接上篇:
1[呆无辜]
醍醐灌顶,这个词语的意思是将牛奶中精炼出来的乳酪浇到头上,佛家以此比喻灌输智慧,使人得到启迪,也比喻听了高明的意见使人受到很大启发。
许晓每每跟林主任谈话后,就有这种感觉,林主任跟她讲道理时,从来都是言之有物,深入浅出,没有刻板地说教,也不会得意扬扬地故弄玄虚,她身上有种阅尽世事的通透、达观。
在林主任家吃过饭,二人又喝了一会儿茶,看窗外的暮色浓了起来,许晓就张罗回家,可是女儿跟林主任的儿子在二楼玩得热火朝天,许晓站在一楼喊了几声,孩子都不为所动。
许晓只得跟林主任上二楼去叫女儿,这是许晓头一次来二楼,两间卧室,一间客厅,一间书房,红木家具在明亮的灯光下闪着华贵雍容的光,室内暗香淡淡。
两个孩子正在书房里玩乐高,书房两面墙是落地的书架,内置书桌、木椅各一张,书桌上摆了一张全家福,相框里的男主人眉眼英挺、气质不俗,许晓觉得在哪里见过,一时又想不起来。
许晓哄了女儿一阵子,孩子才撅着小嘴同意回家,临出门时,林主任给许晓拿上一大袋水果,许晓不要,林主任说不是给你的,明天你把这些水果给我那五个小同事,说完眨眨眼睛。
许晓感动得不知说什么好!
2[呆无辜]
次日是阴雨天气,乌云漫卷,雨下得扬扬洒洒,如果不是因为心里有事,许晓是断不会去上班的,可有些事迫在眉睫,她给自己鼓鼓劲儿,拎着林主任给的水果出了家门。
坐在出租车上,看着路上急驰而过的车辆和屈指可数的行人,她突然感激起这样的天气来,下雨天来大厅里办业务的人少,这样她就可以好好实施计划了,想到这里,她让司机载着她去了大润发超市,又花了近200元钱买了两大包零食。
因为下雨,前来行政大厅办业务的寥寥无几,所以各个便民机构的窗口内都是轻松闲适、快乐活泼的景象,工作人员三三两两地聚在一起,聊电视剧、八卦、讲笑话、刷视频、网购。
许晓恨自己平时跟这些人没来往,否则现在就可以冲到她们跟前,请她们帮自己推销音箱,“平时不烧香、临时抱佛脚”,太晚了!
许晓拎着几袋子吃的步履艰难地往X税局那边走,林主任老远地看到了,让两个小同事出来接接许晓。
X税局的小同事们看到许晓拿来这么多吃的,吩吩张了小嘴做出吃惊的样子,大家问许晓怎么买这么多的吃的啊,拎着多沉啊!
许晓说下雨天,没有客户,看大家都不忙,那就一起吃喝一起嗨嘛!
几个小女生听到这话,眉开眼笑地说着谢谢许姐姐,然后乐呵呵地凑过来拿吃的,林主任也加入进来,看着几大袋吃的,她向许晓露出赞许的眼神。
3[呆无辜]
在服务窗口上班,总会遇到各种各样的群众,有春风和煦的,也有霹雳闪电的,故而窗口人员上班时的心情总是高低起伏、错落有致,在这样的雨天,没有人来扰,吃着好吃的,看着雨景,大家都感到很舒泰。
几个小女生在说公考,探讨哪些培训机构课程质量更好,林主任满脸宠溺地看着小同事们,看似不经意地对许晓说:小许,你要不也考GW员算了,稳稳当当、旱涝保收!
许晓苦着脸:哪是说考就能考上的啊?我都30多岁了,有点晚了!
几个小女生被她俩的话题吸引过来,林主任接着说:你看我们这几个小美女,刚一上班,工资就比你们企业的高,我们这里省心又稳定,听说你们上班还有任务?
