这段时间大家讨论最多的话题之一就是生活必需品更难买了，像前些天有粉丝晒图，说小区买个花菜必须配七八样别的菜，已经和爱马仕差不多了
网上甚至还有人根据不同蔬菜的火热程度对标到了奢侈品
看过新闻，大伙儿一定觉得似曾相识，因为蔬菜需要配货就像动不动要搭售的劳力士一样，核心还是反映出一个问题：僧多肉少时配货制就成了大牌们的常见操作。
但是很多人不知道，比买菜搭菜或买表搭表要夸张的还有「朋友买表制度」，它可不是价高者得那么简单，得和品牌互相看对眼儿成为朋友，sales才愿意卖给你。
这背后就需要经历一轮又一轮的考验。上周我一姐妹去一家经销商门店就体验了一把，回来她甚至跟我说整个过程不像买表反而像一场“应聘大公司董事长的面试”...
鉴于一部分人不了解具体的情况，今天我就说说sales如何判断你是不是他们所谓的朋友的。
首先进店能明显感受到的就是，sales会不断换着法问以下这些问题：
先生
自己戴还是帮别人看呢？
有没有看好的表款？
有没有了解过我们的品牌？
这个环节就像明明你在简历上填写了具体信息HR还要让你再说一遍一样，别看问题繁多，其实本质都在问同一个问题：你是真的准备好来工作还是为了增加信心把我们当备选。
因此店铺sales的问题翻译过来就是：
你买表到底是自己戴还是为了卖！
过程中如果你透漏出买了卖或跟风从众买表的想法，敏锐度极高的sales会马上提醒你：对不起，我们的表是卖给懂它的客人，目前你还无法通过第一阶段的筛选。
浅浅地说一下我朋友第一轮就被pass的经典回答：“因为买手客说你们很火啊，什么三针橡树离岸型我都可以要”。
为了更有利于进入第二环节，此时的回答应该表达出买表动机是单纯喜欢它，并且心中已有具体的表款，型号或外观功能特点说的越详细越好。
这里附上标准答案模板：“我是自己戴+表款型号+对品牌很了解“
一些热门款型号供大家参考：
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按照这个公式回答一般都会让sales产生兴趣，他们也会不紧不慢说一句类似这样的话：“要不先看看比较好到货的这些表呢？它们也很经典”。
懂行的人知道这是成为朋友的第二个判断点了，sales在审视你对搭售的态度以及消费力。这里就好像面试时HR表面跟你谈薪资构成，实际想通过你的接受程度试探是不是真心诚意来工作。
所以转换下思路就能明白sales的问题暗藏了重要信息：搭的越多交情越重，你成为朋友的几率越高。我打个比方，如果是爱彼：
再就是sales还希望你明白：即便搭售的表也不能卖。之前论坛有人发帖说配了货不给表，明白人一看就知道客人把搭表卖了被品牌猎人发现，直接成为假朋友。
综合两方面，听到sales介绍搭售腕表时，直接回答“没问题啊，这些也是我一直很喜欢的表，您觉得哪块最适合我？”更容易引起sales的重视。他们才会登记你的信息，准备第二轮的线上调查。
相比第一类面对面的针锋相对，第二轮线上问答的方式气氛会简单很多，但这一轮也是成为朋友最关键的环节，每个问题都反映出品牌不止看你有没有钱，还要看你的方方面面能不能成为朋友。就好像HR因为老板的特殊喜好还要调查你的星座、取向、兴趣特长。
目前我见过最丧心病狂的是调查星座和血型
最近还有一个牌子爆出调查客人的身份是不是企业家/富二代/高管
走到这一步，门店基本可以判断你是不是他们的目标客群了，大家也应该猜到sales和HR一样会对你整体表现最后“打分”，有些表友说这时候一些店铺sales如果问你要名片，就表示买表有戏，offer离到手不远了。
看到这，大家应该了解朋友买表制度有多夸张了吧，无论第一轮的财力筛选还是第二类的个性调查，一环接一环就像真的进行了一场很严苛的面试，对于成功拿到offer的“幸运儿”在财力还是实力上都和对方很match。
而对于中途刷下来或抱着看热闹心态的大家可能好奇，付出这么多又把自己摆这么低来换个朋友值不值得？这个话题留给大家讨论，这里只给大家看下成为朋友的一些好处。
首先内购没的说，各种二级市场加价的款式无需再二次配货，可以直接公价买。
像黎巴嫩的表圈大佬Sfeir，早在前几年就拿到了PP新款的5168G，而且作为顶级VVVIP，他还同时分享了尚未公开的5168A钢壳版本。比普通消费者，起码提前好几年拿到了......
这些品牌也会组织一些高端聚会，整合各种资源。像PP经常举办高端私人展会及晚宴，之前有表友分享参加晚宴的经历，现场酒有专业摄影师带同灯光为大家合影，还请明星到现场表演。
爱彼和理查德米尔也有自己的会所，供朋友们在一起喝茶、约会、喝酒，甚至打高尔夫。
当然，成为品牌朋友的核心好处还是谈综合资源增强人脉关系。毕竟能进去这个圈子，大家都有过一样的经历，在一些方面会比较投机，大佬无形中又多了更多人脉，这些是普通人用钱也很难买到的。
最后，不少人认为品牌采用这样的买表规则是火上浇油，让二级市场的表溢价更夸张更加难买，但换个角度这也是百年大牌维持生存和热度的一种套路，高端腕表的受众面就是供给小部分热爱的人，为了保持圈子和品牌段位一直顶尖，有限的精力只能顾忌到部分人的感受。
大家怎么看待这种买表制度？如果你们是店老板，会怎么处理供小于求的问题，一起聊聊吧。
本文编辑：杨有型
美术编辑：豆豆
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