青山资本艾笑：营销渠道变化较快，网红产品的套路不宜形成模式

10月14日新闻，10月13日，由界面新闻主办，首届REAL科技大会在北京举行。会上，在"国民商品的正潮"圆桌讨论环节中，嘉宾们讨论了当前年轻人对国家商品的热潮。

钱寻控股集团总裁赵然认为，全国商品热潮有三个维度。一是大零售渠道的变化，包括媒体渠道，如握手、快手、小红书等。以前我们只是一些去中心化媒体，品牌触碰消费者环节单一，有限，现在是去中心化媒体，品牌触控消费的可能性更大，机会更多。

其次，直播相对封闭，充满互动和信任，让营销、销售整合，可以帮助好品牌达到消费者购买的目的。第三，年轻一代的改变，新一波消费者对国际品牌、国外品牌的热情低于老一辈消费者。

谈谈当前的网格产品模型和模式。金沙江创投合伙人徐伟表示，许多产品在同一品类中，价格相似，导致消费者重新购买率很低并推荐给其他人，说明用户对产品质量、质量有要求。尤其是海鲜，产品质量要好一些。

青山资本投资副总裁艾晓谈到产品渠道、营销方式的快速变化，导致一个产品采用一套方式将产品变成网红，但六七个月后，该方法将行不通。"在短时间内，你可以看到一些网红产品打得井井有条，但如果你自己做模式和路径，是非常危险的。毕竟，突破流量的产品越来越难。"

在谈到国货新消费圈的未来机遇时，艾未未表示，投资者普遍从各种变化中寻找机会，一是行业结构变化的方向，另一个是新技术的变化和供给侧的变化，最后是新需求的变化，比如Z世代消费者， 并改变了品牌对话的方式。

作者：赵晨曦