中国的跨境电子商务部门已经产生了一个1000亿的独角兽，SHEIN的估值为300亿美元（约合1930亿元人民币）。在2021年上半年，其应用程序在全球范围内的下载量超过8100万次，在54个国家/地区的iOS购物应用程序和13个国家的Android设备中名列前茅。7月份的下载量达到1752万次，是亚马逊（746万次）的两倍多。
许多人可能没有听说过这个品牌。要了解SHEIN，请从创始人徐扬天开始。20世纪80年代，他出生在山东省淄博的一个普通家庭。从青岛科技大学国际贸易系毕业后，他在南京一家跨境电子商务营销服务公司负责SEO（搜索引擎优化）。在此期间，他还共同创立了Point-Only信息技术有限公司。
2008年前后，中国跨境电商产业还处于起步阶段，花费数十元的婚纱变成了"敲砖"。徐也想朝着这个方向前进，结果就是和两位搭档意见不合。于是他带领团队"独自飞行"，创立了ZZKKO。
在成功赚到第一桶金后，徐小军逐渐放弃了婚庆业务的低回购率，全力投入到范围更广的高频女装品类，并更名为SHAINside（后来为了方便搜索和消费者记忆，更名为SHEIN）。近年来，还将业务扩展到家居、配饰、美容、男装、童装等诸多品类。
如今，SHEIN产品已远销220多个国家和地区，已进入北美、欧洲、中东、印度、东南亚及南美等市场。去年的销售收入接近100亿美元（644亿美元），连续第八年增长超过100%。今年第一季度的平均月销售额达到12亿美元。它是全球最大的纯在线零售时尚公司，其自有品牌商品销售额超过了H.M.和Inditex的母公司。
在2021年BrandZ中国品牌50强中，SHEIN压力腾讯、安客创新、青岛啤酒、大杰等知名品牌，排名第11位。同时入选《中国独角兽企业研究报告2021》和《2021南京独角兽企业榜》。
为什么SHEIN在海外着火？主要是因为定位便宜。$6 露背上衣， $9 迷你裙， $12 连衣裙...产品通常售价低于20美元，有时用于促销，或低至2美元。一位用户说："我买了我在H.M上看到的同样的东西，但它更便宜。"
价格实惠和时尚的原因是依靠中国强大的供应链系统，拥有2000多家供应商。SHEIN的制作计划只有10-15天，而Zara等披露的平均时间跨度为三周。去年，增加了超过150，000种新产品，在不到两个月的时间内超过了Zara的全年SKU。
值得一提的是，用户不仅可以在平台上购买便宜的产品，还可以通过登录app、观看直播、参加服装设计大赛等方式赚取积分来省钱。这就像一个游戏。
徐扬天早期的SEO经验，在SHEIN的建设中也发挥了重要作用。通过自研"跟踪系统"，抓取各服装零售网站的产品图谱，分析当前趋势。然后，对图案，颜色，价格变化，面料，款式等数据的汇总分析直接提供给工厂并订购用于生产的材料。整个过程基本上消除了所有的中间商。
此外，徐从KOL起步，建立了推荐的营销模式，与"果妹"凯蒂·佩里、尼克·乔纳斯、海狸海莉等名人合作。迄今为止，SHEIN仅在Instagram上就拥有超过2000万粉丝，在Facebook上拥有超过1000万粉丝，在TikTok上拥有近91亿粉丝。
不得不说，SHEIN凭借这种高效的营销推广和低成本的销售模式，成功了Zara，H-M的次元打击。他们计划在两年内在销售额上超过Zara，"以证明在线是有竞争力的"。据知情人士透露，SHEIN在新兴市场，特别是在东南亚，增长迅速。如果实现120%的增长目标，今年可能会实现。