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你信奉,哪一种付费策略?

时代发展到今天,大概已经没人相信游戏厂商开发一款游戏,会不考虑赚钱,只求“让玩家玩个高兴”,就算真的出现此等雷锋,也多半会在游戏上市之前就被老板掐死。

商人要赚钱,这是谁都没理由指责的事,而相应的,用户们要不要掏钱,这也是别人完全管不到的事情。

这两年卖点卡的游戏已经不多见了,厂商们都学乖了,得先放出免费的广告,然后在游戏里层层挖坑,你只要跳进去一个就算掏钱,但是玩家们又何尝不是身经百战,要让他们入坑的难度越来越大,于是随着对抗的持续,厂商挖坑的技能和玩家避坑的技能也都同步增长,不考虑双方心情的话,倒真的算得上皆大欢喜的事情。

在这场持久战中,玩家群一般分成不同群体与厂家斗智斗勇,战况激烈,过程曲折,有时候玩家觉得自己赢了,有时候厂家觉得自己赢了,有时候两边都觉得自己赢了,有时候嘛,两边都不大开心……

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无信者军团

口号:贫贱不能移,威武不能屈

概述:这支部队占据了玩家群中的大部分,是与厂商缠斗的主力军团,也是厂商最头痛的反抗部队。所谓无信者,便是“不相信厂商任何许诺”的群众集合,作为无信者军团的成员,必须拥有坚强的意志、绝佳的耐心和成熟的世界观,不管游戏做出何种许诺,放出怎样的诱惑,或者是有什么不良预期的警告,只要涉及到“充值”这件事,那便一概无视之,宁可付出大把时间来接近你描述的那个极乐空间,也不愿意掏钱换取直接一飞冲天。

一个无信者,必须对自己身上的屌丝装备处之泰然,对高端玩家表现出的炫酷气质毫不动心,清楚认识到高级奖励本来就是不属于自己的东西,超强副本可以用战术和毅力去补足……当然补不足也就算了,玩个游戏而已嘛,你既然成心不想让人免费拿好东西,那我不拿不就完啦?点叉,卸载,拜拜哪您呐。

“直到离开游戏的最后一刻也不让敌人赚到钱”,这样铁骨铮铮的信念,自然不是每个人都能坚持,总有些人实在忍受不了漫长的等待,叛变革命按下了付费按钮。但是在这里也要声明,进入游戏后不到1小时就流失的所谓玩家,是不能算入无信者军团的——如我们刚才所说,信念、耐心和意志力缺一不可,你五分钟就走人,怎么体现出与厂商对抗的不屈精神?

由于这样的信念,导致无信者军团的组织比较松散,不稳定性很高,除了叛变革命的人之外,最常出现的情况就是有人玩着玩着就消失了,但是他们庞大的基数弥补了这些问题,无信者们永远不缺后备力量。

更可怕的是,无信者们有天生的立场,在应对厂商的态度上出奇一致,如果有哪家厂商脑子进水试图正面对抗,那么等待这家厂商的必定是无穷无尽的麻烦,也就只有单机游戏厂商还有底气进行一些小规模攻击(比如针对盗版进行锁区之类),至于网游公司组织的攻势则是一触即溃,这是无人能够触碰的潜规则禁区:你可以给他们挖无数的坑,但你绝不能公开指责他们为什么不跳进去。

值得敬佩的是,无信者们在“贫贱不能移,威武不能屈”的气节上表现得从不退让,却对“富贵不能淫”这一条毫无抗性,如果不需要花钱,那么他们总是有着超越凡人的战斗力。不要钱的活动他们会很高兴参加,发条微博能拿礼包的话他们绝不犹豫,能用代币买的道具他们能攒到爆,他们宁可开一百个小号花一周时间刷到自己想要的东西,也不肯掏十块钱用五分钟把这个东西搞出来。

