五一车市活力复苏，线上淘车成新亮点

4月28日，《广东省进一步促进消费若干措施》中明确提出鼓励汽车消费，补贴金额为3000元至10000元。在政策推动下，多家经销商积极响应，“五一”小长假期间推出大幅促销活动，吸引消费者到店消费。

“五一”小长假期间，南方＋记者走访发现，广东汽车市场表现平稳，居民消费意愿不断提升、消费需求不断释放。在疫情反复的当下，线上淘车成为新的消费亮点，直播、露营、盲盒等新兴营销方式推动消费，线上线下渠道联合赋能，为广东汽车市场注入新活力，激发汽车消费增长。

“五一”市场平稳，中高端消费需求明显

南方＋记者走访发现，日系品牌和部分豪华品牌关注度较高，一家日系品牌４Ｓ店市场经理告诉记者，仅小长假的第一天上午就有28批客户到店，收获５台订单。他表示，“广东促进汽车消费政策对我们是利好，目前品牌供给正常，疫情暂时影响不大。”另一家豪华品牌经销店，南方＋记者也了解到第一天就收获了十几个订单。

广东一家大型经销商集团工作人员告诉南方＋记者，“五一”假期客流量和销量比较平稳，但成交量仍然受疫情影响较大。“‘五一’小长假总体销售2000多台，第一天销量388台，去年同期是412台，有所下滑。成交量较大的品牌包括广汽丰田、广汽本田和上汽通用五菱，小长假期间订单量均在60台以上。”

随着广东汽车消费水平不断提升，消费升级换购市场有着较大空间，车市消费升级愈发明显。南方＋记者发现，消费者对于中高端汽车产品的需求更加强烈，“销量最好的是凯美瑞，因为客户消费结构不断升级，对于中高端产品需求更高。”广汽丰田一名市场经理告诉记者。

４月29日，广东省新能源汽车购置补贴活动推广车型名单公布，共49款新能源汽车可享受8000元／台的购车补贴。

在一家新能源汽车品牌经销店内，记者感受到了“人气满满”，看新车的、商议价格的、前来咨询和试驾的客户不在少数。该店销售经理告诉记者，“五一”假期的第一天，客流量环比日均客流提升了38％，虽然成交量与同期持平，但购车意向有了明显提升。“受疫情影响，市场整体观望态度浓，但随着国家大力支持新能源汽车产业发展，广州新能源汽车消费利好政策的出台，消费者购车热情凸显，线上询价客户多了，现场客户成交量业不断提升。”他说。

疫情之下，新能源汽车在供给方面是否受到较大影响？该销售经理坦言，影响是有一定有的，但由于目前热销车型备货充足，暂时不存在交付困难的情况。

不过，也有许多品牌经销商反映，消费者的购车热情有所降温，观望情绪依然较浓。广东粤宝销售主管告诉南方＋记者，小长假第一天上午到店了十几组客户，但相对去年，订单不算理想。“我们是Ａ级经销商，一年交车计划在4000台，压力还是比较大的。”

凯迪拉克一家经销店的销售人员也表示，店内客流量不高，部分车型出现资源紧缺，公司已经做出相应的应对方案。同样受疫情反复的影响，上汽大众经销商的一名市场经理表示，“五一”小长假期间客流下降明显，销量同比下降。“目前用户观望较浓，客户主动到店的意愿不强，热情度不高，”他说，“目前出台的促消费政策，对经销商来说是利好消息，对拉动汽车消费有一定的帮助。”

“线上线下”联合，露营淘车成新亮点

今年“五一”小长假期间，汽车消费呈现一个明显的消费趋势——线上线下渠道联动得更紧密，而线上淘车已成为“五一”假期车市促消费的新亮点。在汽车消费政策出台的推动下，直播、露营、盲盒等新兴的汽车营销方式进行得如火如荼。

今年最火的出游方式就是露营。广物汽贸联动全国近200家专营店，在广州、佛山、汕尾几大车城一起打造“五一”购车营地，打响了“五一”促销战。广物汽贸通过将新能源车以及户外营地两个热门概念结合的方式，布置特色新能源车展，打造“夏日购车营地”，以购车营地新潮玩法作为“突破点”，吸引了众多车主前往。

