中国机器人风靡世界：石头科技S7 MAXV国外溢价50％＋，还抢着要

事实上，当我们在科技领域疯狂追捧苹果、特斯拉时，中国的智能机器人也在异军突起，在国外斩获了大量粉丝。

在国外，iRobot在清洁机器人领域的地位就像苹果之于智能手机，特斯拉之于智能汽车。但这些年，越来越来多的外国人在清洁机器人领域愿意购买中国品牌。石头科技正是这么一家在国外被追捧的中国机器人企业。

如果说在过去中国很多出口产品是以价格为竞争优势，那么石头科技制胜的法宝却是先进的产品功能，在很多功能点上石头科技对比海外机器人标杆企业iRobot都拥有其技术优势。而且在该行业的高端领域，石头科技仍在持续扩大其创新优势。

石头科技在海外采取高举高打聚焦高端的品牌战略，在技术上最典型的体现就是石头科技采取了激光雷达技术，而iRobot基于全视觉技术，在避障能力上石头科技目前相对更优；同时石头科技的产品通用性更强：大吸力、扫拖一体、自动识别地毯地板“抹布抬升”、自动加水、自清洁、自动集尘等功能，一台机器即可同时满足海外用户复杂的需求，解决用户的痛点。而iRobot机器人的通用性其实就稍逊一筹，就例如其旗下Roomba将扫拖功能分置于两台机器那样。

在产品消费的选择上，与国内消费者倾向于品牌及渠道的选择方式不同，国外消费者更加趋于产品本身的功能体验，产品力更强的产品更容易俘获客户。

我们从下图美亚马逊的客户评论也可看出一二:

在美亚的评分上：石头科技目前在售的主打产品S7首个词条的评分4.5星，高于iRobot的S9+的4星。很显然，消费者已经在用实际感受表明了他们的态度。

而清洁机器人行业的显著特点是由供给推动用户需求，更智能更解放双手的产品在外国拥有更高溢价，这点我们从石头科技海外产品参数及定价上得到直观的体现。

石头科技海外新品S7 MAXV Ultra无论是在导航避障、清扫能力、智能交互、还是基站全能性上看都是一位综合级的选手。其基站顶部集成了清水箱、污水箱和自动集尘箱，吸力达翻倍到 5100Pa(S6 MaxV最大吸力仅2500Pa)，并搭载 ReactiveAI 2.0避障系统(比S6 MaxV清洁准确度提升22%、清洁速度提升70%)及快充(较此前充电速度快30%)等技术，智能清扫和自清洁能力进一步强化，为清洁保驾护航。而市面上很多清洁机器人不是没有自动上下水、自动集尘、自动识别地毯、就是没有抹布自清洁或没有扫托一体。S7 MAXV Ultra基本上是目前世界上功能最全和通用性最强的清洁机器人之一，懒人必备。

同时，海外新品S7 MAXV Ultra对应国内新品G10S pro，作为地表最强清洁机器人在海外的发售价高达1399美元(近9000人民币)，而国内产品目前的售价大概仅落在5799人民币。超55%溢价率还能广受好评，无疑显示着海外消费者对于石头更强产品力的认可。

1.海外高端产品更吃香，中国品牌引领新一轮增长

过去几年，是中国“制造”向中国“创造”这一星辰大海征途挺进的几年。随着互联网、物联网、AI、云计算等技术发展的有力驱动，智能家居市场也迎来了一股新兴的浪潮。在新消费升级与后疫情时代的双重影响下，智能清洁机器人赛道跑出了中国智造的新高度，引领着中国制造由“世界工厂”向“品牌输出”转型。

当前清洁机器人发展仍处于技术进步的上升周期，研发优势与专利壁垒仍是企业核心竞争优势。在面向全球不见硝烟的竞争中，先人一步掌握创新技术，就成为把握更多市场话语权，拿到进阶决胜局的门票。

但与众不同的是，石头科技海外产品主流的价格段基本在500-700美金。这不同于亚马逊上该领域的很多中国品牌——美亚上价格集中在200-300美金，延续着中国品牌出海的低价竞争策略。

