现在开机加工做老板也是不容易啊，为了接到订单，有时必须拿出10%左右的利润去攻关，不然是真的难接到订单，尤其是小工厂难接到一手订单。
开小型CNC机加工厂的老刘，今年60多了，十年前开的这家小机加工厂。现每月能做到货款150万元左右，有员工30个。
老刘开厂后曾经多次因为没订单做而面临关厂倒闭，他曾经多次借高利贷支撑着。好在2010年时他在朋友的帮助下打进了一家美资上司公司在大陆的分公司的供应链，那家公司生产汽车连接器与医疗器材的连接器。做这家厂的订单利润是很丰厚的，纯利在25%以上。但需要打点，那边的总经理要拿每月总货款的3%，采购经理要拿3%，其他的合计要去掉2%，这里就去掉8%的净利润了，所以实际利润只有17%了。好在这么打点后，每月的订单是非常稳定，前几年老刘也确实是挣到钱的。
但做这些大公司订单，每年单价还是会要求降价的，每年会降单价2%左右。几年下来那些老产品的净利润打点后，就只剩下10%左右了。好在每年也会增加新产品生产。
开机加工做老板，最主要还是靠工厂的业务接单能力，但为了能接上一手订单，又不得不打回扣。当然这种现象不是每个厂都是，但打回扣又确实是保证订单稳定的关键因素。
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