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再遭美软件垄断,大疆无人机如何逆势突围?国产替代已经崛起

美国对大疆无人机多次制裁,大疆是怎样逆势突围的?对中国科技取得的进步,美国始终是提防和打压,大疆这家企业也不例外,也是遭到美国一波又一波的制裁,3月12日有消息称美国一所figma软件设计公司将封禁大疆所有的账户,来阻止或推迟大疆不断前进的步伐,这也是给大疆带来一点麻烦,幸好国内在这方面的软件已经崛起,基本上可以替代figma公司的设计软件。被美国制裁长达六年,大疆在美国的占有率不降反升,其中的缘由让美国很是头疼。

前些年国内无人机市场很冷清,而在美国有大量的无人机玩家,如航空俱乐部,摄影爱好者协会,大疆的创始人汪滔是搞技术的,对消费级无人机的发展前景判断出奇地准确。有三大技术难关必须突破“,飞控、云台、和图传”,并制定产品研发方向,将资源优先倾斜到这方面进行技术研发,不久大疆在原有wookong基础上改进自家多旋翼飞控系统,推出精灵1引爆北美市场,出色飞行控制系统,易操作的性能完胜美国三大本土无人机公司Tiny, whoop Ebee,只有3D Robotics对大疆有所威胁,同样的性能大疆在北美市场具有价格上的优势。当年大疆年销售达千万台,产值千万元,进入不差钱的时候。

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2011年,在美国举办的无线电遥控直升机大会,汪滔认识了美国人科林.奎恩,奎恩当时经营一家航拍俱乐部,想找一家能拍摄出稳定视频的无人机,汪滔敏锐地捕捉这个信息,表明这一项技术在美国无人机市场还是一片空白,而这正是大疆重点研发的方向。大疆推出的精灵2系列无人机在美销售爆发式增长,多亏了合伙人奎恩,奎恩是营销奇才,打出“未来无所不能”的广告词,在各大媒体做足了功课,并利用他在《极限挑战》综艺节目中积累起来的明星资源在Facebook社交平台上大肆宣传大疆无人机系列产品,从此让美国民众记住了大疆无人机优秀的品质,卓越的性能,低廉价格,易操作功能,让大疆在北美名声鹊起,在防灾,救援,揖毒,边境巡逻都有大疆的身影,可以说大疆在美满天飞,连美国军方已用上了便宜,好用的大疆。这为大疆在美埋下了隐患,这是后话。

大疆每年将营销额的15%投入研发上,研发人员有一万多人,每半年就更新换代开发新产品,2015年大疆精灵3无人机用上了自研发的数字图库,彻底解决了空中拍摄画面不稳定的问题,传输的数据链稳定、流畅,在终端显示的视频清晰度高达专业级4K,此时的大疆将“飞控、云台、和图传”三大技术难关全部攻克,并融合一体,不但创新,大疆在北美势如破竹,挡都挡不住。并将本土的3D Robotics打得直接破产。

3D Robotics是美国军方寄予厚望的民用无人机,因奎恩和大疆利益分配问题最终协商无果和大疆分道扬镳,分得15亿美元后的奎恩火速加入3DRobotics无人机企业,扬言要让全界认识3DR,可现实很残酷,入职不久3DR就推出第一款产品lrls,但这款产品并没有达到预期效果,用户在使用中,频繁出现GPS连接不上,飞行也不稳,像个醉汉跌跌撞撞,坠机时常发生,在和大疆精灵3较量中败下阵来,溃不成军,预计要卖15万台,只卖出3万台,导致3DRobotics市场名额拱手让给了大疆。

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比亚迪无人自动驾驶技术开创了智能时代的到来,大疆无人机自动避障功能其实和汽车无人驾驶技术同属一脉,都是采用方位雷达微波来探测周围环境(障碍物),将采集的数据进行算法运算,判断是否来规避或绕行,如果你有大疆精灵4就可演示一下。将精灵4打到自动功能(避障功能)将无人机在高度一米左右水平飞行,用手挡住无人机前方,无人机就会停止飞行,手动它动,手停它停,现在大疆在全球的市场占有率70%,北美市场占有率85%雄霸天下,惹得老美记恨。

如果说华为在通讯领域让美国感到恐惧,那大疆就是在无人机领域让美国颤抖。 2015年1月26日,美国特勤局在白宫南草坪发现一架坠毁四旋翼无人机,美国联邦安全局一下子紧张起来,如临大敌,急忙展开调查,原来是一名美国情报人员酒后一时兴起,瞎玩,乱操作,东西飞到哪里去了也不知道,这哥们就回屋睡觉,那架闯入白宫的无人机就来自大疆,这起乌龙被爱搞事的媒体加以渲染,不论当时的美国总统奥巴马走到哪儿都有记者调侃这件事。

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2017年美国以网络数据安全为由提案限制大疆,正式对大疆发动调查,直接增加关税限制大疆,大疆也不怂,出手反制,提高价格保持利润不变,让美国民从中买单,从而出现一拔拔抢购浪,这让美国政府颇感尴尬,哪年大疆在美销售不降反升。

2019年10月美国政府不但对大疆制裁加码,军方下令停止对大疆所有的采购,两个月后,大疆喜提美国商务部采购清单。大疆在消费级市场的优势,美国政府拦都拦不住。

2020年美国国防部前脚宣布军方禁用大疆,美军后脚‘不听话’花费几十万美元购买大疆精灵4豪华版,这种示范作用还带动盟友英国军方跟着跟风,美国国防部和军方为此闹得有点不愉快,最后采取折中方案:优先采购本土的产品,可本土最具有实力的3DRobotics早被大疆打得不见踪影。

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美国联邦贸易委员会决定对大疆无人机供应链进行调查,以此来打击大疆的产业供应链,结果发现美国根本没有无人机供应链,大疆的供应链全部来自中国大陆,包括无人机电池、机身、相机、飞控、云台,在消费级无人机人领域美国真的摆脱不了中国大疆无人机好用、不贵的局面。

从2017年开始制裁大疆到今年,六年过去了,大疆还是那个大疆,还活得好好的,只是筋骨比以前年更强壮。

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