巧，而你会站在系统这个巨人的肩膀上不断前进。系统能够帮助人们获得提升，并使你成为“领导人”。 系统的核心是人，它的目的在于将人培养成领导者。只要管道流量构成者团结、统一、和谐发展，它就是一定能够被无数次地被复制下去。系统凝聚力形成，将释放出巨大的力量，平均生产力也会随之提升。家长式的教育在这个生意里是死路一条，那也许能解决一两个人的矛盾，但绝对不可能解决成百上千人之间各种各样的问题，而系统就能够做到！没有系统，管道只能停留在概念的层面。系统会帮助我们持续不断地学习，帮助你培养人，帮助你带团队。
在管道生意中，有系统与没系统有着巨大的区别：
1：企业文化不同。
没有系统的管道建造者缺乏核心理念和精神；它依赖暂时的热情，在演讲会现场激情澎湃，散场之后仅仅3天的热度；有系统的管道建造者是冷静过后产生凝聚力，只有经历热情之后冷静下来仔细思考，才真正意识到自己该怎样思考、怎样行动。
2：人文环境不同。
系统的文化就是帮助你获得高贵的思维，也许你我的出身并不高贵，但你的思维方式可以非常高贵、有价值的！而没有系统的管道建造者容易陷入投机主意的思维，即使里面有高学历好背景的人，但总体而言，有系统的管道建造者多数普遍素质较高，观念高贵，他们心怀愿景和使命，富有责任感。
3：出发点不同。
没系统的管道建造者是为了自己达到目标，而让别人达到目标；而有系统的管道建造者为了帮助别人创立被动收入和实现时间财务自由，从而自己最终也获得这一切。有系统的管道建造者坚信自助者天助，助人者天助。
4：工具不同。
没有系统的管道建造者突出个人，强调靠勤奋甚至卖命而不靠团队力量；而系统靠的是组织文化、专业化运营、团队建设和计划性，需要一步一步按照步骤提升、前进。没有步骤，再勤奋也没用，当然步骤加勤奋才能实现目标。
5：结果不同。
没有系统的管道建造者所建成的所谓管道寿命只能只有几年，而有系统的是常年甚至可以代代相传。
6：表现形式不同。
没有系统的管道建造者回去对比和贬低他人；有系统的管道建造者会相对封闭和低调，他们会赞美别人，但不会任何人都欢迎，他们有属于自己的系统文化。
7：目标追求不同。
有系统的管道建造者是将人变为企业家，是钱找人，而不是人找钱；没有系统的管道建造者，往往是考虑怎样快速赚更多的钱，从不考虑自己能否有实力装下这么多的钱；
8：影响力不同。
没有系统的管道建造者靠个人单打独斗，将人变为推销员，去实现更多的营业额，缺乏步骤；而有系统的管道建造者全球资源共享，注重步骤，一步一个台阶、循序渐进的培养人、提升人，你今天做什么，明天做什么，看上去很枯燥，但结果美好。没有系统的管道建造者个性不同，各显其能；而有系统的管道建造者个性虽不同，但追求个人与组织的完美融合，通过组织发挥每个成员的内在创造力。
在这里要提醒的是，团队不等于系统。
如果把系统比喻为一个完整的人，他有四个基本要素：；灵魂、骨骼、肌肤、表达。
灵魂，就是你管道生意甚至生活的教练，他引导你认识这个生意的实质，并培养你、带动你，帮助你和你的生意伙伴成长；
骨骼，就是你在管道生意里做人做事的原则；
肌肤，就是你建立管道生意的技能、技巧；
表达，在管道生意里，就是学习工具，它包括书、会议、CD
系统的核心是人际关系和人的培养。每个行业都需要有指导教练，教练起到的作用是传道、授业、解惑。
所以说，只有加入系统的人际网络营销生意，才可以健康、快速的成功，才会有勃勃生机。
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