年销售额1500亿元，一粒6000元，"美国版药神"强者畏惧。
温玉华 商人 徐艳丽
艾滋病毒、肝炎、埃博拉...哪里有最难对付，哪里就有传染性病毒的发生率，哪里就有他的身材。
新冠肺炎，他来了！
1987年夏天，一位美国医学博士在加利福尼亚州福斯特城创立了生物制药公司吉利德科学公司。
早年感染登革热的迈克尔·L·里尔丹（Michael L. Riordan）在约翰霍普金斯大学（Johns Hopkins University）完成医学博士学位后去了哈佛大学，约翰霍普金斯大学是全球医学界排名前五的人之一。他成立时29岁，两年后刚毕业。
迈克尔·奥丹年轻时
正是这个年轻人徒劳地创立了这家公司，并在33年后在中国新冠肺炎疫情中成名。
2020年2月5日，抗病毒药物瑞德西韦治疗新型冠肺炎（NCP）的临床研究在武汉启动。
Redsiwe是吉利德为五年前非洲埃博拉疫情开发的抗病毒药物。2020年1月，美国首位确诊的NCP患者服用Redsievere24小时后迅速退烧，除去呼吸机仅出现干咳、流鼻涕等轻微症状。
虽然患者仍是孤立病例，但Redsiwe的"24小时治愈"奇迹为中国抗击疫情提供了巨大希望。
2月5日，随着761名中国NCP患者将在武汉开始临床试验，备受期待的美国特效药物及其背后的制造商吉利德在中国一夜之间爆炸。
亮点背后，吉利德做得不止于此，在全球抗病毒药物研究领域，早已是神一般的存在。
吉利德是第一家实现艾滋病"全方案鸡尾酒疗法"的药品制造商，它是一种三合一的药物方法，让以前需要每天服用30片以上的艾滋病患者每天服用一粒药丸来延长生命，从艾滋病的死亡转变为一种可控的慢性病;
吉利德推出了最安全、最有效的新型乙型肝炎药物TDF（Tinofovir）及其升级版TAF（Tinofovir alaphetamine），上市后抗乙肝药物服用大剂量，副作用和耐药性，而吉利德两种药物只需要每天口服一次且耐药性低，直接剂量至十分之一以下即可避免肝脏恶化， 延长患者的寿命;
吉利德还彻底改变了人类抗丙型肝炎的历史。从2013年到2016年，吉利德先后研发出四代药物，覆盖了丙型肝炎病毒全部六种基因型，治愈率仅为50%~80%，干扰素注射治疗提高到99%以上，无明显副作用，口服治疗仅12周，在短短三四年内基本上折磨了人类数千年的丙型肝炎根部治愈， 根治愈...
2017年11月，吉利德丙型肝炎专用药物Sowardi在中国上市
30年来，人类抗击艾滋病，数千年的肝炎感染，前者被认为是人类99%的死亡率"最有毒"，后者是世界上传染病发病率最高的国家之一，丙型肝炎仍未接种疫苗。
面对上述超毒物种，强生、葛兰素史克、美世东全球100年历史的跨国制药巨头都在苦苦挣扎，但在二三十年内集中精力被一家崭露头角的制药公司一个接一个地征服甚至放了出来。
基列是一种什么样的神奇物种？它是如何飙升到全球抗病毒领域的顶峰的？它的创始人迈克尔·奥丹（Michael O'Dan）在哪里是神圣的？
没有钱，没有技术，没有名声。三十三年前，当"三个无老板"奥丹创立吉利德时，他从一家风险投资公司辞职，与同事们拼凑了一个创业基金，拉了一个只有六个人的小实验室，开始了一个草率的实验室。
对于初创企业来说，开发一些难度较小的抗菌素或将其外包给大型制药公司可以做得很好，但O'Dan从一开始就发现，抗病毒药物的研发比细菌更难处理，需要十几年甚至几十年的时间才能产生结果。
他的医学背景使他比同龄人更敏锐，更精确地选择了赛道，他的投资银行背景为资本游戏创造了天才。
从1987年到1995年，基层团队吉利德（Gilead）进入了复杂的抗病毒药物开发领域，四年亏损超过400万美元，创造了八年没有任何产品上市。
但此后的八年里，吉利德三次从风险投资机构筹集了5200万美元，并最终于1992年以0（原始药物开发）的主要收入在纳斯达克成功上市，筹集了8600万美元。
拿到奥丹的救命钱，投资杀毒领域，坚持烧钱攻击原药开发，开放买大扩张，完成贪污型增长。
从以4.6亿美元收购抗病毒药物制造商Triangle到5.5亿美元收购Nexstar，这是一家抗艾滋病制药公司，销售额是当年的三倍;以25亿美元收购癌症先驱Myogen，以112亿美元高价收购亏损的制药公司...
