如果说从衣服判断一个人不一定准确，那么闻香识人大抵不会错，不管是小众、高级、花香、草本香，每一种选择都是消费者表达自我最隐秘的方式，这种价值建构在心理体验和特殊情绪上的产品，也因此成为商业世界中一个特别的存在。
在所有消费品中，香氛是最需要讲故事的赛道之一，产品的核心竞争力往往不来源于产品本身，而来源于品牌为消费者构建了怎样一种氛围和境界。香味这事儿太主观，甚至当你离开产品的那一刻，你的感觉就消失了，因此厉害的香水营销，总是在你闻到味道之前，就已经构建了遐想，将抽象情感具体化。（这里指路，可看香氛赛道都有什么营销花样）
和大部分构建生活场景的品牌不同，英国的潘海利根，讲述的是关于自己高贵身份的故事。例如最近，潘海利根就与英国查尔斯王子推出了一款新的香水，其灵感来自于查尔斯王子在格洛斯特郡的住所--海格洛夫的心爱花园。根据网站简介，这款香水的原料中包括天竺葵、薰衣草、风信子、雪松木、麝香等，将主打王子花园里常有的香味以及自然气息。目前每瓶香水售价为151英镑，而这次香水售卖后10%的收益将捐给王子慈善基金会。
其实查尔斯王子会与潘海利根合作并不意外，毕竟品牌的营销噱头之一就是英国王室成员。潘海利根属于高端沙龙香水，目前持有两个王室认证，一个是现女王的丈夫爱丁堡公爵，另一个就是王储查尔斯王子。当然，除了以上提到的人物，其实很多王室成员，如黛安娜王妃、已故首相丘吉尔等都是品牌的拥趸。
也许是深知王室成员的带货能力，品牌一直死死拿捏着“王室认证”这个名头，从2016年开始推出的“肖像”系列香水，就以王室成员的八卦开涮。每一支香水都以动物来代表，更拥有专属角色与个性设定，例如“乔治阁下的悲剧”The Tragedy of Lord George，“布兰奇夫人的复仇”The Revenge Of Lady Blanche等等，十几个人物小传简直就像英国贵族秘闻录，而故事核心也围绕着外遇、复仇、权力与欲望等，每个故事线还可以不断外延，活脱脱香水“剧本杀”。
作为一个小众奢侈品品牌，一方面要保持住自己高贵的品牌形象，一方面又要触及大众认知，和王室成员的深度绑定，可以说是很聪明的做法，而且这种讲故事的方式，也的确十分“小众”。消费者虽然看似没有什么情感共鸣可以产生，但是却容易代入角色本身，这和Le Labo的偷听对话系列，有异曲同工之妙。