都锦生织锦是浙江杭州传统的丝织工艺品，著名的织锦之一。
由爱国工业家都锦生在杭州创立“都锦生丝织厂”，他将中国画与西洋画的表现形式通过织锦工艺体现出来，形成特有的艺术风格。
产品远销欧美、港澳台等二十多个国家和地区，被誉为神奇的“东方艺术之花”。
今天，路sir带你走进这位“织锦大王”的一生。
*本文摘选自路上读书App节目《实业之初》，内容有删减和调整，完整观点和讲述请移步至相关节目收听。
特约撰稿人：LXJ，北京大学经济学院财政学系硕士
音频编辑：Lydia
主播：刘学
01.
下海创业，创新技术
1897年出生的都锦生，少年时代正赶上中国社会的大变革。
辛亥革命爆发了，中华民国诞生了，全国上下掀起了一股买国货、办实业的风潮。
1919年，都锦生从浙江公立甲种工业学校（浙江大学前身）的机织专业毕业，他放弃父亲给他安排的教师工作，毅然走上创业之路。
浙江丝织业发达，都锦生发现，从来只见用丝线织成牡丹花、卷云纹，没人用它织出风景画，这或许是一片蓝海，他决定自己试试。
都锦生立刻就碰壁了，在大幅的风景画里，层次性的东西，好比说水的波光、云彩的变幻，是很难用传统的丝织手法表现出来的。
换句话说，丝织风景画的技术领域，目前还是一片空白。
于是，都锦生潜下心来，自学照相技术，下了苦功来研究光影和线条。
经过半年多的研究实验，他终于自创了一种新的丝织方法，用了整整33种组织画法和35个色阶，大大提高了丝织作品的分辨率，让它从低糊走向了高清，也更好地表现了风景的层次和远近。
就这样，1921年，都锦生亲手织成了中国几千年来的第一幅丝织风景画，《九溪十八涧》。
02.
打开市场，走出国门
最初的都锦生丝织厂，只有他夫妻两个人，外加一个拉机师傅，其实就是个家庭作坊。
有了产品，没有销售，都锦生这个技术员，只能亲自上阵。他琢磨来琢磨去，觉得在营销这一块儿，可以有这么几个努力的方向。
其一，织锦和旅游业打配合。
织锦的题材不选别的，就选著名的西湖十景。西湖古往今来都是旅游胜地，外地人来了一趟，肯定想带点纪念品。
都锦生精准地把握了游客的心理，抓住了游客这块大市场，丝织厂的十景图大获成功。
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其二，利用“香市经济”。
在杭州，每逢盂兰盆会、释迦牟尼诞辰之类的佛教节日，都有信徒从四面八方赶来上香祈福。
久而久之，寺庙周边就聚集了许多商贩，礼佛用具、地方小吃、手工艺品应有尽有。
尤其是观音菩萨诞辰的那天，从早到晚，佛寺周围的人行道没有一刻不熙熙攘攘，茶楼酒肆一概通宵不打烊，赚头能比平时高出两倍。
这就是所谓的“香市经济”。
于是，都锦生就在香市期间拿出丝织样品来兜售，不但跟那些沿路的商贩一样，能把货给卖出去，而且，还能利用这些来自天南地北的香客，不费吹灰之力地就把广告打到外地去。
其三，薄利多销。
都锦生卖丝织风景画，每张画只卖区区六角钱，也就是当时五斤猪肉的价钱。另一个法子，就是不断地投资、创新。给厂子添机器、添工人，不断地推出新颖的图样，刺激大家的眼球。
就这样，都锦生生产营销一把抓，原先的三人小作坊渐渐地壮大成了正规的工厂！丝织风景画也卖得越来越多。
丝织风景画，一来承载了几千年的丝绸文化，二来也描绘了大好河山。
其四，进行文化输出。
1924年，恰逢中国国民党第一次全国代表大会召开。
出于对孙中山先生的景仰之情，都锦生亲手设计了这位伟人的画像，织出了世界上第一幅人像织锦。这幅织锦一出，就被中华书局注意到了。于是，它就鼓励都锦生批量生产，自己可以代为发行。
有中华书局下场帮着做推广发行，这幅丝织的孙中山像一下子就引起了全国轰动。
不但宣传了革命精神，也给都锦生丝织厂打了个大大的广告。越来越多的人知道，都锦生不但能织风景，还能织人物像。
