美国椰子饮料制造商Vita Coco（COCO.US）周四在纳斯达克上市，首次公开募股价格为每股15美元，低于原本预计为每股18-21美元的定价范围。
Vita Coco的产品基质包括椰子水，以及膨胀椰子油和椰奶产品，植物性能量饮料RUNA等。该公司是美国椰子龙头品牌，占美国市场的46%，而第二市场份额仅为10%。
Vita Coco在交易首日收盘下跌9.87%，至13.52美元，市值为7.5亿美元。
编辑|阿尔蒂
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Vita Coco成立于2004年，最初是椰子水的一个类别，此后扩展到包括椰子植物奶，椰子油等。Vita Coco的股东阵容是豪华的，拥有百威与英博有联系的Verlinvest家族，由Matthew McConaughey，Demi Moore，歌手Madonna和Red Bull China的母公司华彬集团主演。
同样在麦当娜等名人的帮助下，Vita Coco迅速在欧洲和美国市场作为"天然运动饮料"传播开来。
根据IRI Custom Research的数据，Vita Coco是椰子水品牌的领导者，在美国拥有46%的市场份额，领先第二名36%。
2014年，Vita Coco以6.65亿美元的价格出售红牛中国母公司华彬集团25%的股份，筹集了1.66亿美元。两家公司建立了战略合作伙伴关系，并成立了Visa Coco中国，华彬集团享有Visa Coco大中华区的经销权。
截至6月30日，Vita Coco的亚太业务占国际业务的15%，而欧洲为60%。
根据招股说明书数据，Vita Coco的净销售额为3.11亿美元，2020年净利润为3269万美元，而2019年同期为942万美元。2021年上半年，Vita Coco的净销售额为1.77亿美元，同比增长15%，净销售额比Vita CocoCoconut Water增长29%。
由于疫情爆发，全球健康饮料的销售量增加，椰子水类别的规模扩大。根据Euromonitor的数据，全球椰子水市场已增长到20亿美元。根据招股说明书，Vita Coco的销售额在疫情爆发期间也同比增长了100%以上，并扩展到24个国家。
椰子水今年的火热程度并没有减少，这得益于健康趋势和植物性饮料。
例如，8月，The Forest在其公众形象中宣布了一款新产品，即"夏风"的低糖椰子汁，以及去年10月成立的新品牌椰子水，在不到一年的时间内完成了三轮融资。
元气森林"夏风"定位每瓶9.5元，可可全椰奶价格约12元一瓶。仅从定价来看，这两款产品与一盒约4元的老椰树定位不同，会更多在电商、便利店、生鲜超市等维塔可可分享一块。椰子水，如针对年轻人消费的Vita coco，每单位价格约为10美元。
咨询公司Euromonitor表示，在截至2018年的五年中，椰子水产品的零售额从2.96亿元人民币增长到12.48亿元人民币。从销售趋势来看，预计2023年将达到28.7亿元。
事实上，畅销巨头百事可乐、达能、可口可乐等早已铺上椰子水，娃哈哈也曾生产过椰子水产品。可口可乐椰子水品牌Zico于2013年推出，并于2016年正式将产品带到中国。
Vitacoco和Zico在外观上非常相似，它们成立于2004年，原材料均来自东南亚，美国椰子水市场份额分别位居第一和第三位。济科进入中国市场，曾经依托可口可乐渠道，维塔可可迎来了正面交锋。
不过，Vitaco在中国市场的长期推广力度仍然强于济高。每年，Vita coco都会在旺季在大卖场展示其产品，并在交通繁忙的地铁站做广告。Vita coco的椰子水产品也比较多样，除了原味之外，还有菠萝味的椰汁椰子水等。
可口可乐去年因疫情爆发而削减了全球品牌，而已成为美国第二大椰子汁品牌的Zico也在削减并宣布关闭。可口可乐停产济科，除了维塔可可等强势品牌竞争外，品类本身过于小众也是原因之一。Zico的市场份额从未超过Vitaco被可口可乐收购时的市场份额。
在中国市场，椰子水的消费习惯远不如欧美成熟。在植物蛋白基质的影响下，燕麦奶、豆浆、杏仁奶等植物饮料也表现出较强的性能。特别是豆奶，在中国拥有较强的消费基础。