许晓听出林主任是要引入正题了,很配合地说:是啊!月月都有销售指标,完不成任务,还要扣钱呢?
林主任惊诧地说:是吗?这班上得揪心啊!那你这个月任务完成没有啊?
许晓苦笑着说:这个月最惨,往月小来小去的指标,我自己花钱就买了,这个月卖音箱,一台199元,我真是买不起呀!
说完,两只眼盯着脚尖,露出一副心事重重、无可奈何的悲苦样子。
几个小女生听到后唏嘘一片,脸上露出同情的表情,其中一个稍胖一些的说:许姐姐,你怎么不早说呢?大家帮你想办法啊!人多力量大嘛!
4[呆无辜]
胖女生的提议得到了大家的认可,几个人开始各抒己见。
讨论的最终结果是先可身边的人下手,几个女生说到做到,一一给朋友们打电话、发微信,让朋友们买货。
她们说话的方式各不相同,有的人以命令的口吻给好友下命令,有的人说恳请对方帮帮忙、有的人周密祥实地说出音箱的种种好处……
一通操作过后,大家让许晓放心,说她们每个人最少能帮她消灭两个。
林主任看大家打完电话,就对许晓说:趁着下雨没有群众来,你去别的机构再看看,问问她们有没有要的?
许晓捕捉到了话中的意思:真是个好主意,可惜我刚来这大厅没多久,跟那些人不太熟悉,我怕她们不……
她话没说完,那个稍胖一点的姑娘拍着胸脯打断她:许姐姐,交给我们几个,你瞧儿好吧!
话毕,她冲其余几个女生一招手:咱们去不动产找坤子、去交J队找大林,走起!!!
几个人相跟着就往外走,许晓拎着零食追她们:你们几个给人家带些吃的过去吧!
几个女生笑嘻嘻地转过头:用不着,我们几个天天一起玩儿!关系杠杠的!
5[呆无辜]
几个女生走后,林主任跟许晓开始准备父亲节的促销。
许晓想写张宣传海报贴在窗口前,内容是买音箱送耳机。
林主任想了想否决了这个想法,她说许晓的窗口位置偏,不能保证客流,没有人气,谁会看你的海报。
她给许晓出主意,让她去找关键人,通过这个关键人实现她和客户间的联系,当然得给这个关键人一些利益。
许晓搜肠刮肚想了一会儿,她对门住的大爷,特别有人缘,在老年大学担任班长,平时来找他玩儿的老头老太太可多了。
林主任一听这人选,当即笑着说:妹妹,你放心吧,成了。这次咱们就来个资源大整合。
二人最终确定方案:凡是在父亲节那天买音箱的,赠送40元理发券一张。
理发店由林主任来找,她有一家固定的发型设计店,她们帮理发店售理发券,理发店也得帮她们卖音箱。
至于那大爷,许晓决定视销售数量,送他一台音箱或是一把电动剃须刀。
许晓用笔在纸上写出理发店、音箱、大爷三组字,林主任接过笔,将三者用一条条线串了起来,她对许晓说:销售是价值交换,这一次成功后,你就入门了,万事皆可盘,一切皆生意!
6[呆无辜]
下午,林主任那边的几个小同事来给许晓报喜,她们成功销售出去23台,让许晓赶紧准备出货,许晓乐得蹦起来,搂着那几个女生直说要请她们吃饭。
一共50台音箱,已经售出32台,还剩18台,看来她得找大爷好好谈谈了。
下班回家,草草吃过饭,她就去对门请大爷,说让大爷看看新玩意儿,老爷子不服老,喜欢一切新事物,许晓这么一说,老爷子就过来了。
许晓当着老爷子的面演示了音箱的各项功能,老爷子是个戏剧控,一遍遍对着音箱报戏名,音箱清清脆脆地领命,点播,老爷子当场就喜欢上了,说要买。
许晓就把计划跟老爷子说了一番,老爷子听了后,沉思了一会儿不说话,把许晓紧张的啊,以为老爷子不愿意呢!
