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商业洞察|满足“它”需求,撬动超4000亿的新市场

商业洞察|满足“它”需求,撬动超4000亿的新市场

随着中国居民收入提升和养宠人群不断扩大,宠物消费相关的商品和服务类型不断丰富,国内宠物行业规模快速扩张。2020年中国城镇宠物市场规模接近3000亿元,2015-2020年6年间复合増速达到32.8%。随着宠物家庭渗透率和行业成熟度的持续提升,宠物行业依然会保持稳步增长。据艾瑞预测,未来三年大陆宠物行业复合增速在14.2%,到2023年规模将达到4456亿元,小小宠物的身上蕴藏着超乎想象的大生意。

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当代中国的宠物行业,启蒙于20世纪90年代初的花鸟市场年代,伴随着宠物消费产品和服务的日益丰富、人口结构的变化、宠物角色和养宠理念的转变、以及移动互联网技术对宠物行业交易模式和服务模式的改变,经过30年的发展,大陆宠物行业经历了启蒙期、孕育期、快速发展期,目前进入了有序增长的稳定成熟期。

而在新一代消费者的崛起下,主流宠物类型趋于稳定,多以猫狗为主,类型多样化,犬系占比达七成,猫系占比过半,多类饲养成趋势。新生代已婚家庭进阶养宠主流人群,泛85后宠物主占比达74% 。女性养宠比例更高,宠物主中本科率超过七成,家庭月收入在1.5w以上的宠物主比例达72%。

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随着独居人群的上升,宠物带来的不仅仅是陪伴,更是在外工作、学习生活中的治愈力量。它们对于年轻一代的情感意义逐渐深化,爱宠生日成为不少年轻铲屎官的重要节日,相关宠物庆生用品也成为年轻宠物店家的经营偏向。其中,宠物生日服装的热度蹿升最快,原创设计、定制潮牌是90后卖家对于宠物服饰的贩售特征。

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去年,意大利时尚品牌DIESEL相继两次推出宠物系列。第一次是去年3月的胶囊系列,是该品牌宠物系列首度亮相并获得成功,而后当年的11月又推出了第二个宠物服装系列,这也是其首次扩展到配饰领域。那次小狗胶囊系列是一个8件套系列,其灵感直接来自2021年秋冬女装和男装系列,旨在让消费者与他们的爱犬一起打造一个“和谐的迷你衣橱”

该系列包含牛仔夹克、外套和迷你针织毛衣,还首次包括了项圈、皮带和背带配件——全部采用牛仔布和人造皮革制成,配有5Pocket 镜面金属铆钉和硬件。

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除了时髦程度商品质量和商品价格是购买考虑首要因素,消费者购买宠物商品时考虑最多的是产品自身相关属性,排在前三的是产品质量、价格和安全性;接近六成的消费者会考虑到爱宠需求,如爱宠的特殊性、年龄和体重;品牌因素占比靠后,表明宠物主对品牌持比较开放的态度,宠物消费理性化成趋势,宠主个人偏好占比七成。

中国的宠物市场起步较晚,但在近几年也诞生出了优秀的宠物服饰品牌。

比如,专业研发、生产、销售宠物服装及宠物用品的“嬉皮狗”,提出了致力于提升中国宠物的生活品质的口号,目前是国内排名前五的宠物用品电商公司,宠物服饰销量稳居全网第一,2018年全年销售额逾2.3亿。

在其旗下的拥有“嬉皮狗”、“神经猫”、“酸熊”、“宠道夫”、“碳分子”等多个品牌,拥有自主的宠物服饰、窝垫设计研发团队及生产工厂,产品包括宠物服饰、玩具、配饰、居所、等。嬉皮狗以棉麻丝毛等天然材质混纺,重视舒适度同时把控服装细节的运用,将实用型与视觉型结合,创造出独特的设计风格。

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随着中国本土宠物市场的壮大和需求剧增,一大批原本为国际品牌提供宠物用品生产的企业也开始瞄准国内宠物服装定制市场。

以“趣逗派”为代表的实力生产商依托出口品质,进军国内市场。据了解,“趣逗派”拥有多条生产流水线和先进生产设备,通过ISO9001国际质量管理体系认证,是国内为数不多获得国际玩具协会ICTI认证的生产企业, 产品远销美国、加拿大及欧洲市场,同时拥有一支十多年宠物用品行业经验的设计师团队,能根据不同品种的宠物体型和身体构造,以及其穿着的舒适度与方便性,设计出方便、独特、舒适、时尚的宠物服装。

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从宠物美容、食品、医疗再到服饰,庞大的宠物市场需求也在逐渐且快速细分化。除了猫狗的主流宠物外,异形、水族宠物比例也在逐渐上升。宠物也早已不再单单是看家护院的小动物,而是都市新一代、独居一代甚至中老年的特别“伴侣”。中国宠物市场发展迅猛,在这庞大的新市场中,中国本土宠物服饰将诞生出最早一批代表性国民品牌。

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