图片来源：Therabody
2022 年北京冬奥会赛程已过半，从颇具中国诗意与浪漫的开幕式，到一夜爆红的吉祥物“冰墩墩”，从短道速滑队为中国摘得首金，到各赛事运动员接连突破自我，这场冰雪盛事让全球人民见证了奥林匹克精神与中国精神的交融，也让更多的中国人投身冰雪运动。
2 月 8 日，在自由式滑雪女子大跳台比赛中，中国运动员谷爱凌凭借偏轴转体 1620 度的超高难度动作，最终夺得金牌。据悉，谷爱凌此前从未挑战过该动作，此次比赛谷爱凌不仅刷新了自己的极限，也成为了历史上首个完成“转体 1620 度”动作的女子运动员。
显然，经过本次冬奥会，谷爱凌的关注度再次获得了提升，微博热搜上“谷爱凌”相关话题高达 30 余个。今日，谷爱凌提前晋级自由式滑雪坡面障碍技巧资格赛，两跳之间抽空在社交平台祝大家节日快乐，等待分数时还淡定地吃起了韭菜盒子，由此又在微博创造了多个热搜。
当然，人们在惊叹谷爱凌的才华与魅力的同时，也注意到了她强大的“吸金力”。据悉进入 2021 年以来，谷爱凌的代言品牌激增，数量目前超过 20 家，甚至远超一些一线娱乐明星。
早在 2021 年 10 月， Theragun® 筋膜枪缔造者 Therabody 便宣布谷爱凌成为品牌全球形象大使。同谷爱凌所拥有的其他一些代言相比，Therabody 与这位天才运动员的契合度更高，这一合作也更能为双方带去巨大的增益效果。
本文中，Jing Daily 将从 Therabody 与谷爱凌的合作出发，分析这一全球科技健康领导品牌背后的考量，以及其在中国市场的战略。
需求出发
让健康尽在掌握
Theragun 筋膜枪品牌的诞生，始于创始人切身的需求。
2007 年，经历了一场严重的摩托车事故的 Dr. Jason Wersland，饱受肌肉和神经疼痛的折磨。在尝试普通按摩来缓解疼痛无果后，他开始寻找一种有效的物理性解决方案，并最终为自己打造了一款 Theragun Percussive Therapy 设备。
在之后的八年里，Jason 开发了五个不同原型，最终于 2016 年推出 Theragun 首款产品 G1。随着 G2PRO、G3PRO 等产品的推出，Theragun 贯彻实行着“帮助人们并改变其按摩方式”的初衷。
Therabody 产品 图片来源：Therabody
2020 年，Theragun 壮大成为 Therabody，并发布了第四代智能冲击按摩设备系列及配套的 Therabody app，以帮助用户实现更具个性化的护理操作。在 2022 年，Therabody 还将在中国市场引入 RecoveryAir 气动加压理疗科技 打造更完善的大健康生态体系。
准备就绪
运动恢复市场向上
作为一个运动恢复类品牌，Therabody 在品牌叙事方面，一直保持着与运动员的联系。
品牌运动大使多达 30 余位，从国际巨星 C 罗到网球名将莎拉波娃，从 NBA 球星詹姆斯·哈登到滑雪天才谷爱凌，品牌大使涉及足球、网球、篮球、棒球、滑板、滑雪等多项运动领域，更赞助了超过 50 支各国运动俱乐部和体育机构，像足球俱乐部皇家马德里、拜仁，一级方程式赛车的红牛车队，以及职业电竞俱乐部 NRG，同时，全球有超过 250 支职业运动队伍或机构使用 Theragun 做康复理疗。
C 罗、哈登代言 Therabody 图片来源：Therabody
值得注意的是，包括莎拉波娃、詹姆斯·哈登、保罗·乔治等多位运动明星，不仅成为 Therabody 的品牌代言人，更是亲自投资该品牌，甚至以战略顾问的身份加盟该公司。这无疑体现了这些运动明星对于品牌的信赖与支持，展现了运动恢复市场的前景。在这些专业顾问的帮助下，Therabody 也能够不断完善自身产品和功能。
选择与专业运动员以及顶级俱乐部合作，很好地展现了 Therabody 品牌的专业性和高端性。而经由品牌大使的带动，Therabody 也能够帮助到更多的人了解和使用运动恢复类产品，一同见证运动恢复市场的繁荣。
全面来袭
抓住中国高端市场空隙
大陆运动恢复行业发展起步较晚，始于 2008 年。北京奥运会的举办促进了国内运动恢复需求的产生。而近年来随着全民健身的普及，中国运动康复的市场目标也从面向职业运动员的小众市场转为针对运动爱好者的大众市场。
疫情爆发以来，居家运动市场愈发活跃，我们也由此见证了智能健身镜成为新风口，以及 Lululemon 的异军突起。与此同时，运动恢复市场也随之进一步壮大。去年 6 月，浙江金华永康因生产了全球一半的筋膜枪而登上新闻热搜，原本帮助运动员康复的筋膜枪正在中国不断走红，进入大众视野。
放眼国内市场，KEEP、小米、菠萝君等大部分本土品牌主要以“物美价廉”的优势聚焦大众市场。相比之下，目前大陆细分高端市场仍存在空白，而作为筋膜枪的缔造者，Theragun 拥有筋膜枪品类里最顶尖的参数，可满足无论是专业的康复理疗或是日常使用的不同场景。当下运动恢复市场被激活，正是高端品牌发力的好时机。
Therabody 与谷爱凌的合作，完美地达到了“一箭三雕”的效果。作为自由式滑雪世界冠军，谷爱凌的运动员身份能够彰显 Therabody 的专业性。而作为年仅 18 岁的 Z 世代，谷爱凌能够帮助品牌触达更年轻的消费者。更重要的是，作为 Therabody 品牌首位中国籍形象大使，谷爱凌的背后是庞大的中国市场。
在北京举办的冬奥会，无疑又为中国运动市场的蓬勃添了一把火。Therabody 品牌形象代言人谷爱凌在赛场上的优秀表现，也令更多国人将目光投向帮助这位优秀运动员在赛前、赛后放松恢复的优秀品牌。
中国奥运冠军谷爱凌日常使用 Therabody 产品 图片来源：Therabody
与此同时，在中国市场，Therabody 也布局着颇具针对性的线下营销。
联合亚洲知名生活方式品牌 PURE 集团旗下 PURE Fitness 举办七夕特别线下体验课程；与集体健身管理品牌莱美 Les Mills 建立中国区合作关系，并打造特别主题课程；携健康科技助阵 REAL WINTER，与 FITURE 魔镜一同为滑雪爱好者打造能量暖身站……
绝佳的线下体验是无法替代的品牌宣传，消费者通过试用 Therabody 的产品，能够更加了解品牌，而与其他品牌共同合作，更能够触达更广泛的受众，最终实现强强联合的效果。
作者｜Naomi Wu
编辑｜吴文卓