没想到老爷子说:这个事儿听我的,明天啊,你跟我去趟老年大学,咱们现场演示一下,我们那里有十好几个班呢!
许晓当即送给老爷子一个,老人不要,许晓硬塞给他,还跟着去了他家,帮他调测成功了,老爷子眉开眼笑,直说这不是音箱,是机器人儿!
许晓跟林主任汇报,林主任说:销售就是找对人,说对话,做对事!
7[呆无辜]
次日吃罢早饭,许晓直奔大厅带上18台音箱,然后打车接着老爷子去了老年大学。
老爷子在车上对许晓说,到了那里,你不要说话,我来说!
许晓心想只要能卖出去,我啥都听你的,于是嘴上说:大爷,我今天就是你的助手,听你指挥!
老年大学共有17个班,许晓他们去的时候,各班正在上课,老爷子把她带到会议室,让她把一个音箱先调好。
准备停当后,老爷子出去了,他挨个班级请人,说让大家看个新玩意儿,他人缘真好,大家伙很给他面子。
老爷子向每个请来的班级推介这款音箱,老人们见这个音箱不用手操作,只需动动嘴就能听到想听的一切,都很惊喜。
老爷子劝大伙:咱们一把年纪了,苦了一辈子,该享受享受、见识见识了,不就百十块钱吗?咱谁家差这点钱,一天少抽根烟就买下了,对不对?
大伙交头接耳,然后有人出来交钱,有第一个,就有第二个,第三个……
许晓一共只带了18个音箱,结果买的人有31个,还差13个,怎么办?自己回公司销售部去领吗?
8[呆无辜]
许晓给林主任打电话,林主任说这么好的事儿,你自己跑什么,直接打电话给你们总经理,让他安排。
许晓给总经理打电话,电话响了好几声才接通,他没有马上跟许晓说话,而是在电话那端气急败坏地训话:你给我好好想想,能干就干,不能干别耽误我的事儿!
许晓猜他在训中层,大领导是不会骂基层员工的,这并不是大领导脾气有多好,而是实力与地位不对等,越级沟通在职场中是大忌,大领导只能去批评比他低一级的主管。
许晓替那个中层难为情,正在这时,话筒里传出总经理的声音:我是任旭升,请问什么事?
许晓赶紧说:领导,我是许晓,我在老年大学推销音箱,具体情况回去跟您汇报,我现在还需要13台货,请您协调一下,让他们快点送过来,这边很急!
老爷子很默契地在旁边喊:快点、快点,不然不要了啊!
总经理立马说:好、好、好、好、好!
虽然看不到他的表情,可许晓能听得到他喜悦得近乎颤抖的气流!
9[呆无辜]
那一天,许晓忙得头晕脑涨,说话说得嗓子冒烟,腿站得直哆嗦,可是她是快乐的,心情好得像明净天空上的朵朵游云,轻飘飘的,惬意得酣畅淋漓。
晚上回家,她身子像要散架一样,躺在床上,她一次次想着明天去见总经理汇报时的表情和台词,她要给领导一个全新的印象。
这一夜,她被兴奋冲击得睡意全无,好不容易熬到天亮,洗了脸、化了妆、胡乱吃了几口饭,正当她准备去公司时,手机响了。
副总经理打来的,这么早他找我有什么事?
许晓揪了揪有些沙哑的嗓子接起电话 ,恭恭敬敬地说了句:早上好,领导!
副总像没听到一样,口气凌厉得像冰棱子:许晓,你好大的胆子,竟敢私自扰乱音箱的市场价格,马上到我办公室来!
啪,对方挂了电话!
许晓懵了!自己千方百计、求爷爷告奶奶卖了63台音箱,好话没听到一句,怎么成了罪人了?
友友们,想知道是谁告了许晓的黑状吗?她到底是怎么化解的呢?请关注我明天的更新!