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独家专访加时联盟CEO丹-波特:打造青少年体育社区再造一个体育联盟

他们共同投资的公司,叫加时(Overtime)。

加时长长的投资人名单上,除了各大知名投资机构,还有特雷杨、汤普森、加索尔、布克、斯特恩的管理基金等。

这是个什么样的公司,能让这么多不同行业,不同背景的大佬们青睐?

腾讯体育在全明星之前,独家专访了公司联合创始人和CEO丹-波特,来听听他的创业故事,以及这是一个什么样的公司。

独家专访加时联盟CEO丹-波特:打造青少年体育社区再造一个体育联盟

联合创始人丹-波特

“再造一个体育联盟”

根据美国媒体NBC的2022选秀模拟,约翰-蒙特罗将在首轮第18位被选中。

和其他参与选秀的球员不同,他既不在杜克、肯塔基等大学名校,也不在曾凡博所处的发展联盟的精英队,而在加时精英队。

这支精英队,属于加时公司旗下的加时篮球联盟,刚成立两年。

加时联盟有三个队,共有27名球员,他们都在亚特兰大的公司总部生活训练。造访过总部的文霍斯特向腾讯体育介绍,他们的设施水平,要远超过一般高中的设施,比绝大多数的大学要好,就算放在NBA,也肯定不是最差,应该是中流水平。

独家专访加时联盟CEO丹-波特:打造青少年体育社区再造一个体育联盟

位于亚特兰大的加时球馆

波特告诉腾讯体育,在和多名顶级球员和家长沟通之后,他们发现当前对精英球员的体系,存在一些缺陷。精英球员无法集中和其他精英球员对抗,不利于成长;大部分大学的训练和营养措施相对滞后,而且在大学打球球员没有收入。正因如此,很多高中毕业的学生选择去海外联赛,譬如三球。

“这个系统出了问题”,加时精英联盟应运而生。

作为新成立的联盟,为了吸引高水平球员,加时联盟推出了系列诱人政策。每个球员每年有10万美元的收入,如果球员以后不打职业,他们给球员提供上限10万美元的奖学金。除此之外,无论是教练,还是体能,营养师等,都是高规格。

“面对一个高中生,你怎么说服他加盟加时联盟? ” 腾讯体育问。

“你会到一个地方,把你的篮球技巧、篮球智商、身体素质在一年内飞速提高,你可以一天打四五个小时,得到最好的训练,得到最好的理疗和饮食,这里有最好的教练,还可以和25个和你一样出色的人一起竞争,打造让你圆梦的技巧。另外一点,如果有人对他们的个人品牌感兴趣,他们在社交媒体会有很多的粉丝,我们会确保他们的名字露出。我听到越来越多的说法,年轻一代在乎篮球,也在乎商业。我们会尽最大的努力,提供机会扩大他们的粉丝群体,学习商业运作。以前关于运动员的印象,就是在场上跑来跑去,现在我们试图给大家一个印象,运动员还可以控制他们的商业。”

那些从高中一路走来的球星们,大概知道这套说辞有多大的诱惑力。

加时精英在去年的C轮融资中,得到了德雷克、布克、汤普森等人的8000万美元融资,目前加时的融资规模已经达到1.4亿美金。

谈到下一步的目标,波特野心勃勃,“我们的商业模式将会从一个媒体模式,类似ESPN,变成像NBA、NFL、英超等那样的联赛模式。”

有很多人尝试过再造一个篮球联盟,但都失败了。为什么杜兰特、布克、汤普森等人,相信波特可以做到呢?

因为波特和他的团队已经在另外一个区域证明了自己,而且是密切相关的领域,他们融资最诱人的说辞是:他们懂年轻人

"年轻人的体育社区"

在创办加时精英联盟之前,加时是一家媒体公司。

根据波特的介绍,加时在各大社交媒体超过5000万粉丝,视频阅读量每月过10亿。他们并不是简单的体育MCN,年轻一代用户说到加时,能立刻联想到加时背后的文化。波特说,有一次他去硅谷融资,投资人的小孩恰巧也在,他儿子说“我知道你们,我经常看你们的节目”。

那是波特最容易地融资经历之一。

加时每次做线下活动,人头攒动,球迷都异常热情。“我上了加时”,和上了ESPN一样,都是年轻人可以吹嘘的资本。

加时的账号,涉及所有的主要平台,Youtube、Instragram等。在主账号成功之后,加时孵化了很多分账号,包括球鞋、橄榄球、女子篮球等,每个账号都有一批忠实的粉丝。