然而如果仅仅是为了向中高端看齐，抬升定价显然不足以完成这一目标，“卖得出去”才是硬道理。

石头科技2021年预期相对去年在海外侧的销量从18亿左右的总量上涨约30%到50%。在地域上欧洲市场增长理想，石头扫地机器人在西班牙、德国、以色列等国家的份额与市场知名度基本排名前三，在法国、意大利的份额同样相对靠前。这足以体现，石头的产品在海外颇受欢迎。

原因主要基于两点：一是数据方面彰显了海外与国内一样对基站类产品有着较强的需求，但又因海外研发、生产等供应链水平弱于国内，高端产品难以放量；二是欧美地区用户购买力强于国内，对高均价高性能产品的拥有更高接受度。

数据显示，海外消费者日渐青睐于更高端的清洁产品，以irobot的收入占比为例(未统计200美元以下产品)，200-300美元入门产品、300-500美元中端产品、500美元以上的高端产品占比从2020年20:15:65变成了2021年的15:35:50。低端产品的占比的下降，无疑预示着消费者对于向上追求中、高端产品潜在的需求。这恰与石头科技高举高打的海外策略不谋而合。

2.研发投入增幅超80%，以自主研发创新构筑出海壁垒

价格只是高端化的结果，技术迭代则是高端化的原因。支撑起石头品牌溢价的理由正是其背后的科技创新。石头领导人昌敬曾表示，石头的竞争优势以及护城河就是依托技术的积累。目前石头核心技术主要包括的SLAM 算法、路径规划算法、运动控制算法等技术，全部来自于自主研发。

石头科技的创始软件团队主要由前微软员工组成，硬件及项目管理团队主要由前华为、诺基亚和富士康员工组成，近年研发人员规模稳步扩张，设有技术研发中心、AI研究院、机电研究院、光电研究院及十余个实验室，源源不断的新技术由此涌出，在业内实现多个从“0”到“1”的突破。

从2016年自研的LDS激光雷达+ SLAM算法，石头科技率先攻破了扫地机器人在智能感知与算法规划的技术壁垒，成为了全球首家将激光雷达技术大规模应用的企业，到2020年创新式地升级了AI双目避障+LDS激光导航技术方案，之后又推出 3D双线结构光+AI避障策略，将无人机和自动驾驶技术应用于扫地机避障技术，引领整个清洁机器人行业推向了一个新台阶。

2016年至2021年三季度，石头科技累计投入研发费用超过10亿元，研发人员占比保持在50%以上。近几年，公司的研发费用率也逐年提高，在2021年前三季度达到了8.13%，较上年同期增长80.07%。

在技术优势的加持下，石头科技在2020年的人均年创利超200万元，人力投入回报率更是高达486.73%。同时在治理结构上，石头建立了有效的竞争、激励、约束机制和晋升渠道。研发部门设有专门的年度考核指标，结合研发人员在知识产权、技术、算法、研发管理等多个维度的成果进行考核以此保证创新的可持续性。

高效且持续性强的研发投入是增强精品化研发能力，促使创新产品延续输出的重要前提。多年累积的研发经验让石头科技逐渐构筑起了一条坚固的竞争壁垒。

作为产品为王的品类，清洁机器人清洁效果的核心决定因素为清洁效率、避障能力与覆盖面积，算法升级是产品体验升级与渗透率提升的关键要素。石头科技采取了生产外包的轻资产运营方式，这能够让其有更多精力投向研发创新。这一套体系也让中国自主研发的智能机器人技术能够在全球范围内建立强大的技术竞争力。

整体来看，扫地机行业软件壁垒高于硬件壁垒，因此显然专注研发的企业更有潜力，有望成为吃下渗透率增长红利的那部分群体。

3.从入场到破局，中国清洁机器人全球竞争的底气

据石头科技此前披露，2021年上半年，公司的境外收入为12.55亿元，同比增长124.14%，占总营收的比重达53.45%，超过本土市场，重要性可见一斑。

以体量来算，除亚洲以外的家电市场规模占了全球规模的一半左右。而从扫地机器人渗透率上来说，即使美国的渗透率也仅有15%。iRobot调研发现，当扫地机器人渗透率超过13.5%后，将进入主流产品的行列。