有鉴于此,在厂商眼中,无信者军团就是让人头疼的“刁民”的代名词,他们无论如何都不肯掏出哪怕一分钱,油盐不进软硬不吃,不管是“首冲返礼包”还是“商城大减价”都无法让无信者们的鼠标往“充值”的按钮移动一厘米,偏偏在聊天频道里、论坛上、微博上对游戏指手画脚最多的也是这些人,某某道具掉落太少啦,某某怪物太强啦,某某任务设计不合理啦,今天维护怎么又超时啦……最后一般是以让客服忍辱负重去跪下认错为结局。

但是,这并不代表无信者军团是游戏的毒瘤。恰恰相反,对整个玩家群体而言,无信者军团是最有力的盾牌,最可靠的保障。正是因为有了这些人,厂商才能在节操上保持一些底线,因为他们得记住有一大半的人是不掏钱的,而另外一小半掏钱的人是看在不掏钱的人面子上才留下的,除非你牛逼如魔兽,只靠点卡就能活,否则还是对无信者军团客气一点好。

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守序者军团

口号:坚持原则,坚持底线

守序者军团是玩家中仅次于无信者的一支力量,他们在很多地方和无信者有相似之处:节制,坚韧,耐心,有原则。而和无信者最大的本质区别在于,他们会花钱。

“他充值了”这四个字,是每个游戏商都乐于听到的美妙声音,按照“用户是上帝”的逻辑,这就是上帝军团,是带领厂商走向胜利和成功的保证,但事实并非如此,如果以上帝的标准来算,守序者军团最多只能算低级天使——之所以算天使是因为他们好歹充值了。

守序者和无信者一样,不会理会厂商天花乱坠的宣传,他们只是计算着自己需要的东西,以最小的代价获得最大的利益,他们和无信者一样不强求排行榜上有自己的名字,也不指望自己花钱之后就能神挡杀神,守序者有自己的原则,在什么时候要达到什么标准,手头有多少钱可以挥霍,能够接受的消费上限是多少……每一条都是心中有数,不会逾越半步。

在游戏研究方面,守序者们大概可算是无信者的升级版,因为消费后带来的便利让他们有机会体验到更多游戏内容,从而研究出更经济实用的战术,如果你上论坛逛一圈,那些“经济实惠套餐攻略”往往就是出自守序者之手,其精打细算程度,绝不逊于女性对心仪商品打折的敏感。

守序者军团的另一个特点就要可爱得多了:他们对厂商组织的各种活动非常热心,因为这些活动一般都是能拿奖品的……虽然不像无信者那样特别热衷于此道,但除了发微博赢礼包、填答卷赢礼包、邀请好友赢礼包等大众活动外,像充XX返XX、首充送XX这些无法由无信者完成的活动,守序者们就是最值得期待的群体,只要那个礼包看上去确实有用,大部分守序者倒也不吝于点击一下充值付费的按钮。

与无信者一样,守序者也会产生阵营变化,一般是经不住诱惑堕落入花更多钱的深渊,这无疑是厂商喜闻乐见的,但是守序者转换为无信者的情况就不多,一般这种情况他们直接退出,充分彰显“我不做无意义事情”的钢铁原则。

对于厂商来说,守序者军团属于较温和的一派反抗力量,在面对无信者都无计可施的情况下,厂商对这支部队一般以怀柔为主。

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暗夜公会

口号:公平公正公开

活跃于游戏世界暗处的秘密组织,他们的存在是公开的秘密,人尽皆知却又属于违禁词。他们是守序者与无信者的奇妙结合,继承了两者最令厂商痛恨的那部分特质,并以自己独有的方式行走在玩家与厂商之间。

他们不贪小便宜,好吧这可以理解,很多玩家都不贪小便宜。他们也会充值,按理来说厂商对这种行为是举手欢迎——但他们还打算从厂商手里赚玩家的钱,这就让游戏公司孰可忍孰不可忍了。

看到这里你也该明白了,暗夜公会的真相是什么:他们是代练工作室,他们是外挂开发组,他们是刷金倒卖游击队……他们提供比厂商更优质贴心的服务,收取比厂商更低廉的价钱,经常令无信者和守序者们都蠢蠢欲动,令开发商拍案而起,封杀到底。

