01
绝大多数好会议的特征
开会是组织能力和企业文化的一次集中体现，不同会议反映出组织不同方面理念和现状的一种差异。
企管咨询为了更好了解一个组织的真实情况除了去现场，就是参加内部会议了。越高层的内部会议越能呈现真实的当下现状。
就拿经营和管理性质的会议来做说明——绝大多数好的会议需满足：
1、需负责人、主持人和记录；
2、明确主题、流程和每个发言人的时限（有企业为了避免会议拖沓，不设座位）；
3、人人需提前准备资料并发言，不能有只听不说的人参会（不必要不得随身携带手机）；
4、决议、章程、方案需参会全员签字确认，且负责人需署名，并附上截止时间；
5、会议相关资料能公示的公示，不能公示的安排专人限时找负责人落实。
02
令人厌烦的销售会议特征
销售会议同样也是有管理属性的会议。令人厌烦的销售会议特征如下：
1、已经知道要说的每件事——知道是过程中的结果，做到才是组织需要的结果。
知道到做到的距离在第七篇就有论述“知难行易”，大多数人都是自以为知道。
第七篇：知易行难就是借口——只要做不到，就是不知道
做到可通过信息触达、信息收到反馈（重要事项也可测评过关）、行为反馈和客观评价来获得精确结果。
这里面有几种可能如上图，ABCD在四象限中的四种类型。
B要从不做到做到需要提升意愿，从意义和价值的传递去入手，由奖惩机制去保障。
结果不好时，在组织内部出现最多的认知偏差在下面两点：
①明明是D却认为自己在第二象限只是没有好好做而已。让D认识到真相的方式就是让TA拿自己的计划和A的计划对比并找出差异，如果找不出来，TA就是C；
②很多C点的人也会错误地认为自己在第二象限只是没有行动而已。让C认识到真相的方式是按A的计划标准测评过关后，然后去做。用结果验证是转化成A还是D；
2、会议沉闷——没有提前做好准备像之前一样走流程的会议都会沉闷。没有具体目的的会议和与参会人员关系不大的会议尤为如此；
3、没有会议议程——会议发起者能力不足且态度不好的表现；
4、主持人主持能力差——这里同样指的是会议发起人，能力不足就更要提前花时间准备了。
提升办法参加相关培训、请顾问指导（社群内有）、多参加优秀组织的会议。
如果组织能衡量每次会议的人力成本，或许开会能力提升的速度会更快些；
5、销售觉得浪费时间还不如出门做业务——会议没有有的放矢。
这里有个小技巧，参会人员均需要发言。当有对比的时候，觉得浪费时间的概率会有大幅度得降低；
6、拖时间且无用官话太多——销售周会忌讳不懂业务的人占用太多时间，特别是高管。
我们咨询项目有个小技巧，不懂业务的高管上台只负责宣导激励政策；
7、不能对实际工作有价值的指导——不懂业务、不了解参会者的个人情况、不了解一线的真实问题都会出现这种反馈；
8、会议意味着提交让人头疼的销售报告——报告如果没有学习和借鉴的作用，纯粹都是浪费时间。
好的办法是提前要求参会者互相查阅销售报告，会上进行互评式的游戏就不会如此乏味了。