当你提到阿里巴巴时，你会想到什么？一个价值2300亿美元的商业帝国，"互联网改变世界"的创新者，世界上最大的电子商务公司之一，无数年轻人实现创业梦想的平台......毫无疑问，阿里巴巴在T互联网发展史上和中国互联网格局中占有不可动摇的地位。
1999年，马云和他的创业团队筹集了50万元人民币，在他位于杭州的家中成立了阿里巴巴。公司成立之初只有18个人，包括他的妻子、同事和学生当老师，还有遇险的朋友。当时，没有人知道公司明天是否会倒下——同期的创业者，如河，但绝大部分决赛都没有逃脱"昙花一现"的命运......
然而，没人预料到：在短短16年的时间里，这家鲜为人知的公司，竟然取得了举世瞩目的商业成就，甚至逐渐成为挑战者，颠覆了中国传统商业格局，深刻改变了人们的生活方式。
2014年9月19日，阿里巴巴正式登陆纽约证券交易所，首日收盘价93.89美元，是全球互联网公司融资规模最大的一笔交易。阿里的市值为2314亿美元，是中国最大的互联网上市公司，市值接近百度和腾讯，超过Facebook成为仅次于谷歌的全球第二大互联网公司。
对于阿里巴巴来说，这无疑是一个商业帝国诞生、崛起和荣耀的标志性事件。而阿里巴巴的创业故事，也激励着无数年轻人去追求自己的创业梦想......
然而，我们不禁要问：为什么选择阿里巴巴？它成功的秘诀是什么？显然，任何一家初创企业都想在激烈残酷的市场竞争中生存下来，并在市场格局中奠定自己的领导地位，靠的不仅仅是运气！
其实，回顾阿里巴巴的创业历程，不难发现：对于阿里巴巴和马云来说，其荣耀的背后，其实是一步一步的疯狂冒险，一场感性和理性的艰难博弈，一个死胡同辉煌的篇章。总之，可以用八个字来概括：梦想驱动，不怕竞争。
正如马云所说："阿里习惯于谈论竞争，并不回避谈论竞争对手。我们不是一家受保护的公司，我们是一家在残酷的市场竞争中走出来的公司。"从2003年到2005年，淘宝和eBay之间的竞争就是一个很好的例子。
2003年之前，国内大部分电商平台都采用B2B、B2C模式，而在C2C市场上只有eBay是独一无二的。2003年5月10日，淘宝宣布建立涵盖B2C和C2C两种模式的业务范围，这将不可避免地与eBay形成直接竞争。
结果，淘宝在上线后立即被eBay截取。2003年6月，美国拍卖网站eBay以1.5亿美元的价格收购了eBay，eBay是当时全球最大的在线拍卖和购物网站，而eBay是中国C2C业务领域的领导者，因此此次收购也凸显了eBay在中国销售C2C的雄心。eBay全球总裁梅格·惠特曼（Meg Whitman）曾经轻蔑地说："它可以活到18个月。"
然而，惠特曼的光敌和随后的失败证明了：淘宝在运营六个月后，在全球电子商务网站中国大陆排名前100位;
短短两年时间，作为"新生小牛"的淘宝，究竟如何击败行业领头羊eBay？
面对强大对手的挑战和威胁，淘宝团队没有硬碰硬的对抗，而是采取了反复的策略，通过明确的市场定位和商业模式的创造，打破了现有的行业规则，从而逐渐成长和发展。"
在淘宝与eBay的"战争"中，免费策略是淘宝击败竞争对手的"杀手锏"。就当时的行业规则而言，C2C网站都是收费模式，大致可以分为三个方面：交易服务费，交易后收取约2%的服务费，不收取交易费;
另一方面，淘宝提供了"免费"横幅。2005年10月20日，淘宝总经理孙宇在北京宣布，淘宝网将在未来三年内继续实施免费政策，同时宣布阿里巴巴集团将向淘宝网增资10亿元。淘宝的"免费模式"对在线卖家来说无疑是一个巨大的诱惑，但对于采用收费模式的eBay来说，这是一个致命的打击，其网站的用户数量直线下降，并逐渐迁移到淘宝的平台。
作为"淘宝的创造者"，马云很清楚，如果缺乏公平、健全、完善的交易服务机制，自由模式就无法保证淘宝的健康与可持续发展。因此，在淘宝创立之初，马云将阿里巴巴的使命（让世界上没有硬生意）和价值观（客户第一、员工第二、股东第三）扎根在淘宝的服务体系中。例如，马云经常与淘宝会员沟通，点击并收集用户的需求，并致力于为用户提供更好的服务。
除了用"免费"策略打造良好的平台服务体系，淘宝的另一个重要策略是搭建支付宝平台。与亚马逊、JD.com、当等DL平台模式不同，eBay、淘宝等C2C网站只为买卖双方提供交易平台，对买卖双方缺乏绝对的约束力。如果在交易过程中出现问题，风险只能由买方和卖方承担。
为了降低自身的交易风险，真正的家庭通常采用"资金到原产地模式"。通过这种方式，买家面临某些风险。由于国内网络购物机制不完善，导致淘宝的初始成交额非常高，但成交金额较低。
因此，如果支付风险问题得不到解决，C2C网站市场规模很难突破。在这种情况下，买家和卖家以及整个交易市场都需要第三方支付平台的参与，以确保平台各方的顺利交易。
于是，2003年10月，淘宝正式推出支付宝平台：买家将首先付款进入支付宝平台，在买家确认收到货物后，支付宝平台将支付卖家账户。支付宝平台作为风险承担者，在很大程度上消除了买卖双方的疑虑，因此淘宝用户数量、成交量、成交量都得到了很大的提高。
<h1级"pgc-h-arrow-right"data-track""46">马云给股东的一封公开信</h1>
阿里巴巴习惯于谈论竞争，并不回避谈论竞争对手。阿里巴巴在其存在的16年中从未缺少竞争对手。我们不是一家受保护的公司，我们是一家在残酷的市场中经受考验的公司，16年来学会践行理想主义和价值观并不容易。
<h1级"pgc-h-right-arrow"数据轨道""39">马云的经营理念</h1>
至于淘宝和eBay的PK，马云曾经做过一个形象类比："eBay是海洋中的鲨鱼，我们是长江中的鳄鱼。如果我们在海洋中战斗，我们将失败。但是，如果我们在长江里打仗，我们就会赢。"
可以肯定的是，淘宝只是一个"土生土长的草根"，相比eBay的"高贵粉丝"。然而，这并不能阻止鲨鱼和鳄鱼之间PK，贵族和草根之间的激烈决斗。在与强大的竞争对手PK不断合作的过程中，淘宝系统可以不断改进，不断改进，从而获得更好的发展。