就像很多奇幻小说里都会有见不得人的秘密社团一样,暗夜公会的正规成员大部分还是节操满满,只要雇主给钱,叫打哪儿就打哪儿,叫怎么打就怎么打,尽显专业人员素质。此外,他们也谨守“公平公正公开”原则,给多少钱,出多少力,明码实价,愿者上钩。当然,还是有很多时候会刷出骗子。

抛开赚钱这部分,暗夜公会成员几乎都算是资深玩家,他们可能比游戏开发人员更熟悉怎么高效率地进行游戏,搞出策划想都没想过的诡异组合效果,这也是令开发商投鼠忌器的地方之一:逼急了老子就当个纯玩家给你搅局,看看谁玩得过谁,封我号?我八百多个号你有本事就一个个封吧!

虽然暗夜公会的存在意义有褒有贬,但从某个角度来说,暗夜公会确实有效填补了厂商没有满足玩家的那部分需求,间接地促进了游戏的发展——别的不说,“自动挂机”这个东西不就是厂商厌烦了外挂和代练而主动投降的结果么。

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狂信者军团

口号:为了部落!(也可以根据立场改为“为了联盟!”“索尼去死!”“德玛西亚!”等等)

他们对游戏的爱发自内心,他们无条件支持厂商的每一个举措,当然也可能只支持自己最喜欢的那一部分。这就是狂信者军团,与无信者、守序者和暗夜公会截然不同,形成鲜明对比的玩家群体。

狂信者是厂商最欢迎的玩家之一,他们忠诚度极高,游戏热情高涨,对游戏里出现的坑恨不得跳下去就不起来,厂商搞个什么活动他们就嗷嗷的上,他们会为游戏宣传和搞同人创作,甚至无信者和守序者与厂商发生争执时,他们会主动站到厂商一边与玩家对峙……

听上去确实很令人羡慕,但并不是每个游戏都能有幸组建起狂信者军团的,一个游戏要让玩家化为狂信者,必须在游戏本身出彩,不然玩家干什么要无条件支持,脑袋进水吗?因此从这方面来说,狂信者的数量与游戏质量是可以成正比增长的。

但凡事都分两面,当一个游戏里的狂信者达到某个数量级,还是会有一些问题出现,比如狂信者军团之间的对立矛盾,看看满天飞的“你这联盟狗”“汝这部落猪”的叫骂,任谁都会觉得这矛盾是调和不了了……

还好厂商也没想过要调和。尤其在网游领域,刻意跳起阵营对立几乎是开发商的本能——你现在还能找出几款不分阵营势力,不鼓励PK的游戏?有势力就有对立,有对立就有争斗,有争斗就有装备道具需求,有需求就能赚钱,完美的逻辑关系,厂商才不会蠢到告诉大家别打了,大家都是兄弟姐妹要相亲相爱……还是以魔兽为例,人类精灵兽人地精什么的联合起来打大BOSS也不是一两次了,下来不是照样联盟部落打得头破血流?哪有什么并肩作战发展友谊啊!

如何掌握好狂信者军团,是厂商们一直重视的课题,但这种事实在难以平衡,因为每个狂信者对游戏的爱可能都不一样,你喜欢的是游戏故事,我喜欢的是角色造型,你钟爱的是刷道具,我钟爱的是砍BOSS,你投靠的是部落,我投靠的是联盟……(暴雪:能不能换个例子?)要想讨好每一个人,实在是不可能的事。

但是厂商还得努力去做。狂信者们虽然好糊弄,但人的感情也有限度,一旦让他觉得受到伤害,他可能就一去不回——不是变成守序者、无信者或暗夜公会,而是直接从游戏里走人,比和恋人分手还走得坚决。

无论是哪种玩家,无信者也好,守序者也好,狂信者也好,甚至是暗夜也好,其实都是在以自己所理解的方式玩着游戏,就和充斥着形形色色人物的现实社会一样,构成了我们所熟知的游戏世界生态,不要对哪个玩家产生偏见,如果你们之间见解不同,那可能只是进入游戏的方式有差异而已。好了,关于玩家的分类我已经说得差不多了,下次我们要说的是……

编辑:“你是不是漏了什么类型的玩家没讲?”

作者:“住口,我不想提关于土豪金军团的事情!”

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