据不完全统计，近30年来，吉利德以312亿美元吞噬了16家药企，平均一到两年吃掉一家同行，成为行业内变色的食蛇蛇。
然而，面对看似贪婪的胃口，吉利德多年来几乎所有的收购都围绕着广泛的抗病毒领域，如艾滋病毒、肝炎和超级流感。任何能够提高研发壁垒的人，也都要购买溢价，而那些与之无关的人，如其他制药巨头辉瑞、强生等涉足化学品甚至化妆品业务的，吉利德都不会碰。
例如，2011年，当吉利德收购丙型肝炎药物制造商Pharmasset时，它花了三分之一的市值（112亿美元）回购了一个只有82名员工，市场上没有产品，季度亏损近1亿美元的烫手山芋。
但三年后，正是这家小型突破性公司推出了第一代丙型肝炎药物sobaldi，打破了美国新药第一年的销售记录，销售额达到100亿，将吉利德推入世界十大制药公司。
这种低开仓高风险的单向投资，吉利德收购艾滋病、乙型肝炎等领域频频上演。O'Dan团队犯的错误与令人大开眼界的超级撞击一样少。
从1987年到2019年，吉利德在32年内推出了28种创新药物，包括收购和研发，并已上升到或接近艾滋病毒，乙型肝炎和丙型肝炎抗病毒领域的顶端。
这28种创新药花费吉利德至少200亿至300亿美元，而吉利德的总回报是1750亿美元的销售收入，占投入成本的700%！
坚定的目标、顽强的意志、周密的计算和大胆的冒险精神是奥丹成功的个人品质。
但是帝国大厦不能由一个人建造，为什么华尔街之狼，强大的制药公司，顶级科学家和商业大亨，在收入的影响下，愿意嫁给奥丹？
奥丁最初只有六名员工，没有顶尖的科学家，但仅仅三四年后，吉利德就拥有了惊人的研发组合。
John C. Martin，有机化学博士，国际抗病毒研究学会主席，美国国家工程院院士，吉利德首席执行官20年;John F. Milligan，生物化学博士，美国癌症协会博士后研究员，在吉利德任职期间开发了20多种治疗方法;Norbert W. Bischofberger，有机化学博士，基因泰克美国公司的科学支柱，世界生物技术产业的创始人。加入吉利德直接支持世界顶级研发线之一。
这是吉利德成立的三年，没有任何被奥丹带到公司的前景。早在吉利德只有35名员工，无法与一家大型制药公司的部门规模相提并论之前，美国国立卫生研究院院长就评论说，吉利德的科学家可以与学术界和工业界的任何人相媲美！
IDEA Pharma的2019年药物创新指数排名第一
当奥丹和吉利德（Gilead）——一个双手企业家，拥有一家已经亏损多年的小公司——时，是什么吸引了这些顶级大玩家？
吉利德的第一位首席科学家约翰·C·马丁（John C. Martin）在全球十大制药商布里斯托尔-迈尔斯（Bristol-Myers）进行了多年的抗艾滋病研究后，在该公司的业务重组被削减后，他辞去了工作。
奥丁为马丁提供的条件简单而真诚：研发的绝对自由，全额资助和100%的信任。在空降的吉利德之后，马丁迅速领导并重建了吉利德的研发基础，奥丹由他自行决定。
为了帮助吉利德在新药上取得突破，马丁捡起了老东家遗弃的研发废料，并在此基础上叠加了并购公司的新成果，相继推出了三款新型抗HIV感染和乙肝药物。这三种药物使吉利德的年销售额达到6.45亿美元。
1996年，马丁加入吉利德第六年，这位38岁的人辞去了首席执行官的职务，在此期间，马丁已经掌舵了整整20年，获得了大量的股份和期权激励。据彭博新闻社报道，到2016年马丁离任时，吉利德的个人收入已超过5.23亿美元，即35亿美元。
John C. Martin于2009年被《哈佛商业评论》评为全球十大首席执行官，并于2016年以Gilder首席执行官的身份退休。
没有钱无所谓，先是有了股权"下"，首先手头的资源能够替代公司最迫切的生存信息，没有用技能创造和整合出来。
凭借这种不合时宜的技能，才华横溢的猎人奥尔丹还招募了两位诺贝尔医学奖获得者和美国国防部长唐纳德·拉姆斯菲尔德（后来辞职），而吉利德的董事会包括前国务卿乔治·舒尔茨，英特尔创始人戈登·摩尔，甚至伍·巴菲特，但没有成功。
