普冉股份：对NORFlash和EEPROM价格保持谨慎偏乐观态度

集微网消息，近日，普冉股份在接受机构调研时表示，2021年Q4净利润下降主要原因一部分是毛利的下滑，一部分是四季度股权激励费用及年终奖等大额费用的增加。

关于NORFlash和EEPROM的价格趋势，普冉股份称，从整个行业来说，NORFlash的价格会有所调整，目前由于行业供需关系趋缓，NORFlash产品的价格根据产品品类的不同有一些分化，有些产品公司公司还在涨价，有些产品公司有价格回调，公司会始终根据市场供需关系来平衡产品价格。

整体而言，公司对今年的价格还是保持谨慎乐观的态度，这个信心主要来自于公司今年对NORFlash产品在公司持续性的产品及客户结构的调整上、新产品的研发迭代等几方面的规划上。公司看好NORFlash的长期市场，整个行业由于AIoT、汽车、网络、通信等应用增加，NORFlash下游需求依然会保持增长。

而EEPROM方面，公司在结合对市场趋势分析、供应链方面影响、客户可接受的范围等综合因素之后，从2022年1月起，对应用于摄像头模组系列的EEPROM产品进行了合理的涨价；其次，公司持续对产品应用和客户结构进行调整，以更先进的制程进行迭代；再次，公司也会在车载应用进行深入拓展，车载应用作为公司中长期的战略规划很重要的一部分，早在2019年的时候有一颗NORFlash与北斗芯通合作，进入了车载前装导航系统，而从去年年底开始，公司的多个容量符合车载标准的EEPROM产品已经逐步在向知名客户进行送样。

总体来说，公司对NORFlash和EEPROM的价格保持谨慎偏乐观的态度，与此同时，公司管理层也做好了应对价格波动的准备，比如从自身的成本端去进行一些突破，往更高的制程发展，优化设计和工艺以及供应链中的流程等，使得整体的毛利率能得到保证。公司管理层会密切关注市场动态，积极应对挑战。

普冉股份指出，就NORFlash产品来说，目前市场上规模较大的主要有华邦、旺宏、兆易创新，2020年，公司在NORFlash产品上排名全球第六，增长较为快速。从全行业看，欧美等大企业逐渐退出，给国内企业更多的机会。存储器市场相对比较通用，细分领域较多且市场广阔，下游很多新应用领域，潜力较大。

细分来看，公司的产品主要定位在中小容量，即128M及以下的Flash产品，这一容量领域的主流工艺是65/55nm，小部分到了50nm及以下，公司是率先实现40nm制程的公司，在中小容量领域中可以满足客户的各种需求，且功耗上具有相对优势。在下游终端设备更小型化的趋势下，公司也能提供更小的尺寸。同时，公司也会积极研发大容量产品去拓展更多的市场，而研发的大容量产品将以ETOX工艺为主，其单管结构更适合大容量产品。

公司的整体策略：一方面设计研发团队跟代工厂配合进行工艺上的优化，一方面市场将借助既有客户及合作伙伴的优势，继续往更广和更深入的市场拓展。总体而言，大容量领域我们会以ETOX工艺为主，SONOS工艺为辅，中小容量领域会以SONOS工艺为主，ETOX工艺为辅。

关于下游市情况，普冉股份认为，目前看来，还是向好的方向发展，宏观方面，国家出台的一系列政策给与行业大环境一个向好的基调，行业方面，消费电子领域会随着生活的变化不断产生新的需求，除了手机等传统领域，TWS耳机和手表等在不断升级，可穿戴、智能家居等领域也会有一些新的突破。总体公司认为消费电子方向的需求往后看还是会有非常好的趋势。

客户方面，普然股份指出，国内来讲，公司2021年度除了在原有大客户中的份额有较大提升，包括对原有供应商进行了有效的替换，在重大的品牌客户中所占的份额提升；国外来看，日韩方面有比较大的突破，实现了多家知名品牌客户的导入。

据悉，公司去年在海外的客户和业绩拓展有较大的增幅，今年也会继续去进一步深耕海外客户的需求，总体上公司在海内外都会比较平衡的去发展。

有关2022年的增长情况，普然股份表示，目前支撑公司业绩目标的主要部分可以得到保障，公司与目前合作的两家晶圆厂继续坚定保持战略合作关系，也与供应商进行了充分的讨论，后续公司的需求会继续提升。此外，公司会在原有确定的产能的基础上去寻找新的潜在合作机会。同时公司会持续在先进制程上继续开拓，以增加晶圆单片晶粒产出，以获得总体产能更多的增量。

普然股份称，目前代工厂对公司价格状态趋于稳定，但是不同工艺线供需关系不完全一致，涨价幅度不一致，不排除某些领域仍有价格增长，出现供不应求的局面，但公司认为今年整体产能还是趋紧，价格上不会有明显的松动。

据悉，在公司引入SONOS工艺的前提下，首先这个工艺本身和制程密切相关，公司可以通过SONOS的架构去研发迭代领先于市场的产品制程，其次是设计和工艺的结合，可以使公司获得额外的产品性能技术提升，包括产品可靠性等，这些都需要设计的密切配合；再次是公司对产品的定义，公司的产品内部会有特殊的特征，和传统的NORFlash相比有额外增加的功能，会给客户一定程度的便利，结合这些，我们在产品定义上会额外给客户一定程度的附加值。

另外，当市场发展足够快的时候，公司的先进技术会被模仿，所以公司本身也在不断的改善和提升，不断改善产品的性能和可靠性、健壮性，突破更高端的功能。而这些共同构建了一个大的生态上的壁垒。另外，大的设计厂商在综合难度和架构方式的选择上会有其不同的考虑，一家公司形成风格之后难以转变，而新的小公司的研发能力和资源配置要越过公司的壁垒和客户群又有比较大的障碍，但最主要还是靠自己的创新。