同时，广物汽贸通过线下渠道，结合各地推出的消费政策，采取“因地制宜”的方式促进汽车消费。例如，汕尾广物汽车城推出购车十重大礼，而佛山广物汽车城则采用了现场订车抽盲盒的营销方式，以创意和氛围吸引了不少消费者。

在疫情反复的当下，也有不少经销商创新融合线上线下渠道，减少人群聚集的同时，提高购车体验感。广东一家大型经销商集团通过ＶＲ展厅、线上直播等，打造线上车展，并通过赠送购车大礼包、线上抽奖、礼券派送、限时秒杀等方式，将福利直接触达车主，让更多消费者不出门也能挑好车、抢好礼。

其中，凯迪拉克品牌不仅推出“五一”线下团购活动，还与厂家联合推出“凯迪拉克五一云车展”，线上送出“五一”购车礼包，以创新的购车体验拉动消费热情。广汽三菱、东风雪铁龙、华晨宝马等品牌经销店内，纷纷推出了特价车，并在服务、金融产品多方面带来优惠，使出浑身解数促进汽车消费。

在一家线上购车平台上，新能源汽车的购车礼包中涵盖了车价、金融、置换补贴等多方面优惠，累计优惠幅度高达８万元，吸引了不少消费者。“现在油价那么贵，不敢开燃油车了，我发现线上新能源汽车的让利幅度很大，刚刚就定了一辆。”广州的一名购车消费者向南方＋记者介绍。

据广东省统计局数据显示，2022年1—2月，广东消费品市场延续恢复态势，汽车制造业销售产值1667.9亿元，同比增长26.3％，汽车生产61.95万辆，同比增长33％，其中，新能源汽车增长13.13万辆，同比增长205.2％。

这一数据意味着，广东汽车市场仍有巨大潜力有待开发，尤其在新能源汽车消费领域。乘联会秘书长崔东树也表示，广东出台汽车消费政策，将对全国将产生龙头效应，意义巨大。在各地促消费政策接连出台的背景下，政企协同对接的效果将日益凸显，同时将更好地刺激汽车消费增长。

置换新车怎么选？超百款新车可享补贴

此次广东促进汽车消费行动中，共59款燃油车型，49款新能源车型可享受补贴，消费者置换选择车型非常丰富，大大推动了汽车消费升级转型。

在燃油车方面，享受以旧换新补贴的燃油车型覆盖了轿车、ＳＵＶ、ＭＰＶ，包括北京现代、东风日产、广汽本田、广汽丰田等知名合资品牌车型，同时长安汽车、长城汽车、吉利汽车等自主品牌也同步入围，给予消费者广泛的换购选择空间。

南方＋记者分析发现，参与以旧换新补贴的燃油车以经济适用型为主，约六成为合资品牌车型，包括广汽丰田凯美瑞、广汽本田雅阁、东风日产轩逸等车型。同样，自主品牌车型包括长城哈弗Ｈ６、广汽乘用车ＧＳ４、一汽红旗Ｈ５等热门车型。

新能源汽车方面，共45款新能源乘用车、４款新能源商用车可享受8000元／辆的购置补贴，包括省内外共18个自主品牌与合资品牌，如广汽埃安、小鹏汽车、比亚迪、广汽丰田等。

其中，在３月销量近万台的ＡＩＯＮ　Ｙ搭载了品牌独有的“弹匣电池”，而小鹏Ｐ7则以高速ＮＧＰ智能导航辅助驾驶系统、停车场记忆泊车等出色表现深得人心，成为造车新势力阵营的领跑者。自主品牌代表比亚迪，近年来在新能源汽车领域发展迅猛，宋ＰＬＵＳ ＤＭ－ｉ以上绿牌、长续航、低能耗等特点深入人心。老广们喜爱的日系品牌中，有广汽本田ＥＡ6、广汽丰田ｉＡ５等纯电车型可享受8000元购置补贴。

【记者】拱千舒　黄晓韵　魏泓泉

【作者】 拱千舒；黄晓韵；魏泓泉

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端