据此推算，美国市场短期渗透率将超过30%，长期渗透率将达70%甚至更高，有望比肩传统家电。

但海外市场的情况更复杂，以美国为例，其50%的家庭铺有地毯、77%的居民生活在有前后院的house里。这要求扫地机器人有更强的吸力和续航能力，而拖地能力则位居其次。世界各国情况更是各不相同，扫地机器人企业必须因地制宜地推出产品、完善算法。

目前，石头科技在海外领先一步。产品迭代方面，其针对美国市场专门推出了S系列机器人，且已更新至S7 MaxV Ultra。Google trend过去12个月的全球数据也印证了石头在海外市场的优势。在欧洲和美国，石头的搜索热度都高于国内同行。这要归功于石头多项重视海外市场的举措。

曾几何时，人们说到中国产品就想到廉价、代工厂。但随着中国硬科技企业的崛起，越来越多的中国创新产品在全球范围内输出中国的科技影响力。

而众所周知，中国制造业的产品竞争在本土或海外是有差距的，如果说中国市场是hard模式，那么海外市场就是easy模式。

中国出海企业之所以能打，主要就是基于中国本土强大的制造业供应链能力，及近些年来不断提升的整体创新实力，两者构成了大陆企业出海全球竞争的底气。而当前大陆作为扫地机器人的全球制造中心，全球90%的扫地机代工在中国实现。扫地机各零部件环节已基本实现国产化，石头科技背靠中国强大供应链及自身创新能力，天然具备一定成本优势。

4.毛、净利率远超iRobot，全球化布局进行时

按最新数据披露，石头科技、iRobot两家公司毛利率分别为 49.88%、35.16%，不难看出中国清洁机器人的成本优势。

而净利率方面，石头科技受益于较低的期间费用率与稳定的毛利率，净利率26.55%处于行业领先地位，较科沃斯、iRobot高出近10%、20%左右，逐渐具备全球比较优势的中高端价值链环节部分。

华创证券报告显示，在海外扫地机需求持续增长的背景下，以石头科技为代表的中国品牌凭借LDS+视觉避障产品的优质体验正逐步打开品牌知名度，蚕食龙头iRobot的市场份额。

S7 MaxV Ultra已经证明了石头科技在技术创新上不输于人，加之在成本端上石头科技拥有本土产业优势。因此我们不难得出结论：中国清洁机器人在全球市场上具备强大的竞争力，而石头科技则更有优势去把握当下以技术创新为基础的产品高端化红利。

石头科技董事长兼CEO昌敬在公司7周年内部信中曾谈到，“企业的发展阶段会分成从0-1与从1-N两个阶段。从0-1，企业只需要找到一个独特价值的点切入就行，例如我们找到了扫地机器人智能性这个点。但是很少有企业能走到1-N阶段，因为这个阶段就不仅靠运气了。一个企业从0-1破局了以后，会形成一个独享窗口期。但对手会马上跟进，独特性会逐步消失。这个阶段非常关键，一方面要想办法延长短期独特性这个窗口期，另一方面更要开始布局公司的长期独特价值，让公司能够可持续的发展。从0-1阶段到1-N阶段是企业一个非常重要的跨越，而现在石头科技正在进行这个跨越”。

显然，在充满不确定性的时代变局中，石头科技依然选择做长期主义的坚持者。我们有理由相信石头心目中的星辰大海，当前全球智能清洁扫地机渗透率整体低于20%，中国机器人企业在保持创新水平不弱于人的情况下成本竞争优势巨大，在发达国家人力成本越来越高的情况下，用清洁机器人替代人工是更经济的选项，全球拥抱清洁机器人等智能服务机器人是大势所趋。从中国服务机器人企业的整体竞争力来看，中国的智能机器人企业具备在全球塑造高端智能品牌的影响力。