在吉利德33年的历史中，奥唐纳本人担任董事长或首席执行官的时间不超过10年，其余时间要么让位于投资者，要么让位给唐纳德·拉姆斯菲尔德（Donald Rumsfeld）等政客担任董事会高层，首席执行官的职位已经交给了科学研究的中坚力量。
这种开放的心态、准确的愿景和卓越的资源整合是O'Dan可以用来跑步、继续前进和保持吉利德生存的关键技能。
它提到吉利德从资本市场筹集了1.4亿美元，其中一些产品不是为奥丁支付的，而是为吉利德的大牌商人和主人支付的。
至于吉利德多年来一直在进行的重大收购，许多也是白狼，戴着小手套甚至空手套。
例如，1999年，吉利德首次以5.5亿美元收购Nexstar，当时已经亏损了八年的O'Dan根本无法获得5亿美元，最终以1：0.425的价格交易股票，加上有针对性的可转换债券。
第二年，吉利德从Nexstar拥有的两次药物更换中赚了1.69亿美元，O'Dan按计划偿还了他的债务，Nexstar的股东赚钱兑现。
2020年2月5日，吉利德全年总收入为224.49亿美元，第四季度净利润为27亿美元，同比增长900倍。
德勤2018年的研究表明，全球排名前12位的制药公司在新药开发方面的投资回报率仅为1.9%。
吉利德为什么会赚到这么一笔意外之财？
一是药效无与伦比，30年全方位并购、立体研发，在艾滋病、丙型肝炎、乙型肝炎等抗病毒领域树立了垄断专利壁垒，我无人拥有;
照片：制药在线
二是药价无与伦比，2013年特效丙型肝炎药"姬代"在美国被列为1000美元一丸，"冀二代"是开出三个月疗程近10万美元的天价药费！
事实上，就在吉利德被中国网民誉为"美国药神"的时候，美国很多治不起的病人也写信给国会，抨击吉利德炮制"人血噱头"，参议院发起了吉利德定价调查。
药物的特殊效果和高昂的价格，群众的愤怒，就像基列周围的大火一样，矛盾地反映了拯救天才创始人奥丹及其继任者的生命以及利润最大化的商人地位的医疗梦想。
2014年，吉利德乙型肝炎特效药Tinofovir以1500元30片（1月量）的价格在中国上市，是国产药品价格的18倍。我国有多达1亿乙型肝炎患者和病毒携带者，治疗过程短短5~10年，有的甚至需要终生服药，很多人买不起这笔钱。
2016年，Tinofowe专利的有效性被几家中国公司起诉，经过几次拉锯战，法院裁定该专利无效。大量国内仿制药与印度、老挝代表购买的仿制药进入市场，价格仅为每月400元左右。
一家成立于三十年前的生物制药公司，其对人类抗病毒药物研发的垄断和绝对的议价能力，强大到足以让患者、行业乃至国家恐惧的点，这是奥丹和他的继任团队一起给吉利德留下的世界制药界天使的面孔和魔鬼的印象。
2020年2月4日，在最初发现Redsivir可能在抑制NCP方面发挥作用后，中国科学院武汉病毒研究所突然发布通知，宣布已宣布该药物用于抗2019年新型冠状病毒的专利。大众不解，武汉这一著名的"天高毒神"的保护性防范是不言而喻的。
面对武汉病毒专利申请，吉利德现任全球首席执行官丹尼尔·奥戴（Daniel O'Day）公开表示，专利问题目前不是吉利德首要关注的问题，公司已经找到了帮助患者保护知识产权的方法，"但患者是第一位的"。
"企业不会卷入专利纠纷"，"全力以赴，与时间赛跑，抗击疫情"。这就是吉利德的态度。
随着武汉III期临床试验的紧急启动，吉利德提供的2，843盒药物提前一天抵达中国海关。吉利德说，研究期间的药物供应是免费的。
无论如何，在为抗击艾滋病、丙型肝炎、乙型肝炎、流感等做出领先贡献之后，吉利德再次成为当前由中国主导的全球病毒爆发中的一位杰出人物。这是企业几十年来科研布局厚厚的稀疏头发，也是"异域异域"的跨山"联合突破。
——完——
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