加时主账号在Instagram大约有600万粉丝,发布的图片和视频包罗万象,既有劲爆的比赛镜头,也有非常有社交传播属性的事件,譬如对着裁判怒吼的教练,在观众席恶搞的学生。按照当下流行的说法,他们掌握了年轻体育迷的流量密码。很多视频,在经过他们加工转发之后,爆红网络。

独家专访加时联盟CEO丹-波特:打造青少年体育社区再造一个体育联盟

加时线下活动

“我们有时候是一个社交媒体分发,不过我们都会标出原始发布者”,加时的公关卡拉告诉腾讯体育。

加时在Youtube的视频,则是另外一个特点。除了易传播的视频,有很多是他们自己拍摄的内容,类似于球星的纪录片。在特雷杨、杰伦-格林进入NBA之前,加时就给他们拍了内容。现在美国热门的球员,他们都有相关的内容。

这或许是他们掌握流量密码的关键。

“年轻人不再看电视直播了,这是个机会”

如果看创始人波特的背景,非同一般:他舅老爷是诺贝尔经济学奖获得者,他父亲是宾大的教授,他本人毕业于普林斯顿大学,在纽约大学读了一个拉丁美洲研究的硕士。

不过他毕业后的工作经历,更加开挂。

波特先是担任一个非盈利组织的主席,和美国前总统克林顿一起,招募并且派发美国的老师,然后开始创业生涯。做过在线售票,音乐服务等项目,每个项目都获得了成功。真正腾飞是推出了“你画我猜”游戏,一夜爆红,2亿美金出售给了Zynga。在鼎盛时期,几乎每个手机用户都在玩这个节目。在Zynga做了一年多移动业务的负责人,加入著名的经纪公司WME,负责数字化业务。在WME期间,波特跟很多客户交流,他们抱怨年轻一代不再看电视直播。年轻一代体育迷,他们还喜欢体育,但不再呆在沙发上看三个小时的直播。现在的体育内容传播方式,已经不能吸引成长在手机时代的年轻人。

客户的抱怨,让波特嗅到了机会,他决定再次创业,吸引这些16岁到25岁的青少年。

很多人创业,是手里有个好的产品,然后找用户推广。波特的情况则相反,他知道用户是谁,但不清楚他的用户想要什么产品。作为第一步,他要找一个真正懂年轻人的合伙人,他拉上了WME的同事韦纳。作为曾经的象棋冠军,韦钠和波特一拍即合,Overtime的创始团队就此成立。

“知道了这些年轻巨星的能量,我们才知道找到了球迷兴奋点”

项目成立伊始,波特野心勃勃。他们起初的想法是,汇总年轻人自己的体育赛事集锦,推送给这些年轻人。具体的做法是,使用自己拍摄,或者让球迷拍摄的方式,剪辑高中比赛的集锦,希望这些比赛的球员,或者同学、家长等都来观看。如果能汇集足够多的高中,他们就可以成为一个高中版本的ESPN。

波特和韦钠很快发现,球迷并不买账。

那些参与比赛的球员,觉得自己表吸并不好,他们自己去推广分发的愿望并没有那么强烈。同样,对球员的家长和同学来说,他们也没有什么兴趣去看一个比赛水平不高的集锦。

于是波特开始尝试其他的内容,他们发现一个新星威廉姆森的视频观看率,要超过很多高中视频集锦的总和。

“年轻人喜欢这些年轻巨星,寄托着他们的希望和梦想,因为和他们年龄相仿”。

在体会到了年轻巨星带来的好处之后,Overtime开始聚焦年轻球星,用年轻人喜欢的方式,讲述年轻人的故事。由于有WME负责数字化内容的经验,波特团队摒弃传统ESPN制作内容的方式,制作容易在手机传播的形式。Overtime在社交媒体的粉丝迅速增加。原本波特是想让社交媒体给自己的App引流,但发现这种办法效果并不理想,于是他们决定,放弃自己的App,集中精力发展各大社交媒体。一旦有了自己的品牌,他们就有了和社交媒体谈判的筹码,如果有一天Instagram封了他们的账号,或者增加广告分成,他们还可以去Youtube等平台。

在粉丝逐渐增加之后,波特开始融资。依托他们的取得的成绩,外加波特的背景,Overtime很快取得了一些投资人的青睐,其中就包括杜兰特。

在社交媒体成功之后,加时开始做线下篮球比赛。他们修改了比赛规则,让比赛更流畅和刺激。所有的比赛,都不会在任何平台直播,而是在比赛结束之后,制作成易于传播的视频内容。慢慢加时的联赛,也有了口碑,每到比赛,都成了当地年轻球迷在社交媒体讨论的热点。

聚集了一批忠实的年轻体育迷,有了品牌,有了文化,加时就可以跟投资人讲:他们懂年轻人。

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