被当韭菜阉割的线上剧本杀？！

就嗯呢该

以新媒励新志 以专注谋新篇

● 价 值 无 处 不 在 ●

#疫情下什么行业最赚钱，那不得不提"宅经济"。

前几天，新金融记者遇到一位影视圈朋友老孔，她曾是北京某经纪公司企划总监，后来自己出来单干，专门给影视公司、视频网站对接项目。但无奈，疫情的到来，去年彻底告别影视圈，改行做起剧本杀发行。

以下是老孔的口述：

1.

以前我们长期跟编剧打交道，现在做剧本杀发行，也用得上以前人脉，有一定行业积累。我有推广能力，熟悉行业规矩和流程。这两年，剧本杀《年轮》《你好》《病娇男孩的精分日记》等爆款作品，不止发行有钱赚，创作者也带来了颇丰收入。

一个剧本，一般创作者要与发行商分成，三七分或四六开。但大部分新人在刚进剧本杀行业创作后，并没有很好对待。一些发行商不爱谈分成，很多都是剧本3000、5000元就一次性买断。这种情况下5万字剧本稿费才几千。

很多创作者最后都会跟发行商闹掰，但是我努力让作者们有一个安心的环境进行创作，合作分成形式，这样他们也不会离开我的公司，我也不用担心好的创作者被别人抢走。

这都是紧密捆绑的。

我的剧本发行现阶段都供给线上剧本杀app或者微信小程序。现在全国剧本杀的销售模式主要是靠开展会，通过这种方式推销自己的剧本卖到全国各地。

2.

说到线上剧本杀，起先是2018年《明星大侦探》综艺节目，《我是谜》以“官方指定社交推理app”的赞助身份出现在节目中，快速得到全国风靡。

随着这两年疫情持续爆发，“宅经济”对娱乐的需求，餐饮、旅游、KTV等传统娱乐行业身在水深火热之中，但线上剧本杀形式被越来越多年轻人追捧。

线上剧本杀作为一款社交类推理游戏，游戏主要过程是阅读剧本、自我介绍、讨论案情、搜证、投票指认凶手。与此同时，社交也是线上剧本杀绕不开的功能。

腾讯作为社交一哥，自然不会放过这一商机。早在2017年，微信小程序开始上线剧本杀。

随后，2018年线上剧本杀迎来"融资元年"。独立剧本杀APP大量涌现。

2018年4月，《戏多多》获得由险峰长青投资的数百万天使轮融资；

5月，《戏精大侦探》获得由经纬中国独家投资的数百万元天使轮融资；

10月，《百变大侦探》获得电竞女神小苍等人的数百万元天使轮融资；

2018年《我是谜》八个月完成了三轮融资，金沙江创投的天使轮融资和MFund魔量资本数千万元。

2021年7月，《推理大师》获得梅花创投千万美元的Pre-A轮融资……

一个月均2次频率，融资金额近亿元。次数影视娱乐圈也发现此商机，先后推出《明星大侦探》《饭局的诱惑》等跨界综艺。

据QuestMobile数据显示，iOS免费榜排名上升最快的前1268个APP中游戏占了35%。免费社交应用榜单前列都被游戏类占据，在两个综合游戏APP后面，垂直游戏品类《我是谜》紧随其后，排名第三。

天风证券研报显示，2020年春节期间，线上剧本杀APP《我是谜》在1月30日登上了社交类APP免费榜的第三名。报道显示，2020年的春节假期，《我是谜》的总用户增长了20%-30%。

尽管线上剧本杀备受资本和玩家看好，但这个行业似乎并没有想象的那般到处是黄金。

“幸运儿“还是“韭菜”？

线上剧本杀软件大多是免费的，以购买会员或道具为主要消费模式。拿《我是谜》剧本为例，这个收费剧本价格仅几块或十几块钱就可购买。

毕竟商业变现不可一蹴而就，商家想通过玩家培养付费习惯。但事实证明，大部分玩家与最终长期消费数量并不对称。

剧本杀基本上是一个更依赖熟人关系的的场景，大部分都是朋友组团。除非是特别资深的玩家，一般用户是不太会自己一个人去玩的。

但不论熟人还是陌生人组队，社交都成为线上剧本杀绕不开的功能，甚至在不少APP的简介和关键词中，都不乏“社交”两个字。

有玩家对新金融记者表示，线上剧本杀的体验感和线下相比有一定差距，线上人数和时间虽没有线下苛刻，但线上需要先组队，再通过创建房间、买本、凑人组团等形式，事前需要准备更多，同时以语音的形式进行游戏。

一位资深线上玩家告诉新金融记者，有一段时间他几乎每周末都去线上打本，但现在基本不怎么玩了，“因为线上剧本杀模式单一，很容易厌倦，再加上一个剧本都3-5小时以上，有时间才是关键。”

目前，线下剧本杀人均消费在80-500不等，但线下店质量参差不齐。线下体验店的游戏模式分实景取证和阅读剧本取证。实景取证成本更高，人均消费也就高一些。而阅读剧本取证相对来说投入少，人均消费相对低廉，有的只要9.9元。

疫情面前，网络游戏行业的确是个幸运儿，线上剧本杀也确实是“杀时间”利器。

但疫情之后，上班族的快节奏生活状态，能否还能继续吸引网上用户这是个问号。与此同时，不少游戏公司的现金储备和现金流本来就捉襟见肘，不知疫情下有没雪上加霜而资本并不乐观。

撰文 刘姝乐

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