九大经验让你明白自己为什么要创业

1.你的公司是做什么的

简明扼要地陈述你的公司是做什么的，是为谁服务的。要尽可能具体。你陈述的越具体，你在解释问题上需要花费的时间就越少。我们的Messaging Tool可以为你制定发言词。

2.你的公司是如何运作的

向客户解释你的公司如何运作。把这个过程必须非常熟练。

3.你的顾客群是谁

投资者担心你根据臆想的需要构建产品，而没有对消费者进行充分的了解和调查。要打消投资者的这种顾虑。分析你的经历，或某些相似者的经历，以显示你的产品已经经过深思熟虑。

4.你有什么独特的见解

分享那些与用户互动过程中发现的或者你知道的东西，因为在这个方面，你是专家。

5.你产品的市场有多大

说明你的市场有多大。有两种评估市场规模的方法——自上而下和自下而上。自下而上的方法更可信，因此我们建议使用这种方法。首先，搞清楚哪些人买了同类产品。这些人是你的潜在客户。如果你的产品没有同类产品，寻找问题的现有解决方案并且确定客户群。然后搞清楚潜在客户愿意花多少钱购买你的产品，即产品的单价。最后，用潜在客户的数量乘以产品单价估算出市场总值。

6.你的进展如何

让投资者了解到你的团队有多高效。说说你是从什么开始的，那个时候你创建了什么，你是否有客户或者意向书。

7.你成长的有多快

如果可以，就与大家一起分享你惊人的增长数据。你分享的东西一定要是真实的和令人印象深刻的。你可以展示收入、盈利能力、数量庞大的客户或者用户，或者其他任何可以表现出良性趋势的数据。

8.关于团队最令人印象深刻的是什么

让投资者相信你的团队是能够完成目标的最佳人选，需要你重点展示与此最相关的经历。例如，如果你正在进入一个高度规范的市场或者正在构造一个复杂的技术性产品，投资者偏向于寻找那些有特定专业知识或者丰富经验的创始人。

9.概括你的优势

这是最后一点。让投资者牢牢记住你公司最强的三个方面。这些优势可以从前面提到的几个环节中适当重复，也可以为这个部分专门制作一张幻灯片讲解。