特别是第二年，孙中山逝世了。社会各界掀起纪念活动，不少海外华人也慕名前来，买了都锦生丝织厂制作的孙中山像作为纪念品。
这些产品被带到海外，外国人看到以后，也都啧啧称奇：这东方传统艺术和西方摄影技术，怎么就融合得这么巧妙、这么美！
一时间，国外的订单像雪片一样飞来。
美国的商人要求定制罗斯福总统的画像，泰国王室要求定制泰国国王的画像……都锦生的事业更上一层楼。
都锦生抓住费城世界博览会的机会，把一批精心准备的彩色丝织风景图送去展览。
那幅复刻的国画《宫妃夜游图》，景物惟妙惟肖，人物栩栩如生，直接赢下了这次博览会的金质奖章。这也是中国织锦在国际上取得的第一枚金奖。
从这时起，都锦生的织锦不再是普通的货物，而是真正的艺术品。
它一跃成为各国人都钦佩的“东方艺术之花”，名扬海外、供不应求，不少欧美巨商抢破了头也拿不到货。
两年后，浙江省政府为了振兴工商业、对抗帝国主义的经济侵略，也仿照费城世博会的形式，在杭州办了一个西湖博览会，展出民族工业的国产好货。这博览会就在家门口举办，都锦生当然不会错过这个好机会了。
这次，他送展的不但有让自己名动一时的丝织国画，还增加了更为实用的西装衬衫、领带、运动内衣等等，七七八八加在一起一共上百种，成了中国丝织界的大明星。
03.
弃廉就贵，做生意不能丢了做人底线
生意红火归红火，跟洋人做买卖归做买卖，可是起码的做人底线，都锦生从来没丢过。
别看他平日里看着一副文质彬彬的瘦弱样子，却刚烈得很。九一八事变的消息一传来，他就义愤填膺，不但贴标语、做宣传，更是坚决抵制来自日本的原材料，用实际行动表现了自己的家国情怀。
原来，丝织丝织，原料是丝，但未必就全是蚕丝。像都锦生的丝织厂，有一大部分的原料，就是人造丝，否则一幅画也卖不了六角钱那么便宜。
要说当时哪里的人造丝最便宜，那就是日本。可是，九一八事变以后，都锦生是坚决不想让日本人从自己这里赚钱了，他毅然表示“弃廉就贵”。
宁可用价格高得多的意大利丝和法国丝，也绝不用日货！
一二八事变以后，上海闸北分厂被炮弹给炸了，机器全部被毁。等淞沪战争爆发，杭州被波及、物价飞涨，都锦生也过起了朝不保夕的日子。
可就算是这样，他还是顶住压力，给抗日军队捐钱、捐物，麻袋、面包、罐头一箱箱地送到后方，表示慰问，真真正正地做到了舍小家、为国家。
为了躲避战乱，都锦生带着全家老小进了上海的法国租界，又秘密地转移机器图样，静静等待着战争结束、卷土重来的那一天。
只可惜，他终究是没等到。1943年5月26日，年仅46岁的都锦生，因为脑溢血去世了！
都锦生壮志难酬身先死，留下的儿女们年纪都还小，他的事业该怎么继续走下去呢？这时，都锦生的遗孀宋剑虹挺身而出。
宋剑虹不是个普普通通、没有主见的弱女子。
她出身于杭州著名的绸庄，一直以来，不但是都锦生的贤内助，更是他事业上的伙伴，参与了都锦生丝织厂从创立到发展壮大的全过程。论家学渊源，论工作经验，宋剑虹都不输给其他任何候选人。
更何况，宋剑虹的弟弟宋永基，学的是财务，对厂子也熟悉，曾经当过厂里的会计稽核主任。
姐弟俩联手，在国家和政府的帮助下，把厂子给保住了。
原先濒临破产的厂子，规模甚至达到五百台机器、三千多名工人，比都锦生在世的时候更加辉煌。
这背后，不是都锦生和宋氏姐弟的对比，而是旧时代与新中国的对比！
直至今天，都锦生丝织厂还仍然是浙江乃至全国闻名的丝织企业“老字号”，织锦产品的花色高达一千六百多个品种，远销美国、东南亚等八十多个国家和地区。
这些织锦的美，是百年沧桑沉淀的美，更是千年传统文化孕育的美。
微信内容编辑：凉三
监制：翻墙陈
配图：网络
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