来源|海西商杰
作者|松月樱
梳子里藏着巨大的商机，一个残疾人把中国工匠的精神带到了世界。
在无尽的企业中，谭木匠是一朵独特的花朵。它取材于大自然，为残疾人所造，最终其产品成为人们生活中必不可少的一部分。
谭木匠被誉为"世界上唯一的木梳上市公司"，但谭传华并不在乎这个称号。与虚无主义的荣誉相比，谭传华更关心公司产品的质量和长远发展。
根据2020年年报，谭木匠拥有720名全职员工，其中残疾人355人，残疾人占49.3%。如此众多的残疾人雇用了这么多网友，亲切地称谭木匠为"爱心企业"、"良心企业"。
而上市12年的谭木匠总能享有很高的声誉，没有任何黑色材料，发展顺利，和谭传华年轻时的经历离不开这种关系。
< h1级"pgc-h-right-arrow"数据跟踪""15">无臂生存</h1>
刚刚出现在大众面前的谭传华，总会被人用一种奇怪的眼神看着，仿佛有什么东西要看。
他失去了一只胳膊。谭传华1957年出生于重庆市开县农村，初中毕业后不久，谭传华和弟弟谭传荣一起去河边抓鱼，聪明的谭传华以为可以制造雷管来抓更多的鱼，结果聪明地被聪明的错误打回，谭传华的右手被炸了。
突如其来的变化给谭传华的生活蒙上了一层薄雾。在母亲的鼓励下，谭传华尝试用左手写作，成为当地县的优秀教师。
曾经的谭传华可能真的只想在县城当老师过平凡的生活，但是因为爱情领域的失败，没有野心的谭传华决定离开乡下去外面。
1984年，谭传华开始出海做生意。没有商业经验的谭传华卖过红薯、中药、魔术芋头块，还开了水泥板厂和花店。这些零碎的工作经验也给谭先生留下了很多积蓄。最后，谭传华决定开始自己的祖传——木雕。
1992年注定是不平凡的一年，谭传华带着自己的木雕来到深圳参展，通过商场销售人员的指导，谭传华注意到，在当时的市场上，男、女、小童都会用到"木梳子"有着巨大的销售市场。
为了追求商机，谭传华通过银行贷款29万元，又开始了新的事业，在一个破旧的养猪场造就了谭木匠，并通过加入链条体系，将市场从重庆逐渐推向全国。
2009年，谭木匠在全国拥有835家专营店，并成功赴港上市，成为中国名副其实的"木梳之王"。
< h1级""pgc-h-right-arrow"数据轨道""73">"移动"重生</h1>
谭木匠在上市后最重要的事情之一就是"移动"。
起初，谭木匠并没有把自己的整个公司搬到江苏，而是在2012年选择将公司内部的电子商务部门分开，先搬到一个新的地方"试水"，而这正是谭传华在江苏的试用中可以成为更好的发展平台。
其实谭木匠早在2008年就开始尝试线上销售模式，但由于过于依赖传统的线下门店形式，导致进入电商领域的人力和资金较少，线上销售一直没有回升。
当时，很多人觉得，与四五线城市江苏相比，中央直辖市重庆电子商务业务的发展并非不可能，甚至可能更高。但随着电商平台的兴起，南京和整个三角洲的物流、信息流和人力资源终于打在了这些人的脸上。
2012年，电商平台迎来了"道牌"时代，企业红利不断兑现。由于谭木匠的主要民族品牌遵循这种股东风格，业绩正在增长。谭传华看到时机已到，就把总部迁至江苏。
到一个更高的平台确实可以更接近市场，同时也可以提升自己的竞争力。除此之外，谭传华醉酒的用意不是喝酒，而是推动谭木匠的改变。
因为谭木匠在重庆义安一奕多年，或多或少都感染了一些大生意问题。逐渐固化的组织结构抑制了员工的创造力。
而这种搬迁可以只是筛选出一些能力不高、员工信心不强，并鼓励剩余员工进行二次创业，企业文化得到了重塑。谭传华也用这一点对企业的组织结构进行了改革，使企业内部更加透明。
直到2019年，谭木匠的净利润一直保持在1.2亿元左右，营业收入在3亿元左右，毛利率高达60%，更不用说有息负债了。谭木匠已经开始了新征程，发展非常稳重。
<h1级""pgc-h-right-arrow"数据轨道""74">新旧碰撞？</h1>
但稳定性也发生了变化。根据谭木匠2020年年报，营业收入比去年下降17.61%至2.77亿元，净利润仅为7906亿元。净利润自谭木匠上市以来首次创下历史新低。
原因可能与受疫情影响的线下门店运营有很大关系。线下门店运营成本高，疫情期间人流量减少，损失金额大。
此外，随着z世代逐渐成为主要消费者，更便宜、更实用的塑料梳子成为他们的最爱。棕褐色木匠主要以高档木质梳子定价为主，消费群体主要面向中老年女性，客户群体逐渐受到限制。
与此同时，同行业品牌也在加紧减少棕褐色木匠的市场份额。梦美、牛爸爸、B木工等市场新人以更现代的营销方式和玩法吸引消费群体。
尽管如此，面对如此蓬勃发展的资本市场，谭木匠仍然秉承"我是善治"的创始原则，首先是"诚实、劳动、幸福"，然后是追求可行的商业利益。